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門店堆頭應(yīng)該遵循以下5個原則

2012-09-07 09:48 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者:云中月 點(diǎn)擊:

核心提示: 門店堆頭的陳列不容忽視,堆頭做得好不好直接影響員工的士氣與顧客購買感受,也影響門店形象與營業(yè)產(chǎn)出。雖然每個人對陳列都有自己的心得或偏好,但陳列的原則不會因人而易,

  門店堆頭的陳列不容忽視,堆頭做得好不好直接影響員工的士氣與顧客購買感受,也影響門店形象與營業(yè)產(chǎn)出。雖然每個人對陳列都有自己的心得或偏好,但陳列的原則不會因人而易,筆者認(rèn)為,做堆頭應(yīng)該遵循以下5個原則:

1.層次分明。不同產(chǎn)品應(yīng)沿縱向或橫向陳列,規(guī)整統(tǒng)一,有整件包裝的如果要整箱陳列應(yīng)確保貨量足夠、箱子美觀,并且割箱陳列,即要將商品顯露出來,陳列時應(yīng)從低到高,層次分明,展示出立體感。

2.集中統(tǒng)一。一個堆頭里的商品應(yīng)有相關(guān)性,沒有任何關(guān)系的商品隨意堆在一起會讓顧客感到很突兀。

3.用好KT板。做堆頭的難點(diǎn)在于用什么來墊,有的企業(yè)有統(tǒng)一規(guī)格的堆頭,做起來相對容易,如果沒有其實(shí)也可以用商品包裝箱來做,但是要找高度統(tǒng)一的包裝箱。然后到廣告公司買KT板,有多種顏色,可根據(jù)藥房的具體情況選用,建議用綠色,與藥房標(biāo)志相吻合。KT板可以墊在紙箱或木制堆頭上,做出來比較整齊;還可以用來圍邊,很多堆頭做出來沒有圍邊,就像房子造好了沒裝修一樣,用KT圍邊能美化堆頭,還可以寫一些POP字貼在KT板上,突出堆頭的主題。

4.配好POP。做好了堆頭,沒有POP就好比畫龍不點(diǎn)睛。精美的POP能給堆頭增色,同時告知顧客價格,讓顧客輕松地了解產(chǎn)品特點(diǎn)、價格,刺激購買。

5.量感要足。做堆頭要有足夠的貨量,商品充足做出來的堆頭才有氣勢,有量感,無形中向顧客表明是熱銷品種,使顧客產(chǎn)生購買沖動。

堆頭是門店的特殊陳列,一般放在主通道位或進(jìn)門附近,對門店的營業(yè)額有很大程度的影響。 

Tags:門店 原則

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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