送禮的學(xué)問
(0)核心提示：首先聲明此禮并非等同于金錢，只要是能滿足對方需要的東西都可稱之為禮。每個銷售人員都免不了有送禮的時候，但送禮也是有學(xué)問的，要不拘一格。有的人送禮能輕松達(dá)到目的，而有的人卻達(dá)不到目的，甚至有禮品被拒，導(dǎo)致關(guān)系反而惡化的情況發(fā)生。下面就送禮的學(xué)
首先聲明此禮并非等同于金錢，只要是能滿足對方需要的東西都可稱之為禮。每個銷售人員都免不了有送禮的時候，但送禮也是有學(xué)問的，要不拘一格。有的人送禮能輕松達(dá)到目的，而有的人卻達(dá)不到目的，甚至有禮品被拒，導(dǎo)致關(guān)系反而惡化的情況發(fā)生。下面就送禮的學(xué)問發(fā)表自己的看法，希望各位大蝦指點。
1.最重要的是要顯示你的誠心。有的人可能花了大價錢卻達(dá)不到目的，而有的人只花了很少的錢卻輕松成功，為什么？首先問你自己花了多少工夫？你對對方有多了解？你知道對方現(xiàn)在最需要什么嗎？你知道對方的愛好嗎？
舉例：一銷售代表A要進(jìn)入一家大型醫(yī)院，要攻一藥劑科主任B。一般情況下沒有幾千大洋是不能搞定的，但A通過觀察卻發(fā)現(xiàn)這B君乃一氣管炎。B君的妻子卻喜愛養(yǎng)寵物狗。于是A君買了一條狗鏈送B君老婆，搞定B君老婆，B君輕松搞定。
2.禮品要變換花樣。不要一昧往金錢方面想，比如知識，生意經(jīng)，旅游等等都可以作為很好的禮品。禮品要到點上，不要局限你的思想。
3.要隱蔽。我想這大家都清楚，現(xiàn)在國家反腐敗風(fēng)頭正盛，誰也不希望自己成為其目標(biāo)之一。這有很多方法了，八仙過海各顯神通，這就不贅訴了，要不然帖子要不了兩天就要被CASE了，[EM48]。
4.要讓對方面子上過的去。有的人執(zhí)業(yè)界之牛耳，享有崇高的聲譽，這些人可能對禮品看的較淡，不想壞了自己一世英明。因此給這些人送禮不但要送到點上，而且還要讓對放心安里德才行。
平時的客情加關(guān)鍵時候的禮品，正是你無往不利的武器。
希望大家可以跟貼把我沒想到的都補上，不甚感激。
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