發(fā)揮自身優(yōu)勢、明確你的目標、以藝術形式來促進銷售
(0)核心提示：在聯(lián)盟里有段時間了，看到的精華也很多，發(fā)牢騷的人也不少，聯(lián)盟里的喜怒哀樂可以說是我們在現(xiàn)實中心情的體現(xiàn)。這里會更利于我們的發(fā)展。現(xiàn)在聯(lián)盟里關于實際操作的內(nèi)容不少，符合大多數(shù)人的口味，不過或許我們研究范圍再廣點對我們更有利。還有就是醫(yī)藥銷售
在聯(lián)盟里有段時間了，看到的精華也很多，發(fā)牢騷的人也不少，聯(lián)盟里的喜怒哀樂可以說是我們在現(xiàn)實中心情的體現(xiàn)。這里會更利于我們的發(fā)展?，F(xiàn)在聯(lián)盟里關于實際操作的內(nèi)容不少，符合大多數(shù)人的口味，不過或許我們研究范圍再廣點對我們更有利。還有就是醫(yī)藥銷售不同一般銷售，我們不是單純的推銷，由于我們面對的群體和一般銷售面對的不同，所以其他的銷售技巧可能對我們幫助不大。我們不能生搬硬套，要不斷探索和總結(jié)。
發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，開創(chuàng)自己的一片天：
不難理解，優(yōu)勢就是自己的優(yōu)點，我們每個人都有自己的優(yōu)勢，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢去親和客戶，那么你在成功的路上就打下了很好的基礎；自身優(yōu)勢有很多，如你愛說，你愛笑，你比較勤快等等；每個人身上不只有一個優(yōu)勢的。而要充分利用好自己的優(yōu)勢往往不是那么容易，那么你就要找到與客戶的親和點，什么是客戶的親和點，就是客戶的喜好，以前也都說過。
確定你的目標，指導你的行動：
做好銷售首先要做好分類，然后做好關系，利益，心理，需求分析，對癥給藥，就是你要對目標做好充分的準備和分析。你是不是已經(jīng)知道這個醫(yī)院那個科室患者量多少，客戶目標是誰，主要是那些醫(yī)生開藥和主任是不是很好說話等等，都是你目標，只有看到觀察到這些，你的行動才有意義，否者會走彎路。
以藝術的形式來促進銷售：
醫(yī)藥銷售有一定的藝術性，需要經(jīng)驗與靈感，所以我們要積累交流經(jīng)驗，培養(yǎng)靈感，聯(lián)盟是個成長的好地方。細節(jié)決定命運，做好調(diào)查很重要，做好了就掌握了主動權。做銷售的是不是起主導作用，我們要做的是恰當?shù)娜フT導客戶，使他在他自己的主導下去朝我們希望的方向走。開場白及個人形象設計如何加強親和力，以及語言的說服力都是有很多技巧的，需要不斷總結(jié)提高。在這里我也不用太多說了，因為實戰(zhàn)中關于語言和說服力的技巧的帖太多了，大家可以去參考一下。
其實還有很多，我會在以后時間里在寫一寫其他方面。不多寫了……..
實戰(zhàn)中有很多實戰(zhàn)案例，是我們學習的好幫手。
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