空心策劃
(0)核心提示：空心策劃 藥品市場風云變幻，營銷手法層出不窮，曾經(jīng)混亂的藥品市場，造就了無數(shù)藥界英豪，同時也給后來者留下了不少寶貴的成功案例，于是，便有很多人都在尋找所謂的“葵花寶典”，仿佛得之便可無往而不勝，殊不知，過去的成功案例只是一個經(jīng)驗，經(jīng)驗不可模
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藥品市場風云變幻，營銷手法層出不窮，曾經(jīng)混亂的藥品市場，造就了無數(shù)藥界英豪，同時也給后來者留下了不少寶貴的成功案例，于是，便有很多人都在尋找所謂的“葵花寶典”，仿佛得之便可無往而不勝，殊不知，過去的成功案例只是一個經(jīng)驗，經(jīng)驗不可模仿，成功不能復制。那么，面對紛繁復雜的市場競爭，我們該以什么樣的心態(tài)來對待每一次策劃活動呢？ 首先，要有“空”的境界。策劃離不開知識的積累和信息的搜集、整理。參考借鑒是必須的，但要保持一種海納百川的胸襟和氣勢，把自己的思維和心態(tài)調(diào)整到一種“空、靜、遠”的狀態(tài)，全面搜集各類具有時效性的相關(guān)信息，然后進行分析和整理，從紛雜的資料信息中分析要做什么？怎么做? 然后一切從零開始，打破常規(guī)的營銷模式，不管在思維上還是行動上，運用逆向思維，求新、求變、力求突破，把每一次策劃當作畫家筆下的一張白紙，使其具有藝術(shù)性和唯一性。 其次，策劃要因地制宜。“策”本意是打馬的鞭子，有打破表面、道破天機之意；“劃”的本意是劃定疆界，有深刻、固定的意思。策劃就是在分析之后，發(fā)現(xiàn)深藏在事物背后的根本規(guī)律和自然法則，并讓有效的規(guī)律重復發(fā)揮作用。于是策劃又可理解為：道破天機，運籌帷幄，因地制宜。也就是說，策劃除了要尊重規(guī)律以外，還要根據(jù)各地的具體情況制定適宜的辦法。 最后，策劃要與時俱進。對于將成功案例死搬硬套、當作“寶典”、恨不得一套方案通殺天下的人，至少要明白這么一點：成功的案例之所以成功，與當時的環(huán)境是分不開的，而時間、空間、整體環(huán)境的不同，使得客觀形勢已發(fā)生變化，曾經(jīng)的“寶典”未必能適用于不同的市場環(huán)境。同時我們要明白自身處于什么位置、什么環(huán)境、有什么樣的威脅。也就是先分析大環(huán)境，包括國家的政策法規(guī)、市場的整體趨勢、目標消費者特征以及競爭對手等；最后對自己的方案加以分析和定位，弄清在當前局面中與競爭對手相比有什么樣的優(yōu)勢、劣勢，有什么樣的機會與威脅，更好地達到思維、整理、判斷、實施的有機結(jié)合。這時的“空心”是追求進入一種形空而質(zhì)靈的“空靈”境界，以平常心面對事態(tài)發(fā)展，不斷接受新生事物、創(chuàng)新工作方法，杜絕一切因循守舊的古板思想和經(jīng)驗模式。 總的來說，策劃應該進入“空心”境界，因地制宜、開拓創(chuàng)新，變“經(jīng)驗營銷”、“定式營銷”為“無定式營銷”。所謂的“兵無常勢 ，水無常形”、“以正合，以奇勝”說的就是這個道理。 |
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