[原創(chuàng)資深作業(yè)]不要過于強調(diào)"一次的感動"
(0)核心提示：[face=楷體_GB2312][size=4][color=#2F4F4F]聽過一些演講,都提到一些案例,其中不少提到關(guān)于業(yè)務(wù)員一次創(chuàng)意帶來的客戶的感動.演講者總是把感動后的成績歸功于此.比如5塊錢的高考試卷,開發(fā)一家醫(yī)院,并且解決了以后的午餐問題,因為那個主任以后每次見到他都要請
一次，一個我敬佩的朋友講了一個關(guān)于草莓的案例。說有個小女孩，因為早上給主任送了一杯洗過的草莓而獲得了當日幾十盒的處方——那原本是一個月的銷量。并且進而認為以后每月銷量都會維持在幾百盒以上。然后，看到一盒草莓的神奇功效，從而見證創(chuàng)意的重要。我贊同表揚這個女孩的創(chuàng)意，也欣賞，羨慕。但是，我深深知道銷售長期持續(xù)的上量不是一盒草莓就能解決的。
如果銷售光靠幾次創(chuàng)意幾次感動就能解決問題，那我們銷售人員的工作也太輕松了。長期工作在一線的同行們都知道，這樣的小創(chuàng)意小感動能起到的作用是相當有限的，但是能有這樣的創(chuàng)意的同行勢必會爭取創(chuàng)造更過的創(chuàng)意和感動。創(chuàng)意和感動多了，銷售機會也自然就多了。
我認為"一次感動"確實能成為一個非常好的開端.比如生日時買的海鮮、一包吸油紙、一份草莓、一支激光筆、一份高考模擬試卷，都可能成為一次成功銷售的開端。但，也僅僅是開端而已。通過一次感動，使客戶看到你的閃光點，愿意接納你了解你幫助你。隨即開始一段輝煌的甚至傳奇的合作歷程，這些事例都是不勝枚舉的。真正的長期的銷售合作需要很多現(xiàn)實基礎(chǔ)。
我們做為從事銷售多年的資深銷售人員，在引導(dǎo)新手的時候，是不宜過于強調(diào)或者夸大一次感動的功效的。不要把銷售的成功寄望于一次或幾次創(chuàng)意或感動。要知道銷售是一個長期的連續(xù)的動態(tài)的過程，變化永遠存在，競爭永遠存在，想做好銷售更要持之以恒，要腳踏實地。[/face][/size][/color]
[align=right][color=#A9A9A9][size=1]本帖已被samy于2006年3月31日21時53分32秒編輯過[/size][/color][/align]
稅務(wù)核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...