戴宗負(fù)責(zé)的OTC事業(yè)部沒(méi)有招安代理的問(wèn)題，節(jié)日走訪照常進(jìn)行，首先走訪重點(diǎn)客戶，公孫勝是第一站。除了跟客戶聯(lián)絡(luò)感情，走訪還有另一個(gè)目的——解決藥店終端上量問(wèn)題。

酒席上，一談及此，公孫勝馬上訴起苦來(lái)：“醫(yī)藥商業(yè)公司太難干了。從大形勢(shì)來(lái)說(shuō)，醫(yī)改政策全用在了縣級(jí)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)診所，藥店眼睜睜地看著顧客流失。本想搞點(diǎn)藥妝等多種經(jīng)營(yíng)，卻有多種限制。最近一連串措施讓我們措手不及，比如限抗令、憑處方購(gòu)藥，現(xiàn)在又來(lái)了‘限麻’得憑身份證買(mǎi)藥……”“真是不容易。”戴宗附合道。

“廠家也不是好東西。醫(yī)院賣(mài)得好的產(chǎn)品不給我們，中標(biāo)產(chǎn)品還得混搭著不中標(biāo)的供貨，配送費(fèi)給這么少，到年底完不成指標(biāo)還不給返點(diǎn)。你說(shuō)說(shuō)，這樣下去，我們?cè)趺椿睿?rdquo;公孫勝借著酒勁數(shù)落起來(lái)。戴宗剛想辯解幾句，公孫勝用手勢(shì)制止了他：“還有你這OTC，看似毛利不低，可年初簽完合作協(xié)議，把貨甩給我們，你們就不管了。什么一起搞活動(dòng)、聯(lián)合促銷都到哪里去了？”

公孫勝越說(shuō)越激動(dòng)，戴宗急忙搶過(guò)話：“這是真怪不著公司，要怪都怪兄弟我。因?yàn)樘?，只管全?guó)各地談合作、簽協(xié)議，后續(xù)工作沒(méi)有跟上。況且，我這次來(lái)就是為了落實(shí)合作細(xì)節(jié)，已經(jīng)有了一套專門(mén)的行動(dòng)計(jì)劃。”戴宗喝了杯酒，才不慌不忙地娓娓道來(lái)：“請(qǐng)問(wèn)諸位，現(xiàn)在是不是覺(jué)得藥店搞活動(dòng)的成本比原來(lái)大多了？做廣告成本漲得太多？買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)也不如原來(lái)那么有吸引力了？”在座各位不停點(diǎn)頭，戴宗越發(fā)得意起來(lái)。

“眾所周知，藥店搞活動(dòng)的目的就是吸引顧客，鞏固老顧客，發(fā)展?jié)撛陬櫩汀６@些活動(dòng)要有影響，參加的人多，就得廣而告之，尤其像你們這種連鎖店，必須在本地有影響的媒體做廣告?，F(xiàn)在的廣告費(fèi)用高得驚人，但不做廣告也不行，而且必須得做。我有辦法讓同樣的廣告版面只花1/3的錢(qián)，而且還能發(fā)些軟廣告。”

“這怎么可能，就是有熟人也只能優(yōu)惠打個(gè)九五折，更何況我們的廣告量還不大。”“大家是否知道，報(bào)社的廣告部分幾個(gè)業(yè)務(wù)口？有醫(yī)藥部、房產(chǎn)部、文體部等，因行業(yè)不同，廣告單價(jià)相差很大。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣告費(fèi)用最高，生活文體是小本經(jīng)營(yíng)，廣告費(fèi)用低得多，一般是前者的1/3左右。”“我們藥店是醫(yī)藥行業(yè)，怎么能在生活版做廣告呢？”“沒(méi)錯(cuò)，但我們可以變通一下。”

“怎么變通？”戴宗指了指墻上的畫(huà)：“我們可以明修棧道、暗渡陳倉(cāng)。比如趁中秋節(jié)，搞個(gè)書(shū)畫(huà)征稿活動(dòng)，以店名冠名，在報(bào)紙上做廣告。這不就是生活文藝活動(dòng)了嗎？”這時(shí)大家才恍然大悟：怪不得現(xiàn)在這么多企業(yè)贊助搞文藝活動(dòng)，原來(lái)都是“醉翁之意不在酒”啊。