藥企考核發(fā)揮績效價值
核心提示：有的藥企難以發(fā)揮營銷人員的價值，使用末位淘汰等方法也很難解決問題。渠道扁平化、組織結(jié)構(gòu)垂直化、人員數(shù)量合理化、管理模式科學(xué)化將是新時期的營銷資源配置特點(diǎn)，避免出現(xiàn)人員波動，要讓新老員工產(chǎn)生競爭，互相制約，發(fā)揮互補(bǔ)價值。
有的藥企難以發(fā)揮營銷人員的價值，使用末位淘汰等方法也很難解決問題。渠道扁平化、組織結(jié)構(gòu)垂直化、人員數(shù)量合理化、管理模式科學(xué)化將是新時期的營銷資源配置特點(diǎn)，避免出現(xiàn)人員波動，要讓新老員工產(chǎn)生競爭，互相制約，發(fā)揮互補(bǔ)價值。
要確保營銷組織的成本效益最大化，要以利潤考核為導(dǎo)向，采用逐層分解的辦法，綜合考核，改變“以費(fèi)用養(yǎng)市場”的方式，所有費(fèi)用由公司層面統(tǒng)一支付，也可以委托第三方專業(yè)公司支付，杜絕截留和克扣；物流配送主要考核覆蓋率，終端主要考核庫存消化速度，招商主要考核客戶忠誠度，以及累計進(jìn)貨頻次，自營主要考核利潤等，用全新的理念和營銷手段破冰，徹底改變銷售現(xiàn)狀。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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