那是東北最難開(kāi)發(fā)的醫(yī)院之一，可是由于誘人的門診和消化量，很多藥代前仆后繼，我們公司就先后換了3個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā)，可是院長(zhǎng)非常難搞，在醫(yī)院里連經(jīng)理都面都不見(jiàn)。8月初的時(shí)候，當(dāng)?shù)馗懔艘粋€(gè)頗具規(guī)模學(xué)術(shù)會(huì)議，該院長(zhǎng)作為專家是一定會(huì)去的，古總親自飛了過(guò)去，好不容易見(jiàn)到了C院長(zhǎng)，當(dāng)古總以會(huì)議時(shí)可以記錄一些東西為由送上一個(gè)精美的MP3時(shí)，院長(zhǎng)沒(méi)有拒絕。而且在談話中透露幾天后將到廣東參加另一個(gè)會(huì)議。古總回到省區(qū)思索再三，立刻讓省經(jīng)理提前奔赴廣東，在打探清楚C院長(zhǎng)到達(dá)具體時(shí)間以后，親自到了機(jī)場(chǎng)迎接。C院長(zhǎng)的驚訝自然不用說(shuō)，感動(dòng)也不用提了，在醫(yī)院里不好說(shuō)的話，在幾千里外的廣東自然也好說(shuō)了。8月底，我們公司兩個(gè)品種被特批進(jìn)入該院……在風(fēng)聲鶴唳的2005年，我們都感受到了藥代工作的難度加劇。很多時(shí)候，我們?cè)卺t(yī)院里的行為已經(jīng)受到了極大限制，從保護(hù)客戶出發(fā)，他們也開(kāi)始排斥直接在醫(yī)院里進(jìn)行的“某些行為”。人心不古，客戶的這些反應(yīng)并非根本欲望的消逝，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳ジ淖兾覀兊墓ぷ鞣绞健N售模式。例如常說(shuō)的帶金，非得要信封里裝的才是“回扣”嗎？或者說(shuō)“回扣”非得要信封裝嗎？做為醫(yī)生，我很同情他們，付出與收入嚴(yán)重的失調(diào)，他們也有生活的壓力，他們與醫(yī)藥代表之間的協(xié)議，也是要靠自己努力來(lái)?yè)Q取的，比之那些腐敗的官員、欺行霸市的*商，他們要可愛(ài)得多。但是我更明白，他們不是為了錢在治病救人，他們更多的是需要得到認(rèn)可，有時(shí)候我甚至覺(jué)得他們像孩子，我在一線的時(shí)候，很多醫(yī)生因?yàn)槲夷挲g和外表的關(guān)系把我當(dāng)做晚輩，他們不會(huì)要我所謂的“回扣”，他們甚至?xí)鲥X請(qǐng)我吃飯，但是他們卻很在意我的“鼓勵(lì)”。他們樂(lè)意分享屬于我們共同的“成績(jī)”。差異化營(yíng)銷不是個(gè)新名詞，但是卻在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的今天獨(dú)具魅力。“把醫(yī)院里解決不了的事拿到醫(yī)院外面來(lái)”；“我們不談錢，我們談感情”……這些話不是口號(hào)，不是玩笑，是我們今天做藥人必須要信守的原則，也是明天唯一的出路。

關(guān)于這篇文章，寫(xiě)得很雜亂無(wú)章。因?yàn)樗惺论E都是古總親歷親為，我并未參與，具體的細(xì)節(jié)應(yīng)該會(huì)更具實(shí)戰(zhàn)意義。在和古總交談之中，我也只是截取些許片段，很感謝他對(duì)我?guī)椭徒逃瑥乃砩蠈W(xué)到的東西將讓我受益終身。我想他可能看不到這篇文章，或者當(dāng)他看到的時(shí)候我已經(jīng)離開(kāi)了公司，但是我還是要寄去我的祝福，希望他的5年計(jì)劃能順利完成。祝愿他的事業(yè)更上一層樓。永遠(yuǎn)那么帥氣、那么風(fēng)趣、那么年輕！