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我是如何應(yīng)付科室兩個(gè)有矛盾的主任

2004-07-24 00:08 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:做藥代的難免會(huì)遇到有矛盾的科室,這時(shí)候大家往往感覺很棘手!如果其中一個(gè)不足輕重還好辦,可是如果兩個(gè)都是重點(diǎn)客戶,舉足輕重,你會(huì)怎么辦?大家都來探討探討! 我以前做的醫(yī)院一家醫(yī)院,??朴盟?!而所針對的科室里,科主任和付主任關(guān)系很僵,水火不容!

做藥代的難免會(huì)遇到有矛盾的科室,這時(shí)候大家往往感覺很棘手!如果其中一個(gè)不足輕重還好辦,可是如果兩個(gè)都是重點(diǎn)客戶,舉足輕重,你會(huì)怎么辦?大家都來探討探討!
我以前做的醫(yī)院一家醫(yī)院,??朴盟?!而所針對的科室里,科主任和付主任關(guān)系很僵,水火不容!城門失火,殃及池魚,兩個(gè)主任只要看到代表找了對方,就停止他的用藥,付主任還好說,畢竟能夠理解!可是正主任可不管,糟糕的是,科室分成兩組,兩人分別負(fù)責(zé),誰愿意只做一半科室?很多代表因此而遭殃!
在此,我先考慮到,我的品種比較貴重,而科室主任手上的病人往往都是一些有錢的重點(diǎn)病號!就暫時(shí)避開副主任專攻主任!畢竟這邊占了3/5的用量!再說得罪科室主任,他有能力把你停了啊!花了兩個(gè)月的時(shí)間速戰(zhàn)速?zèng)Q,做到了讓主任把我當(dāng)自己人的地步!至于達(dá)到什么程度個(gè)人衡量!科主任扎醬面做的非常好吃,主任知道我喜歡吃扎醬面,一個(gè)星期至少喊我到她家去四次,親自給我下扎醬面的地步!開始我每次去都帶點(diǎn)禮物,次數(shù)一多,后來主任堅(jiān)決不要,堅(jiān)決把禮物退了回來!我就幫她的女兒免費(fèi)做了家教![EM27]
關(guān)系到位,我再去時(shí),就在她的小女兒面前表現(xiàn)的很苦惱,經(jīng)常故意思想走神,還好一個(gè)星期后,吃飯時(shí),小女孩就當(dāng)著主任的面問我是不是出事了!我就裝作欲言又止,主任何等聰明,吃完飯,就在客廳和我單獨(dú)聊天,問我是不是工作上出了什么問題?我說沒有問題,主任就問是不是家里有什么事?我說沒有,問了幾個(gè)問題,我都一一否決,最后,我自己說了公司任務(wù)中,照現(xiàn)在的銷量根本沒有辦法,說出任務(wù)量自然得比她所能幫忙的多很多!讓她幫我分析,最后她自己就主動(dòng)讓我去找**(付主任)!還告訴了我如何去做**的工作!有了主任的話,又有她的建議,很快付主任那就搞定了!就是后來我在付主任那碰到問題,主任雖然不能直接出面,但都幫我出謀劃策!畢竟同事相互喜好,病員情況等還是很了解的,有了她的幫助,我在科室里一帆風(fēng)順了!
直到現(xiàn)在付主任都不知道我和主任的關(guān)系!呵呵!

Tags:矛盾 主任 兩個(gè) 應(yīng)付 如何 科室

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