首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > 藥店經(jīng)營(yíng)

藥店促銷(xiāo):近鄰更是客

2012-05-23 10:05 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:云中月 點(diǎn)擊:

核心提示:當(dāng)促銷(xiāo)變成常態(tài),固有的會(huì)員顧客會(huì)變得越來(lái)越理性,發(fā)送短信刺激顧客的效果也越來(lái)越差,因此藥店促銷(xiāo)要做一些創(chuàng)新,要有變化。換言之,我們付出更多,顧客才可能買(mǎi)單。在最近幾次大型促銷(xiāo)中,我們嘗試主動(dòng)將促銷(xiāo)商品送到附近店鋪,向店老板和店員推薦,收到了不錯(cuò)的效果。

 當(dāng)促銷(xiāo)變成常態(tài),固有的會(huì)員顧客會(huì)變得越來(lái)越理性,發(fā)送短信刺激顧客的效果也越來(lái)越差,因此藥店促銷(xiāo)要做一些創(chuàng)新,要有變化。換言之,我們付出更多,顧客才可能買(mǎi)單。在最近幾次大型促銷(xiāo)中,我們嘗試主動(dòng)將促銷(xiāo)商品送到附近店鋪,向店老板和店員推薦,收到了不錯(cuò)的效果。

S藥店地處商業(yè)中心,附近有幾個(gè)小區(qū),居民購(gòu)物多會(huì)來(lái)此,這里有幾百家店面,是一個(gè)比較成熟的商圈。藥店促銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)天,進(jìn)店購(gòu)物的顧客并不多,因此,我們用籃子裝著一些促銷(xiāo)品,如棉簽、創(chuàng)可貼、絲襪、面膜、花露水、沐浴露、花茶、維生素糖前往各零售店鋪,主動(dòng)向營(yíng)業(yè)員推薦產(chǎn)品,并拿出單頁(yè)介紹藥店這兩天要做的促銷(xiāo)活動(dòng)。

剛開(kāi)始,他們很驚訝,覺(jué)得有點(diǎn)不可思議,后經(jīng)介紹,慢慢地對(duì)我們帶來(lái)的商品表示感興趣。有的是太忙,沒(méi)時(shí)間到藥店消費(fèi),我們現(xiàn)在送來(lái)了,正合他們的心意;也有人在我們介紹產(chǎn)品的實(shí)惠后動(dòng)了心,挑了一些自己用得著的產(chǎn)品;當(dāng)然,也有的直接表示不感興趣,我們就留下一張單頁(yè),建議其有空到藥店逛逛。

就這樣,我們挨家挨戶(hù)地推薦,一天下來(lái)也產(chǎn)出了2000多元的銷(xiāo)售額,這可是一筆不小的營(yíng)業(yè)款哦。更重要的是,我們還做了宣傳。有的店鋪工作人員空閑的時(shí)候,還到藥店來(lái)看看,購(gòu)買(mǎi)了東西,這比單純派發(fā)單頁(yè)的效果更好。

當(dāng)然,這種營(yíng)銷(xiāo)方法要注意以下5點(diǎn),一是要有充足的人員,出去一趟至少要兩個(gè)人;二是上門(mén)的人要能說(shuō)會(huì)道,要能迅速“破冰”,讓人家覺(jué)得你來(lái)是好意,幾句話(huà)就能表達(dá)清楚來(lái)意;三是偶爾為之,常做要更換商品,注意頻次,以免讓人產(chǎn)生厭煩;四是門(mén)店口碑好才有效;五要注意商鋪中的管理人員。

像這樣主動(dòng)送貨上門(mén),讓商品更接近顧客,能進(jìn)一步刺激顧客產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。都說(shuō)“兔子不吃窩邊草”,但是當(dāng)社會(huì)、環(huán)境都在改變時(shí),作戰(zhàn)方法也要常變,兔子也不妨吃點(diǎn)窩邊草,否則等不到你餓的時(shí)候,這草可能已經(jīng)被別的兔子搶吃了,到時(shí)候,你后悔也來(lái)不及了。 

Tags:近鄰 藥店 促銷(xiāo)

責(zé)任編輯:陳竹軒

圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線(xiàn)組織,是醫(yī)藥在線(xiàn)交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線(xiàn)服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved