培訓(xùn)結(jié)束后，就交接醫(yī)院了，我手里面最大的醫(yī)院是我們學(xué)校的兩家附屬醫(yī)院，在當(dāng)?shù)氐膸讉€省都是很有名的。當(dāng)然還有其他市級的幾家醫(yī)院，一共有6家醫(yī)院。

   第一周交接完，經(jīng)理就給了我們新代表任務(wù)，然后開始自己跑醫(yī)院，當(dāng)然經(jīng)理也會跟我們隨訪，一方面是指導(dǎo)新代表提高拜訪效率，另一方面也是具體看看代表能力。我的第一周經(jīng)理沒有跟我隨訪，但是周五的會議上，確實吃到苦頭。我們新代表先匯報一周的工作，一個一個來，要寫出重點科室的人員結(jié)構(gòu)圖，因為＊＊＊是心血管產(chǎn)品占重點，而我的最大的市場，就是我們學(xué)校第一附屬醫(yī)院，心內(nèi)科就有十一個組，每個組有三線教授，二線主治，一線醫(yī)生，進(jìn)修生，科里的研究生，博士生。一共有100左右，因為不同的組，三線管的不一樣的，多半一線都有處方權(quán)，因此，我要拜訪將近80個客戶，而這個只是我的最大的一家醫(yī)院，還有其他6家同時也要跑。就這樣，可想而知，第一個周會有多尷尬，我能寫幾個呢。因此被經(jīng)理很不客氣的說了。

   經(jīng)理說在河南從早上7點半到晚上9點（因為我們經(jīng)理是從河南辦因為業(yè)績突出，調(diào)過來我們這邊做經(jīng)理），在醫(yī)院都能看到代表，夜訪是個很好的機(jī)會，因為夜班醫(yī)生沒事的時候，有很多空余時間，這個時候你可以和他交談很多，可以收集很多信息，而且每次去時帶點水果之類的東西，氣氛也很好的。這樣也能很快的增加感情?？梢宰龅奖M快和客戶熟悉，縮短熟悉市場的時間。

第二星期，我開始跑夜診，我是辦事處第一個跑夜診的代表。因為我知道自己沒什么很好的招術(shù)，只有靠勤奮。我的市場有三家大醫(yī)院，我根據(jù)距離來安排夜診，加入許瓦茲的時候正式新年依始，基本上6點多天就黑黑了，所以我在入職的前兩個月基本上沒有幾天，是天亮著回家的。

   我就這樣的努力的工作著，因為這是我第一次進(jìn)外企（雖然＊＊＊是合資），不管怎么樣，我都要努力留下來。但是事情并不是那么順利。因為我的市場很大，努力一時是看不出來的，那么經(jīng)理就只有看你平時的表現(xiàn)了。這方面我是個弱點，因此，又是一頓挨批。

   因為我不屬于那種很能侃的，所以，我總認(rèn)為我自己努力的做事，不需要跟經(jīng)理說什么。有問題我盡力自己去解決，盡量不去麻煩經(jīng)理。但是，不只是做好工作，重要的還有溝通，跟上級的溝通，讓他知道你的工作狀況，工作中的問題，及解決方案，或者有問題自己有想法，跟經(jīng)理溝通，他能給你一些好的建議，這樣出結(jié)果更快。但是那個時候我不懂這些，老是不知道跟經(jīng)理說什么，總覺得那些方案之類的太虛，說了做不好，也沒用，還不如腳踏實際做事。

   這樣經(jīng)理聽不到我的問題，方案，更看不到量，因為一個月里是看不到變化的。偏偏他是個做事講究效率的人，我跟他溝通的不好，在一段時間里面，經(jīng)理對我抓的很緊，因為在他看來，象我這樣不怎么講話的人，有問題也不知道溝通，是個問題，所以，對我要求很高，每周都要有進(jìn)步，關(guān)系到什么樣的程度，他都要過問，我很頭疼，有一次周會完了，公司一起去洗腳，我跟主管在一個房間，主管就苦口婆心給我講，最后都說道，如果這個團(tuán)隊里面有人實在跟不上，那么大家不會等你的，經(jīng)理就會砍掉最后這個掉隊太遠(yuǎn)的同事。

   我回家哭了，本來臉皮就薄，我心想自己就這么無能嗎？我怎么就連一份代表的工作都做不好呢？我壓力特別大，但是，依然勤奮的跑醫(yī)院，我當(dāng)時就一個念頭：不管怎么樣，我要努力，我要做好。因為有一次我吃過晚飯，去醫(yī)院，碰到主管的愛人從醫(yī)院出來，后來告訴我的主管說我很勤奮，或許我的努力經(jīng)理看在眼里了，所以，才沒有很快把我辭掉。

   結(jié)果，黃天不負(fù)有心人，我的市場在第二個月，幾家大醫(yī)院銷量都有上升，經(jīng)理很高興，然后，再也不查我的崗了，一起吃飯，讓我坐他旁邊，我的勤奮成了大家的例子，這個時候經(jīng)理開始規(guī)定大家每周必須有兩天的夜訪。而這個時候我的關(guān)系比較穩(wěn)定了，基本上不用怎么跑夜診了。

   一直到現(xiàn)在，我回頭想起來，對在＊＊＊的日子都覺得自己過的充實，成長很快，也正是因為有這樣的經(jīng)理，雖然，一開始不喜歡他，因為他總不給人留面子，總是給人出難題，其實，只有在不斷遇到問題，然后嘗試解決問題，這個過程中，一個代表才能真正成長的快。

   我很感謝在＊＊＊的經(jīng)理，有這樣的一段工作經(jīng)理，我之后到的公司自己就從容多了。