藥企要找到20%的有效終端
核心提示： 醫(yī)藥終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場(chǎng)所，擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，上聯(lián)廠家、批發(fā)商，下聯(lián)消費(fèi)者，作為營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”，是營(yíng)銷價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。
醫(yī)藥終端是“從商品到貨幣漂亮一躍”的跳板，是唯一實(shí)現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場(chǎng)所，擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任，上聯(lián)廠家、批發(fā)商，下聯(lián)消費(fèi)者，作為營(yíng)銷價(jià)值實(shí)現(xiàn)的“最后一公里”，是營(yíng)銷價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。其營(yíng)銷以醫(yī)藥終端環(huán)節(jié)的傳播為核心，以突出的“醫(yī)藥終端表現(xiàn)”來推廣品牌。
通過這個(gè)端口和場(chǎng)所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易。消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)。終端營(yíng)銷是最直接有效的推廣策略之一，也是許多弱勢(shì)品牌迅速崛起的法寶。許多藥企因?yàn)楹鲆暯K端營(yíng)銷只能曇花一現(xiàn)。終端為王，終端難啃卻又不得不啃。隨著營(yíng)銷手段同質(zhì)化的加劇，醫(yī)藥終端的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)進(jìn)一步升溫。
藥企在尋找戰(zhàn)略醫(yī)藥終端的過程中，應(yīng)該先從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥終端做一劃分，要明白不是所有的醫(yī)藥終端都是利潤(rùn)來源。如果用經(jīng)濟(jì)學(xué)的帕累托80/20法則來解釋，就是80%的醫(yī)藥終端銷售來自于占終端總數(shù)20%的有效醫(yī)藥終端，因?yàn)橛行┽t(yī)藥終端可以自然銷售，有些則須拉動(dòng)才能促進(jìn)銷售。
許多中小藥企在不同發(fā)展時(shí)期選擇不同的渠道和醫(yī)藥終端，初期靠“借道”，在經(jīng)歷了原始創(chuàng)業(yè)和起步后開始培育和自建醫(yī)藥終端，樹立形象和加強(qiáng)控制?？偠灾?，藥企在尋找戰(zhàn)略醫(yī)藥終端的過程中，應(yīng)該與自身的發(fā)展戰(zhàn)略、資源狀況、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品等有效結(jié)合，才能找到那20%的戰(zhàn)略醫(yī)藥終端。
責(zé)任編輯：中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來了目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì)：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
金額公開！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價(jià)！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價(jià)。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡(jiǎn)稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...