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美國(guó)市場(chǎng):開(kāi)放 競(jìng)爭(zhēng)

2012-11-02 10:24 來(lái)源:中國(guó)中醫(yī)藥報(bào) 點(diǎn)擊:

核心提示:2011年,美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)總值為1160億美元,預(yù)計(jì)到2016年,其醫(yī)療器械市場(chǎng)總值將達(dá)到1500億美元。

2011年,美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)總值為1160億美元,預(yù)計(jì)到2016年,其醫(yī)療器械市場(chǎng)總值將達(dá)到1500億美元。

  在美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)中,手術(shù)類器械市場(chǎng)占28%,電子醫(yī)療儀器市場(chǎng)占29%,整形外科、外科手術(shù)用具市場(chǎng)占30%,牙科設(shè)備市場(chǎng)占4%,體外診斷試劑市場(chǎng)占9%。

  美國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量為6000~7000家,有大的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán),也有很多創(chuàng)新型小公司。美國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造了200萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,行業(yè)薪酬水平要高于全美平均工資40%。醫(yī)療器械也是美國(guó)少有的實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差的產(chǎn)業(yè)。

  美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集中分布在波士頓、南加州灣和圣保羅三大地區(qū)。其中,南加州灣區(qū)是美國(guó)醫(yī)療技術(shù)樞紐區(qū),圣保羅則是學(xué)術(shù)和醫(yī)療中心的聚集區(qū)。

  注重實(shí)用

  美國(guó)人的醫(yī)療費(fèi)用支出由醫(yī)療保險(xiǎn)負(fù)擔(dān),醫(yī)療器械也由醫(yī)療保險(xiǎn)“埋單”。美國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)的來(lái)源主要有:1.公共醫(yī)療保險(xiǎn),占42.5%。其中,美國(guó)醫(yī)療保險(xiǎn)(Medicare)占20.60%,醫(yī)療補(bǔ)助(Medicaid)占15.70%,其他公共保險(xiǎn)占6.2%。2.私人保險(xiǎn),占40.7%。相關(guān)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)包括帝國(guó)藍(lán)十字(Blue Cross)、藍(lán)盾(Blue Shield)、健保組織(HMO)等。3.其他來(lái)源,占12.8%。公共醫(yī)療保險(xiǎn)和私人保險(xiǎn)所占比例相當(dāng)。

  醫(yī)療器械產(chǎn)品能不能被納入美國(guó)醫(yī)保報(bào)銷范圍,對(duì)于企業(yè)而言非常關(guān)鍵。醫(yī)療器械產(chǎn)品獲得美國(guó)食品藥品管理局(FDA)批準(zhǔn)并不代表醫(yī)保和醫(yī)療補(bǔ)助服務(wù)中心(CMS)會(huì)將其納入保險(xiǎn)報(bào)銷范圍——FDA主要是從安全和有效方面對(duì)醫(yī)療器械進(jìn)行評(píng)定,而醫(yī)保和CMS強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,產(chǎn)品不實(shí)用,則難以納入報(bào)銷范圍。

  開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)

  美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)是開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng),購(gòu)買者選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)綜合考慮價(jià)格、價(jià)值、獨(dú)有或改良的產(chǎn)品特點(diǎn)。醫(yī)療器械企業(yè)可以直接將產(chǎn)品賣給醫(yī)院、醫(yī)生和診所,也可以通過(guò)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品,還可以通過(guò)“集團(tuán)購(gòu)買組織”(Group Purchasing Organizations)把自己的產(chǎn)品推廣到美國(guó)市場(chǎng)上,同時(shí)可以銷售已有醫(yī)療器械的組件。當(dāng)然,企業(yè)也會(huì)通過(guò)各種醫(yī)療供貨商展會(huì)來(lái)推廣產(chǎn)品。

  據(jù)美國(guó)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展中心公布的數(shù)據(jù),美國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要購(gòu)買客戶是醫(yī)院和診所,其他購(gòu)買客戶有養(yǎng)老院、牙科服務(wù)機(jī)構(gòu)等。因此,美國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)針對(duì)的主要客戶是大型醫(yī)院。

  按照醫(yī)院所有制劃分,美國(guó)約有3000家非營(yíng)利性醫(yī)院,他們是醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要購(gòu)買者;其次為州立地方醫(yī)院(有1200家)、營(yíng)利性醫(yī)院等。據(jù)美國(guó)醫(yī)學(xué)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),目前美國(guó)注冊(cè)醫(yī)生總數(shù)達(dá)55.9萬(wàn)以上,其中約65.5%的醫(yī)生受雇于私人診所。但是,目前,越來(lái)越多的醫(yī)生正在加入機(jī)構(gòu)性醫(yī)院。

  集中度高

  美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)集中度較高。17家美國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)占據(jù)了美國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的大部分份額。這17家企業(yè)年銷售收入均超過(guò)5億美元,他們的總收入占美國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總收入的65%左右。

  兼并擴(kuò)張

  兼并小而專的美國(guó)醫(yī)療器械企業(yè),對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)期立足于美國(guó)市場(chǎng)非常關(guān)鍵。為了達(dá)到拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線、引進(jìn)技術(shù)、淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的目的,許多美國(guó)醫(yī)療設(shè)備大型廠商持續(xù)兼并較小的專業(yè)醫(yī)療設(shè)備公司,例如Abbott Labs公司就以12億美元收購(gòu)了Thera Sense公司。

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責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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