沖動的懲罰--一次失敗的換人經(jīng)歷
(0)核心提示：去年十月,公司開始走平價藥房上促銷員的路線.由于時間緊,找的促銷員基本上都是其它促銷員介紹來的,有的沒有經(jīng)過認(rèn)真考察就上崗了.某平價的銷量連續(xù)兩個月都沒有太大的增長了,我覺得根據(jù)該平價的實(shí)力,出現(xiàn)這樣的情況是不正常的.經(jīng)過調(diào)查,情況如下:1.促銷員A口
去年十月,公司開始走"平價藥房上促銷員"的路線.由于時間緊,找的促銷員基本上都是其它促銷員介紹來的,有的沒有經(jīng)過認(rèn)真考察就上崗了.
某平價的銷量連續(xù)兩個月都沒有太大的增長了,我覺得根據(jù)該平價的實(shí)力,出現(xiàn)這樣的情況是不正常的.
經(jīng)過調(diào)查,情況如下:1.促銷員A口碑不是狠好,個人作風(fēng)不好,但活動能力狠強(qiáng),有點(diǎn)江湖的味道,喜歡講義氣,拉幫結(jié)伙;2.同類競爭品種的促銷廠家相比較其它平價要多兩家,但競爭品種的銷量還不如我產(chǎn)品的銷量;3.A與領(lǐng)班的關(guān)系較好,但曾因打抱不平,得罪過店長.
把事實(shí)情況反應(yīng)給老板,老板覺得應(yīng)該是A的自身問題,要求我換人;我覺得雖然A個人方面有些缺點(diǎn),但該平價競爭激烈,需要這樣性格的人,并且目前我產(chǎn)品的銷量是同類品種中最好的,應(yīng)該繼續(xù)施壓,不要換人.
老板采納了我的意見,暫時沒有換人.但在月終會后的飯席上,該促銷員暴露了抽煙喝酒的個人習(xí)性,使老板非常反感.過后,堅決要求我換人.
經(jīng)過幾天的物色,我找了個憨厚本分的促銷員B替換了A.
B能力還可以,人品也狠好.來了之后銷量有所增加.但競爭品種的廠家促銷員聯(lián)合了起來,給B施加壓力,還在背后打小報告,說B夸大我產(chǎn)品功效,誤導(dǎo)消費(fèi)者,從而引起了和A關(guān)系很好的領(lǐng)班的不滿,時常和B為難.
B在做了2個星期之后以一個借口向我提出辭職,我狠郁悶.
繼而換了個C,C的性格和B差不多,干了兩天,工資都沒要,走人了.
頻繁的換人導(dǎo)致了藥房經(jīng)理的不滿,警告我,再換一個依然這樣,就不給我上了.
在這家平價的換人上,我想我是錯了.
藥店就像一個小社會,什么樣的情況都有可能.針對這樣的藥房,我是不該換掉A的.
我想只有像A這樣的人才能左右縫源,能壓住競品廠家聯(lián)合的囂張氣焰.
也許大家會說:再找個A這樣的啊.我也在找,太難了!
腦袋比較亂,寫的也比較亂,如果看的亂,請大家多看幾遍,以給出我最好的建議,呵呵!謝謝!
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