所有的業(yè)余營銷選手，其實都希望有朝一日能夠成為職業(yè)營銷選手，鮮衣怒馬，笑傲江湖！但營銷這個現(xiàn)代江湖，卻有著截然不同的規(guī)律，這個規(guī)律就是，營銷這個行當，拜師是拜不到真師的，學藝是學不到真本事的?！　?nbsp;

經(jīng)常有人對我說：“趙老師，我拜您為師好不好？”我的回答只有一個：“不好！”不是他不好，也不是我不好，而是用拜師這種方式學習營銷不好，對于職業(yè)營銷選手來講，客戶永遠是最好的老師?！　?nbsp;

也有人需要所謂技藝上的指導：“趙老師，這個事情很棘手，您給我指點兩招！”我的回答是：“沒招”！不是這個事情沒有辦法解決，也不是我沒有辦法，而是對于職業(yè)營銷選手來講，營銷根本沒有技巧。幾乎所有的職業(yè)營銷選手都是自學成才的。幾乎所有營銷人都喜歡《真心英雄》這首歌，因為營銷這個職業(yè)，確實沒有人能夠隨隨便便成功，不經(jīng)歷風雨，根本見不到彩虹?！　?nbsp;

區(qū)別職業(yè)營銷選手和業(yè)余營銷選手，實際上是非常難的一件事情。營銷是一個低門檻但高難度的職業(yè)，業(yè)余營銷選手無知者無畏，表面看起來往往比職業(yè)營銷選手表現(xiàn)的更職業(yè)；職業(yè)營銷選手胸有成竹步步為營，經(jīng)常有意無意的表現(xiàn)非常業(yè)余。從職業(yè)營銷顧問的角度，百年盛世營銷咨詢總結了，職業(yè)營銷選手與業(yè)余營銷選手的十七個區(qū)別，與大家共享?！　?nbsp;

1．職業(yè)營銷選手喜歡一個人去營銷，業(yè)余營銷選手害怕一個人下市場。　　 

曾幾何時，一句“他不是一個人在戰(zhàn)斗”，風靡全中國。實際上，職業(yè)營銷選手一直都認為：營銷就是一個人的戰(zhàn)斗！而且是必須一個人撐到底的戰(zhàn)斗！等根本等不來幫助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更沒有，不但天不會靈，地不會應，甚至根本沒有同情。沿街乞討的乞丐有人同情，沒有業(yè)績的營銷人員絕對不會有人同情！如果一個營銷人說：我寂寞，我害怕，我不想一個人去！這絕對是業(yè)余營銷選手！如果一個營銷人說：太好了，讓我一個人去！這就是職業(yè)營銷選手！　　 

2．職業(yè)營銷選手只管自己的產(chǎn)品，業(yè)余營銷選手喜歡承攬?zhí)煜率袌??！　?nbsp;

職業(yè)營銷選手只關注自己的產(chǎn)品，各個都是自己產(chǎn)品的專家。業(yè)余營銷選手關注天下大事，評論行業(yè)興衰，自己的產(chǎn)品特點和賣點還沒有搞清楚，就對整個行業(yè)的發(fā)展下判斷。和平年代水漲船高，業(yè)余營銷選手還可以渾水摸魚，一旦經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)走勢發(fā)生波動，水落石出的時候業(yè)余營銷選手就無法濫竽充數(shù)了。職業(yè)營銷選手永遠只對自己的產(chǎn)品負責，游刃有余！業(yè)余營銷選手要對整個行業(yè)負責，怨聲載道！ 　　 

3．職業(yè)營銷選手刺激客戶，業(yè)余營銷選手奉承客戶?！　?nbsp;

業(yè)余營銷選手認為：全世界的人都愿意聽好話，所以他們奉承客戶。職業(yè)營銷選手認為：說什麼不重要，重要的事要讓客戶睡不著覺?？蛻羲恢X會怎樣？他睡不著覺就會想你說的話到底是什麼意思？于是他越想越覺得有意思，然后就按這個意思去辦了！怎樣才能讓客戶睡不著覺呢？就是去刺激他。職業(yè)營銷選手從來不相信：一大堆奉承的話，會刺激得客戶睡不著覺，所以職業(yè)營銷選手幾乎從來不當面奉承客戶?！　?nbsp;

