營(yíng)銷(xiāo)很簡(jiǎn)單，就象談戀愛(ài)！

一、社會(huì)怪現(xiàn)象，鮮花總愛(ài)插在牛糞上。
　　社會(huì)上常常會(huì)有這種現(xiàn)象：一個(gè)長(zhǎng)相一般，甚至一般以下的小伙子，卻娶了一個(gè)如花似玉的漂亮姑娘。使得很多帥小伙憤憤不平，刺激得心里直冒火，大罵：一朵鮮花插在牛糞上！

　　生氣也沒(méi)用，人家丑小伙就是娶到了漂亮姑娘，這是現(xiàn)實(shí)，人家成功了。你帥，而你沒(méi)有娶到，你就失敗了，不認(rèn)帳，也沒(méi)用。

　　那么，丑小伙為什么會(huì)娶到漂亮姑娘呢？

　　首先，丑小伙對(duì)自己的情況非常清楚，有清晰的定位。因?yàn)樽约旱淖匀粭l件不行，拼外表肯定沒(méi)戲。于是，就強(qiáng)化內(nèi)功。

　　什么內(nèi)功呢？

　　那就要對(duì)漂亮姑娘大獻(xiàn)殷勤，就要了解漂亮姑娘的脾氣、喜好、習(xí)慣、心理特點(diǎn)。姑娘的一顰一笑，一言一行盡在掌握之中?？吹焦媚锏囊粋€(gè)眼神，就能知道姑娘心里想的什么，想要什么。詳細(xì)了解、掌握之后，就會(huì)投其所好：姑娘需要的時(shí)候，他就會(huì)立即出現(xiàn)；如果姑娘心生煩意，他就會(huì)立即消失。

　　如此這般，你想姑娘能不喜歡嗎？

　　其次，丑小伙一般都很有毅力。雖然了解姑娘的習(xí)慣、喜好還不行， 還必須付諸實(shí)施，并且長(zhǎng)久堅(jiān)持。什么情人節(jié)啦，姑娘的生日啦等等，凡是姑娘需要的時(shí)間，丑小伙一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，并且面帶笑容，手捧鮮花。

　　即使這樣，丑小伙未必能馬上俘虜漂亮姑娘的芳心。但丑小伙不會(huì)氣餒，仍然采取攻勢(shì)，一次，兩次，十次，百次。試想，漂亮姑娘這時(shí)還能拒絕丑小伙嗎？當(dāng)然難以拒絕，最后的結(jié)果肯定是：牙一咬、腳一踩、心一狠、下定決心：就嫁給這丑小子了。于是，丑小伙就成功了，興高采烈地娶到了一位漂亮姑娘。

　　而有些帥小伙兒，自視自己條件不錯(cuò)，傲視群雄。自以為貌比潘安，才勝子建。雖然也想得到漂亮姑娘的青睞，但卻因?qū)媚锏牧?xí)慣、喜好從不了解，因此，在與姑娘交往中往往無(wú)所適從，一不小心就可能與漂亮美眉談崩了。再加上雙方都不容易讓步，最后只好弄得本來(lái)十分般配的一對(duì)是陰差陽(yáng)錯(cuò)，天各一方。無(wú)論怎樣，帥小伙終究是個(gè)失敗者。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)全息論：營(yíng)銷(xiāo)就象談戀愛(ài)

　　由此，我想到了營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)與談戀愛(ài)是何等相象！

　　幾年前，山東有一家規(guī)模很大的國(guó)營(yíng)皮鞋企業(yè)。這家企業(yè)，自以為規(guī)模大，資金雄厚，設(shè)備先進(jìn)，人才濟(jì)濟(jì)，很少與經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者交流、溝通，幾年如一日地生產(chǎn)款式、顏色不變的皮鞋。

