作為未來5年醫(yī)藥流通的行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要，《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015年）》甫一出爐便備受各方關注，其中最值得一提的是規(guī)劃中首次提出要鼓勵批零一體化經(jīng)營，促進藥品批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)相互滲透，并以此健全網(wǎng)絡，加速藥品供應鏈的整合。

    在政策力促之下，零售企業(yè)涉足物流，物流批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展，批零一體化進程拉開序幕。國家鼓勵批零一體化的意圖是以此促進連鎖經(jīng)營發(fā)展，壓縮中間環(huán)節(jié)，提升藥品流通效率。

    對此，業(yè)內(nèi)普遍分析認為，批零一體化的實現(xiàn)方式，雖然政策面對于“自下而上”還是“自上而下”沒有偏向，但更可行、更有操作性的則是批發(fā)領域?qū)α闶劢K端的整合，單體藥店和小連鎖店的生存空間將被擠壓。

    與此同時，集中度的提升使得終端的話語權日益強大，由于藥品進入門檻越來越高，銷售難度越來越大，藥企營銷方式也隨之悄然改變。

    政策助力整合大潮

    由商務部發(fā)布的醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃，明確了未來5年醫(yī)藥流通行業(yè)將以集中度和流通效率的提升為主要目的，并表示將創(chuàng)新藥品經(jīng)營模式，鼓勵批零一體化經(jīng)營。業(yè)內(nèi)分析認為，目前國內(nèi)醫(yī)藥流通行業(yè)仍較分散，批發(fā)和零售企業(yè)為數(shù)眾多，國家鼓勵批零一體化有利于壓縮中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)市場扁平化，推動藥品商業(yè)渠道的流通效率和集中度的加速提升。

    據(jù)了解，早在13年前，國家經(jīng)貿(mào)委就倡導過批零一體化，而今商務部將其寫入規(guī)劃，意義自然更加不凡。事實上，批零一體化在行業(yè)里一直存在，比如北京醫(yī)藥股份旗下有醫(yī)保全新大藥房，國藥控股旗下有國大藥房，北京嘉事堂旗下亦既有分銷、物流業(yè)務也有零售藥店。企業(yè)在發(fā)展過程中，會根據(jù)當時的能力和市場，在批發(fā)或零售方面有所側(cè)重。

    有專家表示，批零一體化是“生產(chǎn)關系符合生產(chǎn)力的表現(xiàn)”。對批發(fā)而言，零售是其了解市場第一手情況的前沿陣地；對零售而言，批發(fā)是其供應的后方資源。批零一體化后，批發(fā)的倉儲、配送資源以及零售可實現(xiàn)共享，在經(jīng)營關系上批零是互補的。做好批零一體化的關鍵是促進批發(fā)和零售企業(yè)真正發(fā)揮各自優(yōu)勢，更好地整合現(xiàn)有資源。

    好醫(yī)生藥業(yè)集團董事長耿福能指出，目前大商業(yè)對醫(yī)藥行業(yè)的整合，實質(zhì)上并沒有實現(xiàn)對終端的掌控，商務部如果能順利推動批零合一，將推動批發(fā)對零售終端的整合快速展開，在零售和批發(fā)完成整合后，商業(yè)公司的市場主導權和與上游工業(yè)的對話權將大大增強，從而加速工業(yè)領域的市場整合。批零一體化在推進行業(yè)資源整合、減少供應鏈環(huán)節(jié)等的同時，也有助于企業(yè)降低運行成本，并推動零售價格競爭性下調(diào)。

    對于批零一體化的實現(xiàn)方式，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，不管是零售向上游一體化，還是批發(fā)向下游一體化，環(huán)境與政策上都不存在偏向問題。上海市流通經(jīng)濟研究所常務副所長汪亮認為，關鍵得看其可操作性，其次看在兼并重組過程中的合理性和便捷性，再者需考慮改革成本。這３個條件對誰有利，誰就更有優(yōu)勢。而從目前的情況看，渠道控制好、資本也更雄厚的批發(fā)企業(yè)由上往下走比較方便可行，操作性也更強。

    至于不少零售連鎖以聯(lián)盟為應對的模式，汪亮認為，聯(lián)盟的松散性，導致至今未見做大做強的例子。

這種利益驅(qū)動型的模式，缺乏資本紐帶，利益難以協(xié)調(diào)，因而往上游發(fā)展的可能性不大。

    另有業(yè)內(nèi)人士表示，實現(xiàn)批零一體化還存在不少現(xiàn)實困難。首先，要從法律上保障批零可以一體化；其次，要規(guī)范和發(fā)展信息技術，通過信息手段使經(jīng)營活動真正一體化管理；再者，批發(fā)和零售在經(jīng)營上存有差異，需解決在一體化過程中由此帶來的操作上的難題；此外，還需要預先進行頂層制度設計，不能一味鼓勵，要有效避免壟斷的形成。