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醫(yī)藥營銷:品牌縱橫 管理為首

2012-06-28 09:45 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:王運啟 點擊:

核心提示:隨著市場的規(guī)范化,品牌建設(shè)日顯重要。品牌規(guī)劃和管理將成為決定企業(yè)未來命運的關(guān)鍵,包括品牌縱向和橫向管理??v向管理要考慮做單品牌還是多品牌。創(chuàng)新藥應該采用多品牌,產(chǎn)品與品牌一一對應,以占領(lǐng)不同的細分市場,提升銷售貢獻。

隨著市場的規(guī)范化,品牌建設(shè)日顯重要。品牌規(guī)劃和管理將成為決定企業(yè)未來命運的關(guān)鍵,包括品牌縱向和橫向管理。縱向管理要考慮做單品牌還是多品牌。創(chuàng)新藥應該采用多品牌,產(chǎn)品與品牌一一對應,以占領(lǐng)不同的細分市場,提升銷售貢獻。國內(nèi)大部分藥企可以采用一牌多品策略,以聚焦資源,降低成本,提升品牌利用率,開展家族性品牌規(guī)劃和訴求,帶動多個產(chǎn)品銷售。橫向管理則是要善加利用品牌延伸策略。品牌延伸能節(jié)約成本,快速打開市場,開創(chuàng)新的利潤增長點,提升品牌價值。

為了摒棄醫(yī)藥營銷的“走秀”過場,營銷“穿越”要明確重點,長線運作。在具體實施過程中,領(lǐng)導和團隊要高度捆綁,客戶和內(nèi)部營銷人員從理念上加以區(qū)別,杜絕管辦脫鉤,明確權(quán)限,長線追蹤。同時要注意分工和平穩(wěn)過渡,實行“換人不換市場,換市場不換責任”等長線追究機制。根據(jù)國內(nèi)多家企業(yè)的營銷活動規(guī)律,只有系統(tǒng)策劃、深入實質(zhì)、探尋規(guī)律、長線控制,才能精彩演繹營銷“穿越”。

Tags:醫(yī)藥營銷 品牌管理

責任編輯:陳竹軒

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