聯(lián)合營銷與單獨(dú)營銷的比較
核心提示：營銷模式是否會有改變，如從單獨(dú)營銷轉(zhuǎn)為聯(lián)合營銷，除了有其自身演進(jìn)的規(guī)律以外，它還更多的取決于銷售終端與消費(fèi)需求之間的互動，還有整個市場環(huán)境的變化。
營銷模式是否會有改變，如從單獨(dú)營銷轉(zhuǎn)為聯(lián)合營銷，除了有其自身演進(jìn)的規(guī)律以外，它還更多的取決于銷售終端與消費(fèi)需求之間的互動，還有整個市場環(huán)境的變化。
首先，聯(lián)合營銷有助于克服企業(yè)單獨(dú)營銷時難以把控的營銷近視癥和過度競爭問題。聯(lián)合起來甚至與競爭對手聯(lián)合起來共同做大市場，也包括給競爭對手預(yù)留下發(fā)展的空間，這是營銷的最高境界。很多時候市場競爭環(huán)境的惡化，是由一些壞的競爭者造成的，而聯(lián)合營銷可以讓壞的變好，甚至改善競爭環(huán)境；尤其是在整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)出現(xiàn)利益博弈的時候，聯(lián)合營銷可以重塑各個供應(yīng)鏈經(jīng)營主體的利益分配格局——通過聯(lián)盟的組織形式重塑工商關(guān)系、供零關(guān)系，并在聯(lián)盟體系內(nèi)開展聯(lián)合營銷，這樣的營銷活動才可能有持續(xù)性和形成真正的利益分享機(jī)制。
其次，如果單兵突擊的營銷有的時候也的確能把企業(yè)引領(lǐng)到一個高地，但沒有其他地面部隊包括空中支持、后勤給養(yǎng)的協(xié)同配合，這樣的營銷也可能會葬送企業(yè)良性發(fā)展的前程。而聯(lián)合營銷，主要是與其他合作單位在企業(yè)外部的市場上進(jìn)行聯(lián)合，實際上也會牽扯到企業(yè)內(nèi)部各部門之間的配合，這在某種程度上不僅可以檢驗企業(yè)支持輔助部門與本企業(yè)營銷部門的協(xié)同性，同時也一定會提高企業(yè)各部門與其他企業(yè)進(jìn)行營銷聯(lián)動時的反應(yīng)水平和能力，從而有助于企業(yè)各部門之間的業(yè)務(wù)銜接和流程優(yōu)化。也就是說，聯(lián)合營銷不管有沒有形成多個企業(yè)在市場上聯(lián)合競爭優(yōu)勢，但對于單個企業(yè)內(nèi)部各職能部門的協(xié)同和對市場的快速反應(yīng)能力，絕對會是一種助推，有利于企業(yè)核心競爭力的培育和形成。
最后，單獨(dú)營銷所堅持的對整個經(jīng)營團(tuán)隊的短期考核目標(biāo)，會讓職業(yè)經(jīng)理人、營銷人疲于應(yīng)付年年提高的市場銷量增長考核指標(biāo)，而忽視了企業(yè)和個人對社會公眾應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，忽視經(jīng)營效率以外的慈善、援助、社會公平與公正、消費(fèi)者本位等營銷倫理。而聯(lián)合營銷，特別是善因營銷，將會從根本上改變企業(yè)和營銷人做市場、做營銷的線性思維邏輯。
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