那天一時(shí)心血來潮寫了“給新代表們的幾個(gè)忠告”，隨隨便便地貼在了這里，心想著能夠給三五個(gè)新手們一些微末的幫助，也算是盡了我一個(gè)“過來人”的心意了。沒料到引來那么多的關(guān)注和那么熱烈的反應(yīng)，實(shí)在出乎我的預(yù)期。小女子的虛榮心在得到短暫的滿足后，開始誠(chéng)惶誠(chéng)恐起來――若早知這樣，我一定會(huì)用更審慎的態(tài)度、更嚴(yán)密的邏輯、更準(zhǔn)確的語言去表達(dá)我的那些感想。

今天突然“靈感”再現(xiàn)，于是也跟著熱門電視連續(xù)劇狂拍續(xù)集的風(fēng)，來個(gè)“狗尾續(xù)貂”。目的還是一個(gè)：拋我的磚引大家的玉，希望有更多的人來關(guān)心醫(yī)藥營(yíng)銷新手們的成長(zhǎng)。

續(xù)一：如果你什么都不要求，你將什么都得不到。做藥代一段時(shí)間以后，我跟一位客戶關(guān)系就很不錯(cuò)了，不錯(cuò)到我們可以在一起聊時(shí)裝聊老公聊一切無關(guān)緊要的話題聊一個(gè)又一個(gè)半天，我因此以為即使我不說，她也理所當(dāng)然地會(huì)明白我想要她為我做什么。。。直到月末我拿到統(tǒng)方，“痛心疾首”地發(fā)現(xiàn)她竟然只開了不到10盒（跟她科室里幾乎記不住我名字的兩個(gè)醫(yī)生差不多）。當(dāng)我鼓起所有的勇氣紅著臉問她“為什么”的時(shí)候，她很詫異地看著我，不假思索地說：你又沒提，我以為你的業(yè)績(jī)很好，不需要我支持了。那一刻我想起一句老話：不哭的孩子沒糖吃?。ǔ藢?duì)客戶，本條同樣適用于對(duì)老板）。

續(xù)二：學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。銷售是一項(xiàng)容易讓人產(chǎn)生倦怠情緒的工作。就像飽滿的皮球放久了會(huì)慢慢變蔫一樣，很多藥代做的時(shí)間稍長(zhǎng) ，也會(huì)從最初的躊躇滿志變得疲軟懈怠。所以從一開始，就需要不斷打氣。如果你夠幸運(yùn)，你的老板可能會(huì)時(shí)常激勵(lì)你；反之你就更需要自我激勵(lì)了。我認(rèn)識(shí)一個(gè)代表，她成功完成日工作計(jì)劃后會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)自己一樣平時(shí)因?yàn)榕掳l(fā)胖不敢吃的零食；順利解決掉一個(gè)難題后會(huì)請(qǐng)同事或朋友小“奢侈”一頓；銷售指標(biāo)達(dá)成后“放縱”自己泡一次吧（平時(shí)不準(zhǔn)去）或買一樣平時(shí)舍不得買的東西。。。。。。她在老代表們常說的“3－6月低迷期”里一直保持著高度的熱情和積極性。

續(xù)三：工作之余請(qǐng)善待你的家人（如果你已婚，這條尤其要好好看）。攘外必先安內(nèi)。作為醫(yī)藥代表的妻子或丈夫或孩子或父母，你們的家人跟你們一樣不容易：他們不得不面對(duì)回到家沉默寡言無法溝通的親人――因?yàn)槟阏f你所有想說不想說的話都在醫(yī)院里說完了，你疲憊不堪；他們必須忍受你們吃喝抽賭的惡習(xí)――因?yàn)槟阏f這是工作需要；他們眼巴巴的計(jì)算著你一推再推的晚歸時(shí)間，把桌上的飯菜熱了一次又一次――最后等來的常常是你一句“我今晚不能回來吃飯”。。。。。。只有物質(zhì)沒有感情的生活是殘缺的。如果你需要你的家人支持你，那么，請(qǐng)把你對(duì)待VIP客戶的心思分一點(diǎn)點(diǎn)（一點(diǎn)點(diǎn)就夠了）給他們。仔細(xì)想想：假如明天我們離開這個(gè)世界，我們所服務(wù)的公司會(huì)在短短的幾天里找人替代我們，而我們的家人卻在他們的生命里不斷感受失去親人的痛苦。

續(xù)四：明確你的個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。你可以把做藥當(dāng)成一件事來做，也可以把做藥當(dāng)成事業(yè)來做。當(dāng)成事來做的，事情做完就完了；當(dāng)成事業(yè)，你就有了不斷追求的動(dòng)力。“人只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng) ”。我從離開學(xué)校做藥的第一天起，就決心在進(jìn)行一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累后，從事醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)部或培訓(xùn)部工作。我的理想（短期理想）讓我享受著做藥代所有的“苦”。現(xiàn)在我在負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作（兼做代表培訓(xùn)），雖然目前的公司不大，但在自己給自己規(guī)劃的道路上邊走邊看，感覺真的很好。

目標(biāo)在前方；希望在心里；我，在路上。
你呢？