4．職業(yè)營銷選手說變臉就變臉，業(yè)余營銷選手喜歡做老好人?！　?nbsp;

你知道什麼叫變臉嗎？職業(yè)營銷選手的變臉，不需要川劇變臉的舞臺功底，更不需要一哭二鬧三上吊的演戲天分。職業(yè)營銷選手的變臉就是：說翻臉就翻臉，說認錯就認錯！發(fā)現(xiàn)客戶做錯了，說翻臉就翻臉；發(fā)現(xiàn)自己做錯了，說認錯就認錯，這就是職業(yè)營銷選手！客戶錯了不溫不火，自己錯了不緊不慢，總是要當老好人，是業(yè)余營銷選手的典型表現(xiàn)?！　?nbsp;

5．職業(yè)營銷選手認為客戶知道的很多，業(yè)余營銷選手認為自己知道的很多?！　?nbsp;

在職業(yè)營銷選手眼里，市場是檢驗真理的唯一標準。任何一個客戶能夠在一方市場有立足之地，絕對都不是僥幸得來的，營銷絕對是一個跟人精打交道的職業(yè)。業(yè)余營銷選手認為客戶不過如此，就這個水平能把生意做到現(xiàn)在這個程度，簡直不可思議，營銷就是聰明人愚弄傻瓜的職業(yè)。職業(yè)營銷選手認為客戶知道的很多，總試圖從客戶那里學點東西；業(yè)余營銷選手認為自己知道的很多，總想教客戶點什麼?！　?nbsp;

6．職業(yè)營銷選手藏身在品牌后面，業(yè)余營銷選手總是站在品牌前面。　　 

品牌其實是一個非常中性的詞匯，有好的品牌也有壞的品牌。職業(yè)營銷選手非常重視個人品牌，職業(yè)營銷選手認為打造個人品牌的方式是：千方百計的維護自己代表的企業(yè)和銷售的產(chǎn)品的品牌，只要自己所在的企業(yè)，自己銷售的產(chǎn)品有品牌，自己的品牌就永遠不倒。業(yè)余營銷選手也很重視個人品牌，業(yè)余營銷選手認為個人品牌大于一切，寧可不要產(chǎn)品品牌，犧牲企業(yè)品牌，也要保住個人品牌。 

7．職業(yè)營銷選手從不承諾，業(yè)余營銷選手經(jīng)常承諾?！　?nbsp;

面子都是別人給的，臉都是自己丟的。職業(yè)營銷選手的信條是：最守信用的人是從來不承諾的人。承諾對于職業(yè)營銷選手來講，是絕對的高壓線，能不承諾絕不承諾，實在不得不承諾，3天能做好的事情，一定承諾5天完成。業(yè)余營銷選手恰恰相反，為了表現(xiàn)自己的誠意和能力，總是一廂情愿地隨意承諾，結果經(jīng)常是為了一個無法兌現(xiàn)的承諾，再許下1000個無法兌現(xiàn)的承諾。　　 

8．職業(yè)營銷選手的目標是業(yè)績，業(yè)余營銷選手的目標是贏得別人的尊重?！　?nbsp;

職業(yè)營銷選手永遠以業(yè)績?yōu)榈谝荒繕耍殬I(yè)營銷選手相信：客戶要賺錢，企業(yè)更要賺錢，只要我有業(yè)績，客戶和企業(yè)都賺錢，地球都會圍著我轉，如果我沒有業(yè)績，客戶和企業(yè)都賺不到錢，我早晚被地球轉暈。業(yè)余營銷選手也關注業(yè)績，但他們認為獲得別人的尊重更重要，領導要尊重我，業(yè)績不好是市場問題，客戶要尊重我，你賺不到錢是你的問題，更有趣的事，業(yè)余營銷選手很少意識到，這個想法很業(yè)余?！　?nbsp;