我們的A門店是一家社區(qū)老店，消費層次偏低，日均交易次數90次，日均銷售額才3000多元。之前做周末促銷時，一般都只增加了2000元的營業(yè)額。為此，我們策劃了一場大型的促銷活動，前期準備、現場跟進都做足了功夫，使兩天的活動創(chuàng)新高，日均銷售額突破4.5萬多元，日均交易次數達800多次。我們總結了以下經驗：

 明確目標，制定方案

每個店鋪都有自己不一樣的特點。在做促銷時，根據商圈特點制定合適的目標與有效的活動方案很關鍵，除了常規(guī)的“滿額買贈”，還可以采取多種吸客的買贈手段，如元旦送抽獎金蛋、端午節(jié)送粽子、母親節(jié)送康乃馨、教師節(jié)送潤喉糖等，瞄準目標顧客，設定具有強磁性的贈品，才能在活動中發(fā)揮吸客作用。　　

 走訪競爭對手，選好DM單商品

每個商圈都有不一樣的行情，通過訪價會更清楚競爭對手的價格，也能更有針對性地制定促銷價格。競爭對手的商品定位也會有考慮不周全的地方，了解對手的弱項，能更準確地選定DM單上的商品，這樣做出來的DM單會有更強的“殺傷力”和集客效果?！　?/p>

提前一周備貨

提前一周備貨，保證有追加補貨的時間。要想做好活動，貨一定要足，商品多，一來可以為自己造勢，做壯觀、吸引人的堆頭，顧客就知道這商品很熱賣；二來，給顧客信心，讓顧客覺得產品多，質量一般也不會有問題，大可放心購買。

另外，提前備貨可以給門店充足的陳列與美化的時間，發(fā)現商品不夠，以及還沒有準備的商品，還可以及時追加補貨?！　?/p>

給門店打打扮

大型活動的賣場氛圍布置應注重熱鬧，以暖色為主，通過POP、氣球串、橫幅、吊旗、拱門與裝飾物等做好天、地、墻的布置。

同時，POP、抽獎箱、排隊編號等準備，社區(qū)宣傳（包括DM單派發(fā)，社區(qū)海報張貼等）、VIP電話告知，商品陳列，賣場布局規(guī)劃，外場商品規(guī)劃與準備，都應在策劃者的細心而且縝密的思考下去做，才能避免一些問題發(fā)生?！　?/p>

聯系廠家，協調城管

做大活動，不僅要靠店內的氛圍布置，還要盡可能做到場外去，在門口擺攤，放帳篷。因此，要提前聯系廠家，既可以支持帳篷等工具，還可以讓廠家派人來幫忙造勢。

而在活動前，城管部門的協調也很關鍵，可以通過人脈關系去聯系，也可以走正常程序繳納相應費用，理由可以是店慶，周年慶或者是司慶等?！　?/p>

定人定崗定目標

確定幫忙人員，并告知方案與沖量商品特價，定人定崗定目標。店內人員的精力是有限的，要想做好活動，自然是需要更多的人力支持，同時來幫忙的人還要熟悉活動的商品清單，來了之后負責做什么、目標量是多少、有什么獎勵等。這樣，活動現場才能做到忙而不亂，每人管好自己的一畝三分地，各人有自己的目標，朝目標沖便可。

前期做好了充足準備后，活動當天要跟進，檢核定人定崗定目標等執(zhí)行情況，發(fā)現問題及時糾正，促銷“雙驅”齊奏效，活動就能順利進行。值得注意的是，做大型促銷活動需要用主力員工，用最優(yōu)秀的人去做正確的事，得到的結果才會好。