給實(shí)戰(zhàn)會(huì)客廳及工作在第三終端的弟兄們（６月11日更新）
(0)核心提示：第三終端的開發(fā)問題 第三終端的背景和銷售潛力等說明性的東西，我就不再多說了。這里我主要說說如運(yùn)作第三終端，只提醒大家一點(diǎn)：第三終端不僅僅是農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，人員流動(dòng)性高的今天，在城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部或廠區(qū)也是第三終端的地域，且產(chǎn)量巨大。 第一、
<P> 第三終端的開發(fā)問題 第三終端的背景和銷售潛力等說明性的東西，我就不再多說了。這里我主要說說如運(yùn)作第三終端，只提醒大家一點(diǎn)：第三終端不僅僅是農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，人員流動(dòng)性高的今天，在城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部或廠區(qū)也是第三終端的地域，且產(chǎn)量巨大。 </P>
<P>第一、開發(fā)第三終端干什么？ 開發(fā)第三終端因地域廣大，效率較低，目標(biāo)單位眾多，需要做的工作第一應(yīng)該是把貨流導(dǎo)入其中，因第三終端藥品種類不多，進(jìn)入就等于占有；宣傳并說服其使用給廣大用戶。</P>
<P> 我開發(fā)第三終端的步驟是： </P>
<P>一、走訪市場進(jìn)行摸底，抽樣調(diào)查各縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)10家衛(wèi)生院、20家個(gè)體診所、20家鄉(xiāng)級(jí)藥店、10家縣級(jí)藥店。了解其主流產(chǎn)品、主流價(jià)位、配送商業(yè)、成交手段、覆蓋能力、經(jīng)營狀況、現(xiàn)金流量（關(guān)鍵）后，選擇產(chǎn)品和推廣政策，再做商業(yè)的選擇，然后與商業(yè)溝通，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)開展訂貨會(huì)。在訂貨會(huì)前要做到幾點(diǎn)： ?、儆杏绊懥Φ尼t(yī)院（比如說縣醫(yī)院，一定要參加，且要在訂貨會(huì)上有大量進(jìn)貨），各個(gè)終端、衛(wèi)生院、個(gè)體診所、鄉(xiāng)級(jí)藥店。有少數(shù)人對(duì)我們產(chǎn)品在使用且有興趣在會(huì)上進(jìn)貨； ②能充分調(diào)動(dòng)商業(yè)銷售人員積極性，幫你去拿單（他們?cè)谠S多診所醫(yī)院和藥店采購前都被尊稱為老師）； ?、坩槍?duì)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，在會(huì)上能制定出有效的促銷政策（比如：買十贈(zèng)一、買一件送輸液器一套等等）切記：不能給現(xiàn)金。——道理我就不說了。 </P>
<P> 二、選派人員下去負(fù)責(zé)?！ 、僭撊溯吇需?
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
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多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...