排油素原名寧紅速效含片，屬于老產(chǎn)品新包裝的重新策劃。自上市以來，銷量一路飆升，短時間內(nèi)迅速在不少區(qū)域市場的保健品領(lǐng)域一枝獨秀。關(guān)于排油素的成功原因有很多，筆者根據(jù)在市場一線的所見所聞，結(jié)合個人的體會，從營銷的角度解剖，認(rèn)為排油素的成功源于10個“第一”。

概念第一 “飯后要排油，健康新革命。”首次以排油的概念旁敲側(cè)擊，巧妙地切入減肥市場，一時間迎合了現(xiàn)代人的健康需求，廣告所到之處，掀起了一浪又一浪的“排油”熱。“排油”的概念不僅滿足了人們減肥的愿望，很大程度上滿足了人們內(nèi)心世界的某些需求，就連一些政府部門的人員都紛紛用上了排油素，甚至有些人還將其作為禮品郵購給遠方的朋友，這恐怕是始作俑者也未曾想到的。

劑型第一 目前市場上減肥產(chǎn)品魚龍混雜，而在劑型上卻無外乎茶劑、膠囊劑等，還有一部分是屬于醫(yī)療器械類別。這些對消費者來說已是司空見慣了。排油素開創(chuàng)了減肥品“含片舌下含服”的先例，迎合了顧客好奇的心理，也增強了顧客減肥的信心。因為在不少人的心目中，認(rèn)為舌下含服容易被快速吸收，且能充分發(fā)揮藥效。

廣告投放第一 比如2005年，在山西省內(nèi)各主流報媒上，排油素絕對居單一產(chǎn)品、單位時間內(nèi)廣告投放量的首位，如此大手筆的傳播策略，在保健品市場競爭環(huán)境日益惡化的今天，恐怕是前無古人了。如此排山倒海的傳播氣勢，就連偏遠山區(qū)村鎮(zhèn)的消費者也難以抵擋廣告的誘惑，因此，在不少農(nóng)村市場，也掀起了一陣陣“排油”熱。

團隊第一 再完美的策劃如沒有完美的執(zhí)行，其效果也將等于零。排油素上市正逢企業(yè)隊伍重組之際，新部門、新團隊、新氣象，事業(yè)部里各層級分工明確，大家迅速進入各自的角色，與市場機會展開了競賽。這使得產(chǎn)品上市節(jié)奏較快，短時間內(nèi)搶占了市場渠道。特別是戰(zhàn)斗在第一線的廣大營銷人員，克服了種種困難，改寫了太多的“不可能”，刷新了團隊反應(yīng)的最快速度——兩天內(nèi)太原市區(qū)實現(xiàn)完全鋪貨。

銷售網(wǎng)絡(luò)第一 據(jù)不完全統(tǒng)計，排油素目前在山東省的銷售網(wǎng)點達到了600家之多。這樣的銷售網(wǎng)絡(luò)，除一些普藥品種外，在目前的廣告品種中恐怕無望其項背者。這為公司后續(xù)產(chǎn)品的上市奠定了較好的終端基礎(chǔ)。

服務(wù)第一 服務(wù)是產(chǎn)品市場推廣中的一個重要組成部分。服務(wù)不僅要比質(zhì)量，還要比時間和速度。在上市初期，排油素的服務(wù)在質(zhì)量與速度上都做得非常好：事業(yè)部高度重視服務(wù)工作，通過整合資源，組建了專業(yè)的服務(wù)隊伍，盡量在第一時間內(nèi)滿足顧客的服務(wù)需求；業(yè)務(wù)部廣拓渠道，給顧客提供購買上的便利，同時還開通了郵寄業(yè)務(wù)，自營店與專柜也展開了上門送貨服務(wù)。

公共關(guān)系第一 公司成立十幾年來，一直非常重視對公共關(guān)系的處理，公共關(guān)系資源和相關(guān)運作技巧的沉淀，是公司的一筆寶貴財富。在政府日益加大監(jiān)管力度的情況下，良好的公共關(guān)系為公司的市場經(jīng)營活動提供了較好的保障。

領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)機制第一 在排油素上市后的整個運作過程中，所有重要的市場信息都能在第一時間逐層上報，各層級也能快速準(zhǔn)確地作出反應(yīng)，贏得了市場機會。特別是領(lǐng)導(dǎo)層的快速反應(yīng)能力，有效地提高了整個隊伍的工作效率。

促銷第一 自產(chǎn)品上市以來，排油素銷量一直穩(wěn)中有升，不僅出現(xiàn)了公司近幾年來從未有過的銷售局面，在減肥市場內(nèi)也是獨領(lǐng)風(fēng)騷。這其中最值得關(guān)注的，是排油素上市以來一直實行“買四贈一”活動，持續(xù)時間至今已近兩年。而其他同樣運用此一促銷手段的產(chǎn)品，很少有能堅持半年的。

品牌第一 排油素以其響亮的名字成為了近兩年減肥領(lǐng)域頗具價值的品牌。 

近年來，“定位”這一概念頗為流行。簡單地說，定位就是占位。要想成功，就得占據(jù)消費者某類需求階梯中的第一位置；要想超越，就得創(chuàng)造消費者某類需求階梯中的第一位置并占據(jù)它。這其實就是營銷的任務(wù)。從排油素的10個“第一”中可以看出，這些“第一”的組合，為企業(yè)占據(jù)消費者某類需求階梯中的第一位置創(chuàng)造了較好的條件。