搞營(yíng)銷工作的不是講4P，就是講4C，一個(gè)以產(chǎn)品為中心，一個(gè)以客戶為中心，不能說(shuō)其錯(cuò)，因?yàn)樗袪I(yíng)銷教材都是這么講的，但是很少有人說(shuō)以“我”為中心。因?yàn)橐?ldquo;我”為中心是一種被批評(píng)的表現(xiàn)，是一種自高自大自私的行為，但本人有些不認(rèn)同這些。這個(gè)世界上一定要有“我”，不然怎么會(huì)有這個(gè)世界？這是個(gè)哲學(xué)問(wèn)題，不是今天的主題，我今天要表達(dá)的就是銷售人員要能夠以“我”為中心，展開(kāi)銷售工具，形成業(yè)績(jī)提升，市場(chǎng)發(fā)展。說(shuō)到底銷售人要有氣勢(shì)，能帶動(dòng)消費(fèi)者體驗(yàn)一種產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。 我從來(lái)不反對(duì)謙虛，但即使謙虛也要讓人不敢小覷。我們銷售人為客戶一定能夠提供產(chǎn)品和服務(wù)，能夠提供相應(yīng)價(jià)值或利潤(rùn)，我給你送錢(qián)，我還卑微什么？我為什么不理直氣壯！我有利潤(rùn)和價(jià)值，不給你完全可以給別人。在建立和維護(hù)經(jīng)銷商體系中就是這樣。你拿我的產(chǎn)品，會(huì)用我的產(chǎn)品去賺錢(qián)，你大還是我大？當(dāng)然是我大，我怕你什么，求你什么，我是給你一個(gè)機(jī)會(huì)??！我怕什么，我怕你浪費(fèi)我的機(jī)會(huì)，我求什么，我求你對(duì)我們產(chǎn)品尊重點(diǎn)！你要沒(méi)有個(gè)氣勢(shì)，那么經(jīng)銷商會(huì)熊你到死，被經(jīng)銷商干掉的業(yè)務(wù)員比被業(yè)務(wù)員干掉的經(jīng)銷商多得多！ 

有人說(shuō)，我們廠家有時(shí)不硬氣，我們?cè)趺从矚?，我們領(lǐng)導(dǎo)特別溫柔我怎么強(qiáng)悍？這些是表面現(xiàn)象，公司和領(lǐng)導(dǎo)不硬氣，是因?yàn)槟銢](méi)有給上司一個(gè)理由，你告訴他，這家能賣(mài)五百萬(wàn)，不聽(tīng)話，不服氣，不配合，我干掉他，換一家能賣(mài)六百萬(wàn)，你們領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)繼續(xù)軟的！你平常自己當(dāng)孫子，人家經(jīng)銷商還怨你不可愛(ài)，那么領(lǐng)導(dǎo)怎么硬氣，不換你是換不了經(jīng)銷商的。有人說(shuō)，人家經(jīng)銷商不容易，還是千萬(wàn)富翁，咱裝什么大瓣蒜，還不是個(gè)打工的。自己看不起自己的人，你的氣勢(shì)一定不行，人家也一定看不起你，比爾蓋茨財(cái)可抵國(guó)，他看不起奧巴馬嗎？薩達(dá)姆有權(quán)有勢(shì)，美國(guó)的窮大兵拿他當(dāng)人了嗎？ 

銷售人有氣勢(shì)本身就是一種廣告，一種強(qiáng)力的推動(dòng)說(shuō)明，說(shuō)明我們公司是強(qiáng)勢(shì)公司，產(chǎn)品是強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，未來(lái)是充滿希望的未來(lái)。不管多大的經(jīng)銷商，都只是個(gè)求利者而已，他們不是神，他們不偉大，你只要站得正，行得端，不要今天吃人家一次，明天拿人家一點(diǎn)，被人家糖衣炮彈干掉就好。你更不能與從家狼狽為奸，坑蒙公司，讓人家不敢信任，看不起就好，你的氣勢(shì)才能行得通。 

那么怎么樣才能有氣勢(shì)呢？第一，你要專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品能說(shuō)出1234，對(duì)公司能明白ABCD，對(duì)市場(chǎng)能了解子丑寅卯，對(duì)趨勢(shì)能闡明甲乙丙丁。第二，你要有一個(gè)熱情積極向上的心，公司和產(chǎn)品的將來(lái)你斗志昂揚(yáng)。第三，你做事有板有眼，尊重原則，不犧牲公司利益，做事大氣，不惜個(gè)人小利。第四，你能幫助合作者實(shí)現(xiàn)相應(yīng)目標(biāo)，幫他弄方案，搞促銷，推產(chǎn)品，他能不服你嗎？ 

總之，我們以理服人，以智服人，也要以勢(shì)服人，不僅對(duì)經(jīng)銷商如此，對(duì)你的關(guān)聯(lián)部門(mén)，生產(chǎn)供應(yīng)物流，都應(yīng)該如此，當(dāng)然有理有據(jù)有節(jié)，裝大了，也不好圓。以上只是個(gè)人淺見(jiàn)！