今天看到狼唇這篇討論，覺(jué)得很有意義。我自己這兩種情況都經(jīng)歷過(guò)，所以想說(shuō)說(shuō)自己的感受。

    我是從OTC代表做起的，當(dāng)時(shí)的底薪是400元，有3個(gè)點(diǎn)的提成。其它就沒(méi)有了。由于當(dāng)時(shí)對(duì)生活的要求不高。加上領(lǐng)導(dǎo)特別好。所以工作也比較認(rèn)真。工作一兩年后開(kāi)始有較好的成績(jī)了。由于直管上司沒(méi)有升職，所以我的升職是很艱難的，但經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)的陣痛，終于還是升了。

    升職后自己也開(kāi)始招人做OTC代表了。在招聘的過(guò)程中，才發(fā)現(xiàn)，招人其實(shí)是項(xiàng)很累人的事情。也明白了為什么有很多找不到工作及很多工作找不到人做。流走的OTC人員基本可歸于這幾類型：

    一：凡是以前沒(méi)接觸過(guò)藥品的在聽(tīng)說(shuō)是做藥品時(shí)，對(duì)這個(gè)工作的薪水期望值是很高的，因?yàn)樵谒麄兊男哪恐?，藥品歷史以來(lái)都是高利潤(rùn)的東西。是不講價(jià)的。尤其是這兩年媒體時(shí)不時(shí)的報(bào)道一點(diǎn)藥價(jià)虛高的新聞，他們就覺(jué)凡是做藥肯定是會(huì)發(fā)財(cái)。一旦真的做上了這行，才發(fā)現(xiàn)理想跟現(xiàn)實(shí)是有很大差距的。于是走人。

    二：經(jīng)常接觸OTC人員，但自己以前沒(méi)做過(guò)。覺(jué)得他們工作時(shí)間自由，有的還很能掙錢，很是羨慕。自己也想做。真的做到這份工作后才發(fā)現(xiàn)這份工作的煩瑣和枯燥，如果薪水高還勉強(qiáng)做做，一旦不滿意。就會(huì)走人。

    三：有些做過(guò)OTC的人員。這類人是最不好用的。一旦用了，最不好管理。你要份客戶資料，他會(huì)把幾年前的老資料給你。那上面的電話十有八九打不通。當(dāng)你要檢查市場(chǎng)時(shí)，他能立馬給你把面子工程做好。但平時(shí)的工作就偷工減料。如果公司有工作報(bào)表，他關(guān)在家里花一天時(shí)間把一個(gè)月的工作報(bào)表寫完。還不斷的挑剔公司的待遇。網(wǎng)絡(luò)成熟后就會(huì)自帶產(chǎn)品銷售。

    在公司方面會(huì)造成OTC人員流失的有：

   1：待遇不好，提升制度不明。給工作人員造成沒(méi)有前途，沒(méi)有生活的保障。

   2：直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作人員不好，尤其是克扣工資或獎(jiǎng)金。這是對(duì)OTC人員最大的傷害。

   3：公司本身沒(méi)有很好的支持力度，讓工作人員覺(jué)得自己在孤身奮斗。本身產(chǎn)品走勢(shì)不好還不斷的給工作人員加不可完成的任務(wù)量。把一切銷售不好的原因歸罪于OTC人員。

   4：領(lǐng)導(dǎo)換得太勤，政策改得太快。上次的承諾還沒(méi)兌現(xiàn)就作廢了，讓人無(wú)所適從。

   要想OTC待遇提很高，那是不可能的。因?yàn)楣緦?duì)OTC人員的控制力很差。不像生產(chǎn)工人，一天不來(lái)就會(huì)扣除一天的工資。OTC人員可以幾天不上班，公司都沒(méi)有證據(jù)來(lái)扣除他的工資。OTC人員也不會(huì)有生產(chǎn)工人那樣對(duì)公司的忠誠(chéng)度。所以如果在薪水上要求過(guò)高的話，不現(xiàn)實(shí)。

   我在招聘中遇到很多搞笑的應(yīng)聘者。有的要求薪水達(dá)到他所要求的但他并不承諾會(huì)完成多少銷量。有的要求公司不要管得太多，還要求沒(méi)有任務(wù)。還有太多，都不想提了。

   看到自己的身上經(jīng)歷過(guò)的事情及身邊有的朋友經(jīng)歷過(guò)的事情．給新進(jìn)入這行的兄弟姐妹一句勸告：如果不是實(shí)在難于接受，不要輕易的跳槽．