藥店集客手段之廣告和聯(lián)盟
核心提示:除卻招募意見領(lǐng)袖及社區(qū)活動(dòng)這兩種手段外,廣告和聯(lián)盟也是藥店集客不可或缺的輔助手段,其對(duì)集客的側(cè)面推動(dòng)作用不容小覷。
除卻招募意見領(lǐng)袖及社區(qū)活動(dòng)這兩種手段外,廣告和聯(lián)盟也是藥店集客不可或缺的輔助手段,其對(duì)集客的側(cè)面推動(dòng)作用不容小覷。
具體來說,藥店可通過電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙(當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙、健康類報(bào)紙、DM報(bào)紙)、雜志(當(dāng)?shù)刂髁麟s志、健康類雜志、DM雜志)、網(wǎng)站(免費(fèi)和收費(fèi)兩種,發(fā)帖子、發(fā)文章、發(fā)布產(chǎn)品信息、發(fā)布連鎖加盟信息等)、廣告播放機(jī)(主要投放在寫字樓顯要位置,如大廳、電梯口)、企業(yè)DM雜志(可投放到中高檔消費(fèi)場(chǎng)所,如星級(jí)酒店、賓館、高檔餐館、高爾夫球場(chǎng)、高檔會(huì)所、俱樂部、大型洗浴中心、KTV、夜總會(huì)等地,也可投放到企事業(yè)單位,如干休所、高檔公寓、別墅區(qū)、高檔寫字樓等地)來發(fā)布廣告。
而根據(jù)廣告發(fā)布的渠道,藥店集客廣告的形式也可以多種多樣,如平面硬廣告、平面軟文廣告(可涉及產(chǎn)品軟文、理療項(xiàng)目軟文、疾病與檢測(cè)軟文等)、電臺(tái)專題廣告(15分鐘或30分鐘最佳)、企業(yè)內(nèi)參廣告、網(wǎng)站廣告、電視專題廣告(可選擇非黃金時(shí)間,5-10分鐘較佳)。總的來講,藥店的終端計(jì)劃需要媒體配合進(jìn)行宣傳推廣,而如果要實(shí)現(xiàn)最大化的媒體投放,則需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、平面媒體與影視媒體等多種形式。
與廣告的作用不同,聯(lián)盟的目的主要是共享資源、實(shí)現(xiàn)雙贏。對(duì)藥店而言,銀行系統(tǒng);保險(xiǎn)公司;高爾夫球場(chǎng);高檔會(huì)所、俱樂部;酒店、餐飲、休閑娛樂場(chǎng)所;教育系統(tǒng);郵政系統(tǒng);中石化、中石油;黨政機(jī)關(guān);老干部局、干休所;養(yǎng)生館、美容院;各大醫(yī)院、門診;醫(yī)藥保健品公司;武警、部隊(duì);新聞媒體;行業(yè)協(xié)會(huì);工會(huì)團(tuán)體;律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所;交通運(yùn)輸系統(tǒng)等都可以作為聯(lián)盟的對(duì)象加以利用。
藥店操作聯(lián)盟既可以根據(jù)聯(lián)盟對(duì)象的需求制定一定金額的儲(chǔ)值卡作為聯(lián)盟對(duì)象VIP客戶的增值服務(wù),由聯(lián)盟對(duì)象購(gòu)買贈(zèng)送給其VIP客戶;也可以通過企業(yè)DM雜志的投放實(shí)現(xiàn),需要注意的是,DM雜志需要在收錄大量可讀性的健康知識(shí)和健康信息的基礎(chǔ)上,再在適當(dāng)?shù)奈恢弥v解公司的產(chǎn)品和理療,而不宜做成廣告宣傳冊(cè)。此外,投放廣告播放機(jī),與禮品公司或團(tuán)購(gòu)公司合作也是不錯(cuò)的選擇。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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