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硬終端陳列 “活”起來

2012-10-18 10:06 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者:王運啟 點擊:

硬終端市場的貨品陳列要展示產(chǎn)品的形象,讓消費者能夠看到并觸摸你的商品,因此把產(chǎn)品擺進離消費者最方便和習慣購買的地方,是吸引顧客眼球的重要手段。藥企在醫(yī)藥終端市場根據(jù)顧客需求和競爭對手的策略變化,靈活使用售點陳列展示技巧,可使產(chǎn)品在醫(yī)藥終端更有生命力,充實品牌的內(nèi)涵。

確定“主角”很重要,即是自己開發(fā)還是中間商開發(fā),應該說,委托開發(fā)與自主開發(fā)各有利弊,應該視需、視情而定。中間商的醫(yī)藥終端基礎(chǔ)、精耕細作的能力、進場及維護成本,都是考慮委托開發(fā)還是直營的重要因素。一般情況下,以下幾類硬醫(yī)藥終端適合自主開發(fā)和管控,至少是重點管控,具體包括銷量大、影響大、SP活動多的超級醫(yī)藥終端,極佳地理位置、展示和宣傳功能很強的終端,競爭集中、批量較大的專業(yè)批發(fā)市場,專賣店中的樣板店。 

廠商一定要讓這些硬終端“活起來”。不算好的商品在精心的售點展示下顯得有型有款,主要就在于商家巧妙運用陳列背景、裝修氛圍、燈光顏色與照射方向等展示手段,襯托出檔次,使顧客一見傾心。此外還要考慮貨品擺放的高度是否合適,以便少兒或老人發(fā)現(xiàn)和拿取。

Tags:醫(yī)藥終端市場 藥企

責任編輯:醫(yī)藥零距離

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