我國十大保健品營銷經(jīng)典案例（4）
核心提示：新中國迎來了60華誕，保健品營銷人才輩出，也在不斷創(chuàng)造奇跡，更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”。回首風(fēng)風(fēng)雨雨，筆者按其操作方式，整理出十大保健品營銷經(jīng)典個(gè)案，回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
昂立1號(hào)：“無價(jià)”軟終端
首倡“清除體內(nèi)垃圾，維護(hù)人體生態(tài)平衡”理念的昂立1號(hào)多少有點(diǎn)地方保護(hù)的背景，在經(jīng)歷了“假廣告風(fēng)波”后，1996年11月《保健食品管理辦法》出臺(tái)，對(duì)保健食品的標(biāo)準(zhǔn)和功能評(píng)價(jià)方法做了嚴(yán)格規(guī)定，產(chǎn)生了激濁揚(yáng)清的效應(yīng)。昂立1號(hào)如魚得水，迅速崛起，1997年銷售額突破2億元大關(guān)，一躍成為上海知名企業(yè)。
昂立1號(hào)的成功除了有吳氏父子的功勞之外，還得益于昂立終端建設(shè)的成功。在上海的每一家賣場、藥房和便利店，我們都能看到昂立1號(hào)口服液的展示，最讓營銷人員不解的是昂立公司的客情關(guān)系，昂立1號(hào)的終端推薦率達(dá)到了70%以上，但公司并沒有給營業(yè)員一分錢回扣，沒有給營業(yè)員過過一次生日，營業(yè)員的推薦完全出于自愿，其原因除了該產(chǎn)品是當(dāng)?shù)仄放埔酝?，只能歸功于昂立1號(hào)終端宣傳與投入的巨大，東方衛(wèi)視與明珠衛(wèi)視每天都少不了昂立的廣告，有力的促銷活動(dòng)幫助終端拉動(dòng)了大量的銷售，“賣昂立就是能賺錢”已經(jīng)在營業(yè)員心目中形成了定勢思維，這種狀態(tài)直到昂立事件后才有所改變。
這是一則軟終端配合硬終端的成功案例，許多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)軟終端的重要性，卻往往忽視了一點(diǎn)，那就是軟終端需要以銷售為基礎(chǔ)，否則只能是“蜜月之后說再見”。
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