改變原來的銷售區(qū)域：方法有二
1、按照商圈劃分：大多數(shù)情況下，商圈和行政區(qū)劃重疊，但也有部分交叉和不一致。例如：河南信陽、湖南的岳陽商圈上屬于武漢。如果硬要按照行政區(qū)劃，串貨很難避免。
2、按照經(jīng)銷商（代理上）已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋實力范圍劃分。經(jīng)銷商長期經(jīng)營中陷阱已經(jīng)形成了自己的覆蓋網(wǎng)絡(luò)范圍。應(yīng)該承認之一現(xiàn)實。通過多方協(xié)調(diào)、相互妥協(xié)，最后讓雙方認可新的區(qū)域。
3、按照渠道劃分經(jīng)銷商：批發(fā)、連鎖及零售、超級大賣場。
控制串貨方法之三：制定合理的價格政策
價格體系盡可能全國一致、大小一致，對于重點市場采取其它措施幫助，而不是價差。即使有價差，也應(yīng)使兩地價差的獲利小于在兩地運輸成本即可，盡量縮小價差。
盡可能制定統(tǒng)一的出貨價和零售價。強力維護價格體系。
做好調(diào)價后的保密工作、安撫工作和解釋說服。杜絕調(diào)價前囤貨。一般在同一天內(nèi)用正式文件通知，并給予適當比例（大家按照各自的銷量，和同一比例來配貨）的原價貨物，但必須按照提高后的價格賣出，保證給經(jīng)銷商得到補償?shù)睦妗?br /> 不搞降價促銷。
控制串貨方法之四：制定合理的激勵政策
年終返利不要呈幾何基數(shù)增加，如果年終返利幅度大于正常銷售利潤水平時，代理商就可能串貨。一般應(yīng)該低于5％。
多用過程返利，少用銷量返利：比如鋪貨率、售點生動化全品項進貨、安全庫存、遵守區(qū)域銷售、專銷（不銷競品）、積極配送和守約付款等等。過程返利既可以提高經(jīng)銷商的利潤，從而擴大銷售，又能防止經(jīng)銷商的不規(guī)范運作。
年終獎勵不獎貨物。
激勵不能變相降價或者本質(zhì)上的降價。
不給經(jīng)銷商直接操作廣告，以防其用此費用降價。
案例一：某藥企的返利政策
1.經(jīng)銷商完全按公司的價格制度執(zhí)行銷售，返利2% 。
2.經(jīng)銷商超額完成規(guī)定銷售量，返利1% 。
3.經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售，返利1.0%
4.經(jīng)銷商較好執(zhí)行市場推廣與促銷計劃，返利1%。
案例二：某藥企的過程獎
　1.鋪市陳列獎
　　在產(chǎn)品入市階段，廠家協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，迅速將貨物送達終端。同時廠家根據(jù)給予經(jīng)銷商以鋪貨獎勵作為適當?shù)娜肆?、運力補貼，并對經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于最佳位置給予獎勵。
　2.終端渠道維護獎
　　為避免經(jīng)銷商的貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后導致產(chǎn)品銷量萎縮，廠家以“渠道維護獎”的形式激勵經(jīng)銷商維護一個適合產(chǎn)品的有效、有適當規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)。
3、分銷流向上報獎：按時上報每月分銷流向。
　 4.價格信譽獎
　　為了防止經(jīng)銷商竄貨、亂價等不良行為，廠家在價格設(shè)計時設(shè)定了“價格信譽獎”，要求遵守價格規(guī)定出貨。作為對經(jīng)銷商的管控。
　5.合理庫存獎
　　廠家考慮到當?shù)厥袌鋈萘?、運貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲量等因素，廠家設(shè)立“合理庫存獎”鼓勵經(jīng)銷商保持適合的數(shù)量與品種。
　6.經(jīng)銷商協(xié)作獎
　　為激勵經(jīng)銷商的政策執(zhí)行、廣告與促銷配合、信息反饋等設(shè)立協(xié)作獎，既強化了廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，又是淡化利益的一種有效手段。
控制串貨方法之五：制定合理的目標任務(wù)
任務(wù)制定科學有依據(jù)，增加的銷售目標任務(wù)要有增長點和具體增加銷量的方法措施，協(xié)助經(jīng)銷商努力在自己的區(qū)域完成。不可盲目增加，一旦任務(wù)完不成時，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)經(jīng)理都會想到用串貨的方法。
年終不要給經(jīng)銷商壓太多的貨物。
控制串貨方法之六：設(shè)立串貨報證金制度
1、讓經(jīng)銷商拿出一定金額的錢做為不串貨的報證金，如果年終考核沒有串貨，則給予高出銀行利息兩倍的利率，串貨則利率和報證金全部沒收。
2、可在年終獎勵中拿出一部分做為報證金。
控制串貨方法之七：設(shè)立市場秩序獎勵基金
拿出一定金額基金，要求各經(jīng)銷商每筆回款都付有貨流流向清單，如果流向清晰、進銷存與流向＋回款清晰，配合公司調(diào)查貨物流向者，則給予物質(zhì)獎勵和精神獎勵。
控制串貨方法之八：加強監(jiān)控力度
1、采用模糊數(shù)碼控制或者流水工號控制，便于查出貨物流向。技術(shù)上，這些方法可以做到每盒貨物、每件貨、每批貨物數(shù)碼唯一，發(fā)貨時通過電腦記錄，舉報后馬上可以查出貨物來源。
2、采用特殊記號：比如在包裝盒上劃線、做特殊記號等手段。
3、快速反應(yīng)，有舉報馬上查處，辨明真?zhèn)巍?br /> 控制串貨方法之九：加強處罰力度
1、當月處罰法：一般可以先不動聲色，在下月回款后，拿出確鑿證據(jù)，扣押串貨報證金和部分貨款。并且在全國予以通報。
2、年終模糊返點法：即暗返扣方式，返點的比例可以很高，也可以沒有，大家事先設(shè)定執(zhí)行標準。把這一做法事先公布，把串貨做為考核的最重要指標之一，并告知中間不通報，但年終返利時把串貨證據(jù)拿出，扣發(fā)的獎金扣回、降低信用、減少對該市場的支持投入。
控制串貨方法之十：加強教育引導
1、自己業(yè)務(wù)經(jīng)理心態(tài)調(diào)整：心態(tài)決定一切，自己耕耘好自己的市場才有收回。把控制串貨做為省級經(jīng)理的考核指標之一。
2、用各種手段教育經(jīng)銷商不要串貨。只要想串貨就一定會串出去，如果不想串，就一定不會串。
3、協(xié)助經(jīng)銷商精耕細作、做深做透自己的市場，讓銷量從自己的市場產(chǎn)出。
控制串貨的方法之十一：不在藥市放貨
1、藥市的存在本來是覆蓋農(nóng)村的，但是廣告暢銷品種一旦進入藥市，控制不好就會串貨，因為藥市經(jīng)銷2%的毛利和平價出貨。比如用你的品種帶貨。尤其是總代理制，給二級代理按照比例加了價，藥市是現(xiàn)款進的貨，可以便誼5-10%的百分點，串貨就有了條件。藥市更講求資金周轉(zhuǎn)速度。
2、大賣場異地開店、大流通異地經(jīng)營，也是串貨的原因之一，可以提高對其供貨價，以防他把貨物價格降低，把貨物流向各地。

總之，串貨治理的根本方法是：
預(yù)防為主，處罰為輔。
綜和治理，措施得力。
意識為先，宣導教育。