我曾經(jīng)在10月27日發(fā)一貼“一個(gè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人的困境”，得到很多前輩的跟貼指點(diǎn)與幫助，有葫蘆頭、samy、研吾、徐大姐、小小蘇、小哼哼、藍(lán)色的斑馬、大石、David-98、Poloclub、緣分的天空、改行做醫(yī)藥、夏紫蘇、我行故我在、全世界下雨等，再次深表感謝！還要特別感謝有一位叫“mylife”的朋友，因?yàn)槠渲毖?，?duì)我是更大的鞭策。

發(fā)貼后，我就象潛水艇一樣深入大海，偶爾光顧聯(lián)盟學(xué)習(xí)并跟貼，因?yàn)槿?yīng)聘了醫(yī)藥代表。

一、應(yīng)聘
由于目的不同，所以對(duì)應(yīng)聘時(shí)設(shè)定了自己的目標(biāo)：
1、兼職，因?yàn)檫€有其它事要做；
2、可以不拿工資，一方面我是帶有私心的短期學(xué)習(xí)行為，絕對(duì)不能讓別人產(chǎn)生損失；另一方面可以降低應(yīng)聘難度，畢竟沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)且沒(méi)有行業(yè)人脈，更何況年齡也不小了；
3、一定要能在短期內(nèi)基本接觸藥品銷(xiāo)售的所有環(huán)節(jié)；
4、一定要做出一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，給雇主有個(gè)交代。
所以我投了很多簡(jiǎn)歷，并把目標(biāo)鎖定在本地代理商、醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人；很快我獲得了好幾個(gè)面試機(jī)會(huì)，并如愿的找到了一個(gè)醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)后，正式上崗。

二、做藥的日子
根據(jù)目標(biāo)，我為自己設(shè)定的A、B、C三家醫(yī)院為突破口，其中A、B為地段醫(yī)院，以練兵為目的；C醫(yī)院為三甲醫(yī)院，為最后主攻目標(biāo)。

1、 第一天A醫(yī)院

吃過(guò)早飯匆匆到A醫(yī)院，在門(mén)口深呼一口氣，并告訴自己“我是醫(yī)藥代表”，進(jìn)醫(yī)院先看醫(yī)院介紹，可是此醫(yī)院剛裝修完畢，除了導(dǎo)示圖沒(méi)有科室及醫(yī)生介紹，心想說(shuō)不定在科室門(mén)口有，轉(zhuǎn)了一圈還是沒(méi)有；直接找科室吧，本以為是件很簡(jiǎn)單的事，畢竟自己閱歷也不淺，可是像小偷一樣轉(zhuǎn)了一圈，連敲門(mén)的勇氣都沒(méi)有就出醫(yī)院；失敗、丟人，在門(mén)口調(diào)整心態(tài)，怎么樣也得找個(gè)人講幾句呀！重新返回，在底樓有個(gè)咨詢服務(wù)處，選定一目標(biāo)“年輕的大姐”，所以就有了經(jīng)典對(duì)白：
大姐：你找誰(shuí)？

我：呵呵，找你；

大姐：找我？好象不認(rèn)識(shí)你，你是醫(yī)藥代表吧？！

我：嘖嘖嘖，大姐你不僅漂亮而且好眼力，我第一天上崗就被你識(shí)破；（真心的贊美沒(méi)有一個(gè)人不喜歡，同時(shí)表明我是第一天做藥，不懂）

大姐：呵呵，做藥的都油腔滑調(diào)；

我：天哪，冤??！大姐，我可是第一天，您可是我開(kāi)的第一口耶?。ň桶褎偛排芸剖业木狡认嗯c她說(shuō)了一下）（坦誠(chéng)換真心，人總是同情弱者）

大姐：哈哈哈，你這小伙仔蠻可愛(ài)的；

我：謝謝大姐，您救救我吧，這樣回去會(huì)被同事笑掉大牙的；

大姐：看你左一個(gè)大姐右一個(gè)大姐的，嘴巴這么甜；

我：（一抹嘴巴故作傻狀）呀，早上吃了點(diǎn)蜂蜜，還粘著點(diǎn)，沒(méi)想到這么甜；

大姐：哈哈哈，不說(shuō)了，還是幫幫你吧！

我：謝謝，謝謝，謝謝了！

大姐：別謝了，你我有緣，這事我?guī)投耍黄鋵?shí)在我們醫(yī)院你把藥劑科主任搞定就行了，我們是好姐妹，她人很好的，我們基本每周六下午會(huì)在一起切磋麻將，到時(shí)你來(lái)；

