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無法改變天氣 可以改變自己

2012-06-05 10:24 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:云中月 點(diǎn)擊:

核心提示:藥店零售同行可能都有這樣的感受——做促銷的時(shí)候,很擔(dān)心天氣不好。的確,遇到雨天等情況,顧客確實(shí)會(huì)少一些。難怪,同行們笑稱:“我們也是靠天吃飯?!蹦敲矗龅教鞖獠缓脮r(shí),我們就真的只能眼巴巴地等天晴嗎?

 藥店零售同行可能都有這樣的感受——做促銷的時(shí)候,很擔(dān)心天氣不好。的確,遇到雨天等情況,顧客確實(shí)會(huì)少一些。難怪,同行們笑稱:“我們也是靠天吃飯。”那么,遇到天氣不好時(shí),我們就真的只能眼巴巴地等天晴嗎?

很多時(shí)候,我們做促銷計(jì)劃時(shí)并不能預(yù)知活動(dòng)當(dāng)天的天氣,因?yàn)闇?zhǔn)備活動(dòng)一般要提前1周以上,甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。當(dāng)活動(dòng)已經(jīng)確定下來,DM單已經(jīng)做好,天氣不好就無法控制了,要說也只能說是運(yùn)氣不好,但我們卻不應(yīng)該就此放棄。

近期,W藥店在周末搞了一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)。可惜天公不作美,周六小到中雨轉(zhuǎn)小雨,氣溫也下降了好幾度。周五的時(shí)候,同事們心里就已經(jīng)在打鼓了:“遇到這樣的天氣,促銷做不好了。”的確,周六當(dāng)天正如天氣預(yù)報(bào)所說的那樣,雨一直下,而且越下越大,氣溫也低到了只有十幾度,風(fēng)一吹,挺冷的。不少員工的心都涼了,有的還躲到了店里,因?yàn)槁飞系男腥舜_實(shí)不多,但還是有一些出來買菜購物的人。

我們沒有放棄,而是加強(qiáng)了叫賣,大家輪流叫,還是吸引了不少人過來看看。因?yàn)橛袔し暾陲L(fēng)擋雨,我們擺在外面的商品開始動(dòng)銷;因?yàn)槭窍掠晏欤覀儼延陚隳贸鰜碣u,產(chǎn)生了很好的效果,超值低價(jià)商品也吸引了不少人駐足。雖然場(chǎng)面確實(shí)不如晴天那么多人,但通過我們的努力,還是扭轉(zhuǎn)了天氣的負(fù)面影響,當(dāng)月日均銷售4000元,活動(dòng)兩天產(chǎn)出了2萬元,也算是一次不錯(cuò)的促銷活動(dòng)?;顒?dòng)后再做總結(jié),叫賣產(chǎn)出的銷售額近6000元,看得出來,場(chǎng)外叫賣產(chǎn)生了很好的回報(bào)。

我們無法改變天氣,但是可以改變我們自己,換一種心態(tài),可以讓我們發(fā)現(xiàn)每一種處境中的積極因素,做我們所能做的,我們就能改變現(xiàn)狀。 

Tags:藥店零售 促銷

責(zé)任編輯:陳竹軒

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