藥店紓困須破過度競爭之咒
核心提示: 新醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)的當(dāng)下,基本醫(yī)療衛(wèi)生制度成為公共產(chǎn)品向全民提供,全民基本醫(yī)保的推進(jìn)、基本藥物制度的實施、公立醫(yī)院改革試點(diǎn)……醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域發(fā)生重構(gòu)式改變。而甚少被政策提及的藥品零售終端市場,形勢似乎也不輕松。
零售終端集中度仍相當(dāng)?shù)拖?,百?qiáng)連鎖集中度不升反降,專家建言,過度分散的藥店需要通過聯(lián)盟集中采購、降低成本,提高效益?! ?/p>
新醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū)的當(dāng)下,基本醫(yī)療衛(wèi)生制度成為公共產(chǎn)品向全民提供,全民基本醫(yī)保的推進(jìn)、基本藥物制度的實施、公立醫(yī)院改革試點(diǎn)……醫(yī)藥衛(wèi)生領(lǐng)域發(fā)生重構(gòu)式改變。而甚少被政策提及的藥品零售終端市場,形勢似乎也不輕松。
同時,今年醫(yī)藥市場環(huán)境相對困難,除了有“兩降一升”(價格下降、利潤率下降、成本上升)的影響外,政策不明朗也給整體醫(yī)藥市場帶來許多的不確定性,直接影響到醫(yī)藥零售板塊?! ?/p>
競爭過度
零售藥店的嚴(yán)冬尚未過去。在11月30日舉辦的“第二屆中國連鎖百強(qiáng)高峰論壇”上,眾多業(yè)內(nèi)專家與國內(nèi)百強(qiáng)連鎖代表不約而同地作出上述判斷。
“藥品零售終端今年感覺很困難。”SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所(下稱“南方所”)所長林建寧指出,一方面是由于基本藥物制度的實施,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)零差率銷售藥品對藥店終端造成一定沖擊;“另一個原因則歸于整個藥品零售業(yè)界過度競爭。”
SFDA數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)藥品零售企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,截至今年上半年,我國藥店總數(shù)(包括連鎖門店和單體藥店)為408,248家,同比增加了4.3%,增長幅度有所回升(2010年為2.8%)。其中受“新辦藥店優(yōu)先考慮連鎖企業(yè)”影響,2010年連鎖藥店數(shù)量增幅較快。
讓業(yè)內(nèi)研究者擔(dān)憂的是,零售終端集中度仍相當(dāng)?shù)拖?。分析歷年數(shù)據(jù)可發(fā)現(xiàn),百強(qiáng)連鎖集中度不升反降。盡管今年上半年比去年略有回升,但仍未走出下降通道。
零售藥店數(shù)量的快速增加,拉低了單店覆蓋人口數(shù)量。據(jù)統(tǒng)計,我國零售藥店單店覆蓋人口平均低于2000人,遠(yuǎn)低于國外水平。據(jù)了解,今年不少零售藥店銷售的增長,主要依靠新開門店來帶動。南方所零售分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示,今年藥店單店的銷售不甚理想,部分門店甚至出現(xiàn)負(fù)增長。
其實,此前不少研究人士已提出要通過競爭,淘汰落后企業(yè),提高集中度等。流通“十二五”規(guī)劃也明確要讓連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上。
然而,從目前的狀況看,短期實現(xiàn)難度很大。一方面是源于零售藥店開店成本較低;另一方面則是受前幾年“跑馬圈地”風(fēng)潮的影響,即便是難以維持運(yùn)營的藥店也被其他連鎖收購,難以實現(xiàn)淘汰?! ?/p>
各覓出路
“連鎖藥店今年受到的壓力要比去年大。”南方所副所長宗云崗不無擔(dān)憂地說,“受國家大力推進(jìn)基層醫(yī)療衛(wèi)生的影響,預(yù)計過一到兩年,零售板塊在渠道上的占比會低于第三終端市場,從原來的第2位下降到第3位。”
據(jù)了解,盡管沒有醫(yī)院市場所受的直接沖擊大,但降價等因素對零售藥店的影響依然不容忽視。漱玉平民大藥房有限公司總經(jīng)理秦光霞告訴記者,今年9月1日發(fā)改委降低部分激素、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌類和神經(jīng)系統(tǒng)類等藥品最高零售價格后,10月份的數(shù)據(jù)就顯示,調(diào)節(jié)內(nèi)分泌類藥品的客單價下降了3元,“雖然整體客單價沒有太大影響。”
追蹤研究OTC市場多年的杭州南洋藥業(yè)總裁關(guān)平認(rèn)為,“今年連鎖的環(huán)境不太好過”,但相比近年管控漸嚴(yán)的醫(yī)院市場,零售連鎖的市場環(huán)境還是相對好些。眾多的零售藥店已然開始探尋適合自己的救贖之路。“未來,藥店業(yè)態(tài)模式會進(jìn)一步分化且清晰化。”宗云崗如是說。
沉重的生存壓力使各種抱團(tuán)取暖的藥店聯(lián)盟風(fēng)起云涌。業(yè)內(nèi)專家指出,藥店聯(lián)盟的形成具有必然性,過度分散的藥店,需要通過聯(lián)盟集中采購、降低成本,進(jìn)而提高效益。“藥店聯(lián)盟要健康發(fā)展,說到底還是要有商業(yè)利益維系,如共同的價格維護(hù)。”《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》總經(jīng)理、標(biāo)點(diǎn)咨訊集團(tuán)總經(jīng)理黃澤骎提醒??梢哉f,短期內(nèi)藥店聯(lián)盟會成為藥店業(yè)態(tài)的重要組成部分。“假若能以實體的方式發(fā)展聯(lián)盟,或會更加有利。”一業(yè)內(nèi)專家如是說。
經(jīng)營品類的調(diào)整是近年眾多藥店陸續(xù)采取的策略。從連鎖百強(qiáng)經(jīng)營品類數(shù)據(jù)中可窺一斑:企業(yè)銷售和毛利結(jié)構(gòu)日趨合理,商品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢,非藥品銷售比重加大,毛利貢獻(xiàn)率有所提升,品牌藥產(chǎn)品價值在一定程度上得到回歸。
即使藥店自身已在調(diào)整,但在研究人士眼里,依然期望可以通過資本力量的推動,加速藥品零售業(yè)界洗牌,盡快走向集中。事實上,目前已有不少零售藥店通過各種形式實現(xiàn)融資。
無論是業(yè)內(nèi)風(fēng)傳已久的老百姓籌劃上市,還是另一家廣東大型連鎖也在暗中做準(zhǔn)備,都反映了零售藥店的融資渴望。林建寧指出:“藥店的融資需求,證明大多數(shù)藥店期望能靠資本推動力擴(kuò)張。”
但難以否認(rèn),要靠資本力量推動藥品零售變革,較難逾越的是目前經(jīng)營的不規(guī)范現(xiàn)象。假若能突破這一瓶頸,獲得資金的藥店或可借藥品零售環(huán)境處于被動局面之機(jī)進(jìn)行全國布局,加快連鎖模式覆蓋。
責(zé)任編輯:露兒
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