　　市場(chǎng)上流行什么樣的款式，廠(chǎng)家不聞不問(wèn)；消費(fèi)者有什么樣的需求和變化，廠(chǎng)家置之不理；經(jīng)銷(xiāo)商有什么樣的要求和反應(yīng)，廠(chǎng)家視而不見(jiàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么樣的策略和動(dòng)作，廠(chǎng)家也毫無(wú)觸動(dòng)。廠(chǎng)家一如既往的造啊造，直造得市場(chǎng)上賣(mài)不動(dòng)了，倉(cāng)庫(kù)里放不下了，資金也耗盡了，這才感到了危機(jī)。可是，一切都晚了。資金沒(méi)有了，人才跑了，企業(yè)也隨之倒閉了。

　　而*近這家大企業(yè)僅百米之遠(yuǎn)的一家小皮鞋廠(chǎng)，卻與大廠(chǎng)冷熱兩重天。

　　這家小皮鞋廠(chǎng)的吳老板，原是那家大企業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，因不滿(mǎn)原企業(yè)陳舊落后的觀念和作風(fēng)，毅然辭職下海。他*借貸的10萬(wàn)元起家，辦起了這家小型皮鞋廠(chǎng)。他知道消費(fèi)者的重要性，所以他經(jīng)常到市場(chǎng)上去，了解消費(fèi)潮流，了解消費(fèi)者的需求變化，了解經(jīng)銷(xiāo)商的要求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品的品種和款式，以使自己的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者消費(fèi)需求。

　　當(dāng)時(shí)，他看到很多年輕人，特別喜歡穿一種大頭皮鞋。通過(guò)調(diào)查了解，他認(rèn)為這種產(chǎn)品會(huì)很有前途。于是就回到廠(chǎng)里，加班加點(diǎn)地設(shè)計(jì)、加工。僅一周時(shí)間,他的產(chǎn)品就上市了。三個(gè)月過(guò)去了，僅這一種皮鞋，他就凈賺了50萬(wàn)元。

　　另外，他還經(jīng)常到經(jīng)銷(xiāo)商那里了解商情，與經(jīng)銷(xiāo)商搞好關(guān)系，看經(jīng)銷(xiāo)商有什么需求，給于適當(dāng)?shù)闹С?，比如：廣告支持，特定季節(jié)給予優(yōu)惠、打折，或者配合促銷(xiāo)給一定的禮品等等。對(duì)經(jīng)營(yíng)好的經(jīng)銷(xiāo)商，每年組織一次旅游，哄地經(jīng)銷(xiāo)商高高興興，賣(mài)力地銷(xiāo)售他的產(chǎn)品。

　　五年過(guò)去了，他的小廠(chǎng)變成了大廠(chǎng)。企業(yè)也由原來(lái)的10萬(wàn)元變成了現(xiàn)在的幾千萬(wàn)元。通過(guò)競(jìng)標(biāo)，他一舉買(mǎi)下了那家倒閉的大廠(chǎng)。

　　如今，他的企業(yè)辦的紅紅火火，他從過(guò)去的業(yè)務(wù)員變成了大老板，而那家大企業(yè)的老總，如今卻變成了他的職員。

　　你說(shuō)，他是不是成功了？

　　商場(chǎng)上沒(méi)有好壞，只有成敗。而成敗的關(guān)鍵，就是要了解和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。誰(shuí)了解和滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就控制了市場(chǎng)的制高點(diǎn)，誰(shuí)就拿到了通往成功的金鑰匙！

　　點(diǎn)評(píng)：

　　如果要做到成功營(yíng)銷(xiāo)，就必須有一個(gè)明確的目標(biāo)；對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位；通過(guò)調(diào)查和分析，了解和掌握目標(biāo)消費(fèi)者的需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向；制定出一套合理、實(shí)效的策略，并堅(jiān)定不移、認(rèn)認(rèn)真真地予以貫徹執(zhí)行。由過(guò)去的“請(qǐng)消費(fèi)者注意”，變成“請(qǐng)注意消費(fèi)者”。

　　只有這樣，你才會(huì)成功！