<P>     做好OTC代表應(yīng)該具備幾個(gè)特點(diǎn)：</P>
<P>     一是要有勤懇踏實(shí)的工作態(tài)度； 不可否認(rèn)，OTC代表要比醫(yī)藥代表辛苦4－5倍，每天OTC代表拜訪(fǎng)10家藥店，最少做7－8次公交車(chē)，每次拜訪(fǎng)2－3個(gè)客戶(hù)，一天要拜訪(fǎng)近30個(gè)客戶(hù)，還要做好陳列以及店員產(chǎn)品知識(shí)教育工作，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作等，沒(méi)有勤懇及踏實(shí)的工作態(tài)度，估計(jì)3－4個(gè)月以后我們就會(huì)面臨如何激發(fā)OTC代表的士氣問(wèn)題了，所以在招聘OTC代表之前一定要強(qiáng)調(diào)和考察應(yīng)聘人員此方面的素質(zhì) </P>
<P>     二是具備良好的溝通能力 OTC代表的三大職責(zé)之一就是要做一名優(yōu)秀的產(chǎn)品知識(shí)講解員和培訓(xùn)員，沒(méi)有良好的口才可能無(wú)法吸引店員在培訓(xùn)的注意力，沒(méi)有良好的溝通能力可能無(wú)法知曉很多銷(xiāo)售的信息，無(wú)法了解店員的真正需求，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間在該藥店銷(xiāo)售疲軟！溝通，是可以鍛煉出來(lái)的，沒(méi)有什么訣竅，只有多說(shuō)，多想！ </P>
<P>     三是區(qū)域掌控能力 OTC代表的資源相對(duì)來(lái)說(shuō)是很有限的，如何將有限的資源充分利用發(fā)揮最大的銷(xiāo)售增長(zhǎng)潛力，如何避免其他沒(méi)有得到相應(yīng)資源的藥店的不滿(mǎn)情緒，這些都是檢查一個(gè)OTC代表區(qū)域掌控能力的標(biāo)準(zhǔn)之一； </P>
<P>     四是創(chuàng)新客戶(hù)關(guān)系維系方法 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是如何更好的拜訪(fǎng)客戶(hù)，一個(gè)藥店的店員每天最少要接待10個(gè)以上的OTC代表，如何讓別人認(rèn)識(shí)你、認(rèn)可你、認(rèn)可你的產(chǎn)品？必須有與眾不同的方法，拜訪(fǎng)的時(shí)間、頻率、形式等需要不斷改善。如何創(chuàng)新，其實(shí)很簡(jiǎn)單：OTC代表大家在一起開(kāi)會(huì)時(shí)閑聊就可以了，創(chuàng)新不一定必須時(shí)別人沒(méi)有用過(guò)的東西，別人用過(guò)，但是沒(méi)有在你負(fù)責(zé)的區(qū)域用過(guò)，你現(xiàn)在用就叫創(chuàng)新！ </P>
<P>     五是具備一定的談判能力 藥店的陳列、費(fèi)用等都是OTC代表每天都在面臨的問(wèn)題，如何改善陳列？如何不花錢(qián)或者少花錢(qián)就能辦自己想辦的事情？這些都需要談判能力，改善自己的談判能有兩個(gè)步驟：一是搞好客情關(guān)系，二是溝通技巧除此以外別無(wú)他法！ </P>
<P>     六是市場(chǎng)銷(xiāo)售形式 什么時(shí)間做什么促銷(xiāo)活動(dòng)，什么藥店開(kāi)展什么促銷(xiāo)活動(dòng)，自己必須完全了如指掌； </P>
<P>     七是100％的執(zhí)行能力 有了好的客情，有了活動(dòng)方案，但是你沒(méi)有100％執(zhí)行他們，那么所有一切的工作都白費(fèi)了，執(zhí)行力是目前困擾所有代表的一件事情，很多時(shí)候在客情、促銷(xiāo)在不同公司都是差不多的時(shí)候，誰(shuí)的代表執(zhí)行力好，誰(shuí)的產(chǎn)品銷(xiāo)售就好； </P>
<P>     八是要有不斷激勵(lì)自己前進(jìn)的動(dòng)力 為什么很多代表做了一段時(shí)間之后就覺(jué)得OTC工作很枯燥無(wú)聊，因?yàn)樗麄儧](méi)有找到激勵(lì)自己的方法，激勵(lì)自己可以是獎(jiǎng)金，可以是店員關(guān)系，可以是你的成功故事，可是是銷(xiāo)售中的一切事情，我們一定要開(kāi)會(huì)，為什么，開(kāi)會(huì)就是幫助大家找到你的成功，讓你知道自己為什么成功，從而幫助了、激勵(lì)你自己更好的工作； </P>
<P>     九是要不斷的學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn) 不要自己太高看了自己，其實(shí)人的差別是很小的，所有三人行必有我?guī)?，大家不要羞于暴露自己的缺點(diǎn)和不足，只有不斷的對(duì)比，你自己才能學(xué)到更多好的，這些可都是不花錢(qián)的，否則以后你想學(xué)可能要掏錢(qián)包了。