巧賣果味鈣軟糖
核心提示：G藥店是一家超市店，周末做了一次小型促銷活動，其中果味鈣軟糖的銷量特別突出，兩天銷售200多瓶，貢獻營業(yè)額2000多元。這個單品在不少門店都積壓成了近效期商品，G藥店為何能讓其成為暢銷商品呢？
G藥店是一家超市店，周末做了一次小型促銷活動，其中果味鈣軟糖的銷量特別突出，兩天銷售200多瓶，貢獻營業(yè)額2000多元。這個單品在不少門店都積壓成了近效期商品，G藥店為何能讓其成為暢銷商品呢？該店的值班經(jīng)理分享經(jīng)驗如下：
1.方法很重要。藥店將果味鈣軟糖切成小塊，用牙簽插好，讓路過店門口的小朋友試吃。最好有兩個人配合，一個人拿氣球吸引小朋友，另一個人給小朋友試吃。試吃時注意回收牙簽，要問小顧客好不好吃，幾乎每一個小朋友都會說“好吃”，此時要將一瓶商品放在小朋友手上，大多數(shù)小朋友都愛不釋手。銷售人員及時向大人講述此次促銷活動，解釋果味鈣糖中有木糖醇，不用擔(dān)心蛀牙。小朋友買了以后，送個氣球，大人小孩都高興。
2.設(shè)立目標。給做試吃的同事設(shè)立目標，完成后有獎勵，并將試吃工作交給下一個同事，搞接力賽，比比誰賣得更多，有效刺激員工的銷售熱情。
3.營造氛圍。大多數(shù)顧客都有從眾心理，在成交顧客還沒有離開時，讓其他小朋友試吃。其他家長看到已經(jīng)有顧客購買，自然也會放心。而且，小孩子都有攀比心理，看到其他小朋友有氣球、果味鈣軟糖也會鬧著要，所以更容易成交，甚至?xí)纬尚屬彽木置妗?/p>
4.產(chǎn)品質(zhì)量要好。做促銷的產(chǎn)品要確保質(zhì)量過硬、效期好，很多顧客在看促銷商品時總會習(xí)慣說一句：“是不是快到期了？”店員要用商品上標注的效期給顧客正面回答。
很多商品都有獨特賣點，銷售人員若能用心挖掘，精心準備，用合適的方法推廣，就可以找到讓產(chǎn)品暢銷的秘訣。熱銷商品既可以擺脫促銷時等待顧客的清冷場面，又可以調(diào)動員工積極性，果味鈣軟糖的銷售就是一個很好的范例。(云中月)
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