11月25日，位于廣州蘿崗經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的三菱制藥（廣州）有限公司掛上了新的銘牌—“廣州綠十字制藥有限公司”，這家此前由日本田邊三菱制藥全資控股的子公司已在兩個月前悄然易主。

中日雙方文化的差異是根本原因，無論是對內(nèi)的生產(chǎn)管理還是對外的市場經(jīng)營，三菱方?jīng)]有很好地適應(yīng)和把握，從而導(dǎo)致了今天的局面。一位參與收購談判的知情人士對21世紀經(jīng)濟報道記者透露。

隨著廣州工廠的出售，日本田邊三菱制藥在華的實體投資機構(gòu)如今僅剩下天津工廠以及在北京和上海的代表處。二十年浮沉，三菱制藥廣州工廠的發(fā)展是日企在華的真實縮影，醫(yī)改的全面推進，加深了這家全球前50強制藥企業(yè)的不適應(yīng)感，并最終選擇了退出。

新的接盤者是廣東帥廣醫(yī)藥有限公司。除了三菱制藥廣州廠房以外，帥廣還從日方手中購得了綠十字品牌商標(biāo)，并注冊成立廣州綠十字制藥有限公司。據(jù)帥廣醫(yī)藥公司總經(jīng)理梁烽透露，帥廣計劃用3年時間把綠十字的銷售提升至5個億，5年時間達到10個億的銷售規(guī)模，并以此為依托，完成上市的準(zhǔn)備工作，打通資本運作的通道。

帥廣接盤綠十字

1991年，日本綠十字株式會社在廣州成立綠十字制藥公司并在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建廠生產(chǎn)氨基酸注射液和脂肪乳注射液。2006年，日本綠十字與三菱制藥整合，廣州工廠正式更名為三菱制藥（廣州）有限公司。

2007年10月1日，田邊制藥株式會社與三菱制藥公司正式合并，成為日本第六大制藥公司。目前，田邊三菱制藥為三菱化學(xué)控股公司旗下子公司，在去年的全球制藥企業(yè)排名中位居第31位。

而此次出售的廣州工廠為三菱制藥旗下全資子公司，是國內(nèi)首家通過GMP認證的輸液生產(chǎn)企業(yè)，目前共有16個腸外營養(yǎng)制劑的批文，其中脂肪乳7個，氨基酸9個。產(chǎn)品除了供應(yīng)國內(nèi)市場還出口至亞洲、歐洲等11個國家，去年公司產(chǎn)值約1億元人民幣。

梁烽以保密為由拒絕透露此次交易金額。但據(jù)上述知情人士透露，由于三菱廣州公司有四個氨基酸產(chǎn)品均是原研產(chǎn)品，脂肪乳和氨基酸18AA（國家基藥）享受國家單獨定價，加上廠房和綠十字品牌，總體估值約2億元。

據(jù)了解，除了帥廣以外，遼寧海思科和廣藥集團都參與了三菱廣州工廠的競購，但最終沒有成功。“實際上，帥廣提出的價格并不是最高的，日本三菱對收購方提出的發(fā)展方案更為看重。”一位參與談判人士表示。

資料顯示，去年中國的營養(yǎng)藥物整體市場規(guī)模為200多億元，其中八成為腸外營養(yǎng)。而脂肪乳市場規(guī)模大概有80多個億。

隨著醫(yī)改的逐步推進，國內(nèi)輸液市場的競爭也日趨激烈。近年來，借助資本杠桿的四川科倫（002422.SZ）迅速崛起，目前已占據(jù)全國輸液市場近40%份額。此外，湖北八峰藥化、江蘇鼎業(yè)生化、廣州僑光制藥、安徽豐原藥業(yè)、宜昌三峽制藥等藥企也先后進入氨基酸注射液領(lǐng)域。

在梁烽看來，作為一家老牌的輸液生產(chǎn)企業(yè)，綠十字的品牌在眾多醫(yī)患心中根深蒂固，而且經(jīng)多年臨床驗證，產(chǎn)品的安全性、有效性和穩(wěn)定性都得到充分肯定。梁烽強調(diào)，重新回歸的綠十字制藥將保留原公司的生產(chǎn)理念和規(guī)范，在管理模式上，帥廣和綠十字將進行系列整合，以達到管理本土化。而在銷售上，新公司將采取合作的模式，在全國甄選優(yōu)秀經(jīng)銷商。