我：太好了，一定來(lái)一定來(lái)！（其實(shí)我根本就不會(huì)搓麻將，不過(guò)無(wú)所謂，去了再說(shuō)，可以做后勤的）

后來(lái)我們?cè)倮艘恍┘页?，與大姐道別；后來(lái)天天與大姐短信互動(dòng)，就這樣似乎真的有緣，我們成為了好朋友，然后告訴她我根本不會(huì)搓麻將；終于到了周六，她們麻將開(kāi)始了，我買(mǎi)了些水果去看大姐（其實(shí)真傻，棋牌室里有的是水果），大家有說(shuō)有笑，真是“男女搭配，干活不累”，我和大姐自然就成了她們的話柄；哎，說(shuō)就說(shuō)吧，反正我們沒(méi)什么；就這樣，又過(guò)了10天在主任大姐的安排和自己的努力下，共花了****竟然進(jìn)A醫(yī)院了，我的雇主也沒(méi)想到，后來(lái)給了我*****算對(duì)我工作的支持、鼓勵(lì)與信任，我也欣然接受，當(dāng)然最先想到的還是請(qǐng)大姐們吃飯、喝茶、搓麻將，在大姐們的撮合下，我與科室醫(yī)生關(guān)系也挺好，10天就幫我走了62盒，差不多*****元，誰(shuí)想得到？

2、 第二天B醫(yī)院

有了第一天的經(jīng)驗(yàn)，去B醫(yī)院是直接找藥劑科，在大廳里看了醫(yī)院介紹，找了個(gè)導(dǎo)醫(yī)咨詢老醫(yī)生詢問(wèn)。

我：醫(yī)生，請(qǐng)問(wèn)藥劑科在哪里？

醫(yī)生：你干什么的？藥劑科？那藥房也是；

我：我是藥廠的，有一個(gè)藥要進(jìn)貴醫(yī)院，要到藥劑科拿表格填報(bào)；

醫(yī)生：那要找主任，他平時(shí)不接待的；

我：那什么時(shí)候找他方便？

醫(yī)生：他每月有接待日，本月剛過(guò)，是每月第一周四上午，下月再來(lái)吧；

我：哦，謝謝！那請(qǐng)問(wèn)藥劑科主任辦公室在哪？

醫(yī)生：（不耐煩）去問(wèn)保安。

算了，我就到處亂竄，最終還是找到了，可是話不投機(jī)半句多，我被轟了出來(lái)；及時(shí)總結(jié)，覺(jué)得是交流方法有問(wèn)題或犯了某種忌諱；得了，反正今天公司還有事，回自己的公司再說(shuō)吧。

3、 第三天C醫(yī)院

有了B醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)，我就直接找保安問(wèn)藥劑科，果然很快找到，只見(jiàn)科室里只有一人正在抽煙，我來(lái)回兜了兩回沒(méi)引起注意，在不停的思考對(duì)策；因?yàn)橄轮芫褪侵魅谓哟?，我及時(shí)調(diào)整策略，一定要在那一天去；目的是看看接待日到底是怎么樣的？然后肯定可以接觸很多醫(yī)藥代表，可以從他們身上了解主任的一些資料；所以就開(kāi)心地離開(kāi)了藥劑科到相關(guān)科室去熟悉一下地形。到了接待日果然排起長(zhǎng)龍，我因沒(méi)有預(yù)約就不停的向前輩們學(xué)習(xí)，收獲不小，特別是有些人報(bào)怨此主任難纏，講了好多缺點(diǎn)與怪狀；聽(tīng)罷一笑，因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得越難纏的人越好纏，關(guān)鍵出招要怪！那天的收獲是我知道這個(gè)抽煙的就是主任，已見(jiàn)過(guò)兩次面但無(wú)接觸，了解了其很多缺點(diǎn)；并且了解到真正高手是不大會(huì)在這樣的場(chǎng)合出現(xiàn)的。過(guò)了幾天，我拎個(gè)小包，里面裝了兩盒中華香煙及幾塊巧克力直接造訪，因?yàn)椴畈欢嘁炎龀葾醫(yī)院了，這個(gè)成敗已無(wú)所謂了，再加上合作是雙贏的，說(shuō)不定他正在等送上門(mén)的呢？！熟門(mén)熟路到了藥劑科，嗨，只有他一個(gè)人在，好辦。

我：主任早！

主任：（瞄了我一眼，肯定不認(rèn)識(shí)，頭也不抬的說(shuō)）找誰(shuí)？

我：找您

主任：（頭還是不抬的說(shuō)）什么事？

我：（先拆開(kāi)一包紅中華，分了一支，然后往主任案子上一放，自己不抽，再畢恭畢敬的幫他點(diǎn)上，嘿，沒(méi)想到他抽了，有戲?。┻@樣的，是我們老大叫我來(lái)找您；

主任：你們老大是誰(shuí)？這么牛？！

我：其實(shí)您肯定不認(rèn)識(shí)他，他只不過(guò)是個(gè)藥貶子，只是這幾年運(yùn)氣好，再加上講義氣、守信用，得到大家的幫忙，賺了點(diǎn)小鈔票；（這是心理戰(zhàn)：提高他的地位，滿足虛榮心；再轉(zhuǎn)達(dá)了老大花錢(qián)大方、講義氣守信用，放心）