也談OTC的農(nóng)村之路
(0)核心提示：在現(xiàn)在城市的醫(yī)藥公司和連鎖藥店的進場費用越來越高的情況下,OTC的營銷費用日益攀升.同時,他們的回款問題和銷量也日益成為一個問題.OTC的路要如何走,成為OTC的一個重要的問題.筆者拋磚引玉,發(fā)表一下自己的看法. 著名經(jīng)濟學家和OTC營銷專家牛正乾發(fā)表論文說:
在現(xiàn)在城市的醫(yī)藥公司和連鎖藥店的進場費用越來越高的情況下,OTC的營銷費用日益攀升.同時,他們的回款問題和銷量也日益成為一個問題.OTC的路要如何走,成為OTC的一個重要的問題.筆者拋磚引玉,發(fā)表一下自己的看法.
著名經(jīng)濟學家和OTC營銷專家牛正乾發(fā)表論文說:農(nóng)村市場占了OTC消費的60%以上.也就是說,如果做好了農(nóng)村市場,等于就是做好了產(chǎn)品市場.而農(nóng)村的藥店,診所,小醫(yī)院都與患者具有著良好的客情關系.同時它也就對產(chǎn)品有著很大的推力.品牌產(chǎn)品由于其利潤低,很多客戶都不想做,也做不好.而農(nóng)村市場卻因為其有具大的品牌影響力,所以推動起來容易多了.
在回款上,可以做現(xiàn)款現(xiàn)貨,而且難度不大.當?shù)氐腛TC代表具有良好的關系很容易就做好.同時也因為其不需要委很高的營銷費用,可以把更多的利潤空間讓給客戶.這在一定的程度上,又給客戶創(chuàng)造了很多信心.
對于低端產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品來講,做好農(nóng)村市場等于就是創(chuàng)造了一個巨大的市場,非常有效的擴展了市場容量.
以藍月亮為例,它雖然是日用品,但其把主要市場放在了農(nóng)村創(chuàng)造了一個銷售的奇跡.
我贊成做農(nóng)村市場.
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