做為一個新品在醫(yī)院的學術(shù)推廣，工作是需要很細致而又要講究技巧和策略的，

下面我針對我以往所操作的某些品種在此作個總結(jié)和交流吧！

抗腫瘤中藥針劑：以下簡稱XAP

產(chǎn)品特點：主要用于肺癌、胃癌、食道癌等。

產(chǎn)品優(yōu)勢；有著明顯的靶向治療及抑制癌細胞再生功能，改善癌癥患者的生存質(zhì)量

及延長生命期。

產(chǎn)品劣勢：單一療程治療費用較高，單天所需費用一千多，且RX費用較底。

主要競品：AD

學術(shù)推廣步驟：

一、知會：

當產(chǎn)品進入腫瘤醫(yī)院后，簡單地給醫(yī)生發(fā)了些臨床資料，可想而知，普遍的回答是：

你放這了，有合適的病人我會用的。

二、擒王戰(zhàn)術(shù)——學術(shù)帶頭人（醫(yī)院肺癌?？茩?quán)威C主任）

在某個工作日，拜訪C主任，以下是我和她的部分對話：

我：C主任，聽說這次全國CSCO年會安排您作一個專題演講哦，到時我們公司也會過去聽

取您的報告。

C主任：是嗎？你們也會去啊。

我：呵呵（不好意思的笑笑），是啊，我們前年才獲得CSCO協(xié)會會員資格，我們公司對此

次會議相當重視，到時我們在學術(shù)上的安排活動肯定要向改善癌癥患者的生存質(zhì)量及延長

生命期匯報的。

C主任：笑笑

我：C主任，這次CSCO的主題應該是改善癌癥患者的生存質(zhì)量及延長生命期吧！

C主任：是的

我：C主任，有個問題我想請教下您，現(xiàn)在的癌癥患者經(jīng)過放化療后，患者大部分會有疼痛、

惡心、嘔吐、食欲不振等現(xiàn)象，好多患者在兩三個療程后都堅持不下去了，您看在使用我們

的中藥抗腫瘤藥后以上的反應是否會好點呢？

C主任：你說的不錯，我們在給患者放化療時有時會配合中藥抗腫瘤藥使用。

我：是啊，要是我們國家醫(yī)院的老師都象您這樣，我們的民族用藥才會更加宏揚光大啊。

C主任：但是中藥在對于治療癌癥來說，還是很不確定的。

我：您說得太對了，現(xiàn)在我們的中藥在針對癌細胞殺傷及消除包塊這方面確實不多啊，但是假

如有種可以有著明顯的靶向治療及抑制癌細胞再生功能的中藥針劑，而且可以改善癌癥患者的

生存質(zhì)量及延長生命期，我想您一定會有興趣的，

您看（配合臨床資料、文獻展示）。。。。。。

結(jié)束語：

我：C主任，真的謝謝您給我一次學習的機會，看打擾您這么久，下次關(guān)于參加CSCO年會的我們

公司學術(shù)活動安排一定登門請教（暗示并留下攻關(guān)借口）

營銷寶典一：誘敵深入，步步為營

接上回

今天暫時寫到這了，欲知后事，下回分講