營(yíng)銷(xiāo)技巧之PMPMP
(0)核心提示：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的概念就是在合適的地方，以適當(dāng)?shù)姆绞?，把合適的產(chǎn)品，推銷(xiāo)給合適的顧客。其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是“滿(mǎn)足顧客的最大化需求”。 其實(shí)任何的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也都是圍繞滿(mǎn)足顧客的最大化需求來(lái)展開(kāi)的，不管是促銷(xiāo)也好，改善包裝也好，諸如此類(lèi)等等說(shuō)白了就是
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最基本的概念就是在合適的地方，以適當(dāng)?shù)姆绞?，把合適的產(chǎn)品，推銷(xiāo)給合適的顧客。其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是“滿(mǎn)足顧客的最大化需求”。
其實(shí)任何的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也都是圍繞滿(mǎn)足顧客的最大化需求來(lái)展開(kāi)的，不管是促銷(xiāo)也好，改善包裝也好，諸如此類(lèi)等等說(shuō)白了就是圍繞這一目的在進(jìn)行，其實(shí)一旦滿(mǎn)足了顧客的需求，銷(xiāo)售產(chǎn)品顯然是沒(méi)有問(wèn)題的。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我們首先推銷(xiāo)的是自己，這是初始階段，也是營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的第一步，把自己銷(xiāo)售好了，接下來(lái)的工作才好開(kāi)展；其次是推銷(xiāo)公司；最后才是推銷(xiāo)產(chǎn)品。不知道大家在銷(xiāo)售的過(guò)程中有沒(méi)有這樣的感覺(jué)，和顧客接觸到了一定的程度，就不是賣(mài)產(chǎn)品了而是賣(mài)一種“感覺(jué)”，一種讓顧客“暗爽”的感覺(jué)，當(dāng)然這些都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上的。
在這里與大家分享一個(gè)在銷(xiāo)售中大家常用的技巧——PMP，初看起來(lái)好像不是很明白，其實(shí)好好想想我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在應(yīng)用這一招術(shù)，“PMP”就是拍馬*（Pai Ma Pi）拼音的第一個(gè)字母，細(xì)想一下，為了接近一個(gè)顧客，我們又何嘗不是一直在這樣做呢！
那到底什么是“PMPMP”呢，其實(shí)說(shuō)白了也是很淺鮮的，原先的 PMP原則 隨著社會(huì)的發(fā)展有些落伍了，于是就有了新的技巧 PMPMP 即就是“拼命拍馬*（Pin Ming Pai Ma Pi）”，看完先不要笑，不妨試著應(yīng)用一下感覺(jué)感覺(jué)效果。
上邊技巧我經(jīng)常在銷(xiāo)售中用，非常管用，非常爽，顧客爽，自己爽！切記要用到合適的時(shí)機(jī)，切不可亂拍一通，那后果是可想而知了。大家不妨在工作中挖掘挖掘，多多實(shí)踐，我想在你成為“馬*精”的那天，你的銷(xiāo)售工作肯定也會(huì)蒸蒸日上的，上邊這一技巧不光可以應(yīng)用于銷(xiāo)售中，在公司和領(lǐng)導(dǎo)相處，朋友相處都很管用喲！誰(shuí)不喜歡聽(tīng)好的呀！
銷(xiāo)售中一些心得，在此提出與大家分享！歡迎大家多多發(fā)表感受。
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