“另外，我們將在明年，也就是2015年擴建我們的廠區(qū)規(guī)模。目前，我們的產(chǎn)能是比較低的，滿負荷生產(chǎn)，也才不到2000萬瓶，而通過擴建，氨基酸的年產(chǎn)能將達到5000萬瓶。”梁烽說。

尷尬的三菱

由于新藥開發(fā)對資金的需要巨大，三菱制藥母公司三菱化學(xué)近年開始把業(yè)務(wù)重點從小分子化學(xué)藥轉(zhuǎn)向生物藥及醫(yī)療服務(wù)。上述參與談判人士對21世紀經(jīng)濟報道確認，三菱出售廣州工廠的最主要原因是為了配合母公司三菱化學(xué)對醫(yī)療業(yè)務(wù)的調(diào)整。

記者注意到，自去年以來，三菱制藥在生物藥領(lǐng)域頻繁出手：先是以總價3.57億加元控股加拿大疫苗研發(fā)公司Medicargo60%的股權(quán)，今年4月又成立了生命科學(xué)研究所；緊接著，今年5月，三菱化學(xué)宣布斥資約1000億日元收購日本最大的工業(yè)氣體企業(yè)大陽日酸。

大陽日酸除了化工業(yè)務(wù)外，還銷售手術(shù)等使用的醫(yī)用氣體和細胞冷凍保存裝置。

據(jù)了解，三菱廣州公司雖然旗下有2個產(chǎn)品規(guī)格是單獨定價，但2013年的市場占有率僅有0.3%。而全國氨基酸市場的規(guī)模達50多個億，綠十字（三菱進場后一直沿用生產(chǎn)）雖擠進了銷售前十，但占比僅有2%。

“他們的管理團隊很團結(jié)，但在實際的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理中，中日雙方的文化差異影響了實際經(jīng)營效果。”上述參與談判人士與原三菱廣州公司的高管進行了多個月密切接觸后最終如此總結(jié)。他認為，三菱廣州公司一共有5位日籍高管，其余均為中國人。中日雙方在語言溝通上就存在不少問題，“很多時候會因為一些詞句翻譯的偏差而導(dǎo)致雙方意見不合。其次是日本公司對員工是百分百地信任，所以一旦發(fā)生員工誠信問題，他們就很難接受。”

去年10月，日本奶粉巨頭明治乳業(yè)宣布暫時退出中國市場；一年之后，美國惠而浦也從日本三洋手中正式接棒，完成收購合肥三洋的日資股權(quán)，這意味著日本三洋全面退出中國市場。而索尼、松下等曾經(jīng)輝煌的日本電子消費巨頭如今的日子也不好過。

日本貿(mào)易振興機構(gòu)去年底對570家日本本土公司進行的問卷調(diào)查顯示，關(guān)西企業(yè)面臨進退兩難的局面，一方面由于工資上漲等因素日企萌生了退出中國的想法，但另一方面，中國仍然被日企視為“今后貿(mào)易最重要的國家和地區(qū)”。

據(jù)悉，2013年，在華關(guān)西企業(yè)與中國投資洽談數(shù)量達805件，盡管在各國中居首，但比前年減少了8.8%。而正如大部分日企所想的那樣，對于三菱制藥來說，擁有巨大需求的中國市場始終極具吸引力。

去年8月，田邊三菱決定對天津田邊制藥增資1000萬美元，該公司是日本田邊與天津力生制藥在1994年共同建立的合資公司，主要生產(chǎn)和銷售心血管及消化領(lǐng)域的基本藥物。天津力生制藥公告披露，2010年至2013年上半年，天津田邊制藥的銷售額分別為1.62億元、1.73億元、1.95億元以及1.12億元。

而近日，三菱化學(xué)調(diào)整了截至9月30日的上半財年的盈利和銷售預(yù)期。據(jù)三菱化學(xué)預(yù)計，上半財年凈利潤為330億日元，5月份該公司曾預(yù)測上半財年凈利潤為100億日元；上半財年銷售額為1.67萬億日元，較之前預(yù)測的1.72萬億日元銷售收入略有減少。

三菱化學(xué)稱，之所以調(diào)整盈利預(yù)測值，主要是由于在此期間聚合物加工產(chǎn)品需求強勁，加上合成纖維原料銷售價格上漲，以及制藥業(yè)務(wù)成本降低，另外，三菱制藥子公司出售部分物業(yè)獲得了非經(jīng)常性盈利。