畢業(yè)后第一次被上帝看中，成了搪瓷七廠的廠長（指蕩在家里，住在家了，吃在家里，撐在家里就是失業(yè)），寫寫自己的一些銷售經歷，整理一下自己思路，寫給愛看的人。

     2004年的6月，我終于擺脫了上海某大學4年的禁錮，來到了一個陌生的世界，就象一個剛出生的嬰兒一樣，可是嬰兒有一次投胎的機會我卻沒有，倒有些像早產兒，因為03年10月份就踏上了社會開始實習生涯。從2月份開始OTC銷售，4月份開始醫(yī)藥代表這項很有前途的職業(yè)，5月份已經有了第一次和某二甲醫(yī)院主任們應酬的經歷，所以當拿到證書開始，這個世界并不陌生。

我相信，剛畢業(yè)與已經畢業(yè)的區(qū)別就是，剛畢業(yè)相信自己做任何事情包括能收購輝瑞公司直接叫板比爾蓋茨之類的，畢業(yè)后卻不這么認為。我記得有一句話來形容我，特別有道理，就是在四年里做任何想做的事而不做任何該做的事，青春無悔的同時也丟了躊躇滿志。這樣的人除了家里有后臺外，最好的職業(yè)或許就是銷售。

我當時教我們營銷心理學的就是這樣說的，我也是這樣被忽悠的，學校迫于就業(yè)壓力，大四只上了2個月的課程就放了羊。自己就胡里糊涂的找了份銷售的實習單位，名聲也夠響的，交大昂立。但我的下崗父母們認為堂堂生物本科的學生，豈能賣保健品？顯然太低估了就業(yè)形式和高估了生物行業(yè)的前景。這樣我就在某知名的國有診斷試劑廠閑了2個多月，直到春節(jié)。

春節(jié)之后忍不住寂寞，找了個大型國有企業(yè)一看是銷售就做了，也不管什么OTC還是RX，從第一次跑藥店到搞活動，到一次搞直銷直接買給店員藥，和由于叫對店長名字而直接進藥，1個月之后，老板覺得我能伺候后上等客戶，就調到做RX（似乎比孔乙己的跑堂的強）。

行內人也許知道，當時醫(yī)藥界掛起了整頓大風似乎比今年的這次還強，記得某SB代表還被某SB主持招過去做了個某SB焦點訪談，我一個遠房資深親戚（是做大包的），報著拯救年青的革命后生的心態(tài)，認為在國企我沒人管，把我介紹到他朋友的一家公司（后來知道也是做大包的）只是用這家公司來過過票，招招標。這段特殊的歲月里，倒更加沒人管了，像一只無頭的蒼蠅一樣亂闖，在錯誤中成長，更像老板的螺絲釘，那里需要往那里頂，8月份，老板終于做了個重要的決定，我不適合伺候后VIP客戶，去做商務代表把，只要不斷貨就可以了，當然一些無足輕重的次要戰(zhàn)場拿去練練手把。

時間一天天過去了，我墮落的比中國足球還快，因為客戶都是老板的兄弟之類，你只要保證別黑了人家的就可以了，而且我又是直接做商務的，藥劑科不會斷貨的。一向本分的父母認為我怎么一直在曠工，天天睡懶覺，而我的客戶們卻認為我跑的太勤了，我也不知道和他們談什么？“**，放心把，你的***是我們的兄弟，大家該怎樣就怎樣，你用不著來的，有我在這里少不了你們的一份的”。所以，我在打游戲和談朋友的時間絕對比在醫(yī)院的時間要多。

無聊和寂寞越發(fā)打擊著我的自信心，也慢慢學會了吸煙，有一次在幫**主任的小孩補課的時候。**主任勸我也別在這里混日子了，找個外資把，要不我?guī)湍懔粜囊幌?。才做了半年多的我?font face=\"Times New Roman\">05年2月份，就開始了我的第一次跳槽生涯。當時我在懷疑自己是否適合做銷售，就做了一次職業(yè)咨詢規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)我錯了，但更心痛的是咨詢費。

為此，我面試了很多單位，有銷售的，也有的不是。

在諾華，由于過度自我介紹而忽略了parter被砍掉。

在**質量技術監(jiān)督局，感覺面試像審問犯人，當然**局長不會考慮我這樣的小小草的

在DHL，抱歉我的英語都還給老師了。

在禮來，碰巧碰到了高中學姐做了區(qū)域經理，不行，你過不了我老板這關的。

在諾和諾德，你條件可以的么，可惜這次只招一人，再等等。

等等-------

這次招一個團隊你來不來，直接和我老板面試，終于我通過層層面試，被另一家上海**大型醫(yī)療外資C企業(yè)入取了，開始了我的銷售菜鳥歲月，雖然當時我并不知道更本比不上NOVNODISK，只覺得招我的女經理滿漂亮的，當她問我想做銷售接單子，還是跟男經理售后服務時，我并沒有被女色所迷，選擇了后者，因為當時我只是覺得后者比較好混-----。H經理認為我一般般，不過滿能喝酒的可以培養(yǎng)培養(yǎng)。我也很清楚的記得在文章第一次喝酒的情景，當時我是想吐的，可還是忍住到WC里狂吐------，從而鍛煉了小宇宙的酒精忍受程度。

忙碌的C