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探索網(wǎng)上藥店可行的市場營銷模式

2011-11-25 10:51 來源:價(jià)值中國網(wǎng) 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:市場營銷組合包括4P:產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)?;ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢,賦予網(wǎng)上藥店?duì)I銷組合4P鮮明的特征。網(wǎng)上藥店的4P組合的合理設(shè)計(jì),是網(wǎng)上藥店成功經(jīng)營的保證。

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新興的電子商務(wù)營銷模式,網(wǎng)上藥店是B2C電子商務(wù)模式在藥品零售領(lǐng)域的應(yīng)用,通過互聯(lián)網(wǎng)與個(gè)人消費(fèi)者進(jìn)行醫(yī)藥商品交易的電子虛擬藥店。由于藥品是一種特殊的商品,藥品的網(wǎng)絡(luò)營銷受到了藥品本身以及政策法規(guī)的約束,我國網(wǎng)上藥店發(fā)展較為緩慢,2005年底,第1家網(wǎng)上藥房誕生,截止到2011年3月,通過審批的合法網(wǎng)上藥房共有34家。網(wǎng)上藥店具有廣泛性、主動(dòng)性、交互性、低耗性、方便性等優(yōu)勢,市場前景廣闊,必將對傳統(tǒng)醫(yī)藥市場帶來不可抵擋的沖擊。 

  市場營銷組合包括4P:產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)?;ヂ?lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢,賦予網(wǎng)上藥店?duì)I銷組合4P鮮明的特征。網(wǎng)上藥店的4P組合的合理設(shè)計(jì),是網(wǎng)上藥店成功經(jīng)營的保證。本文對網(wǎng)上藥店的營銷策略和營銷組合進(jìn)行研究,為我國網(wǎng)上藥店探索可行的市場營銷模式。 

  1.網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品策略 

  網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品策略,關(guān)鍵在于網(wǎng)上銷售產(chǎn)品種類的選擇?!痘ヂ?lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》規(guī)定,向個(gè)人消費(fèi)者提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè),只能是已獲得從事互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)的資格和互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的資格藥品零售連鎖企業(yè),并且只能在網(wǎng)上銷售本企業(yè)經(jīng)營的非處方藥[1]。藥品零售連鎖企業(yè)的經(jīng)營范圍廣泛,雖然不能在網(wǎng)上藥店銷售處方藥,但是可以銷售非處方藥、保健食品、醫(yī)療器械等商品。網(wǎng)上藥店應(yīng)遵循法律的規(guī)定,根據(jù)藥品零售連鎖企業(yè)的特點(diǎn)和經(jīng)營范圍,結(jié)合體現(xiàn)銷售健康的理念進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),具體可以考慮以下幾個(gè)大類。 

  1.1藥品 

  網(wǎng)上藥店的藥品范圍只能是該藥品零售連鎖企業(yè)《藥品經(jīng)營許可證》范圍內(nèi)的非處方藥。網(wǎng)上藥店藥品種類的設(shè)計(jì),可以按照法律上對于藥品概念的規(guī)定進(jìn)行分類設(shè)計(jì),可以包括中藥飲片、中成藥(OTC)、西藥(OTC);也可以按照醫(yī)學(xué)上疾病的類別進(jìn)行分類設(shè)計(jì),可以包括呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)等;還可以按照醫(yī)院常設(shè)的科別進(jìn)行分類設(shè)計(jì),可以包括婦產(chǎn)科、兒科、口腔科、皮膚科、傳染科等。網(wǎng)上藥店的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還可以體現(xiàn)品牌營銷的理念,設(shè)計(jì)品牌專區(qū)、新特藥專區(qū)等,進(jìn)行品牌藥品的銷售。 

  1.2保健食品 

  網(wǎng)上藥店保健食品的種類設(shè)計(jì),可以從保健功能上進(jìn)行分類,可以包括免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老、抵抗疲勞、改善睡眠、調(diào)節(jié)胃腸道功能、調(diào)節(jié)血糖血脂等。 

  1.3醫(yī)療器械 

  網(wǎng)上藥店的醫(yī)療器械范圍只能是該藥品零售連鎖企業(yè)《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證》范圍內(nèi)的醫(yī)療器械。網(wǎng)上藥店醫(yī)療器械的設(shè)計(jì),可以包含消費(fèi)者常用的設(shè)備和材料,如溫度計(jì)、物理降溫、助聽用器、血壓計(jì)、針灸火罐、煎藥器、眼科護(hù)理、輪椅拐杖等。 

  1.4食品 

  網(wǎng)上藥店食品的設(shè)計(jì),不宜包含太多品種。藥食同源的食品,以及對質(zhì)量要求高的嬰幼兒和孕婦食品是不錯(cuò)的選擇。 

  1.5化妝品 

  網(wǎng)上藥店化妝品的設(shè)計(jì),可以包括美容護(hù)膚和洗漱用品,如洗面奶、潤膚露、面膜、眼霜、洗發(fā)水、沐浴液、牙膏等。但是,網(wǎng)上商城大多都經(jīng)營這一類商品,網(wǎng)上藥店并不具有這類商品的規(guī)模優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢。 

  2.網(wǎng)上藥店的價(jià)格策略 

  網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢是銷售成本低,所以網(wǎng)上購物一般都可以比傳統(tǒng)的店鋪具有價(jià)格優(yōu)勢。但藥品不同于其他產(chǎn)品,價(jià)格上具有自己的特點(diǎn)。作為藥品零售連鎖企業(yè),要求各個(gè)連鎖門店應(yīng)做到藥品價(jià)格基本一致。由于競爭激烈,各個(gè)藥品零售連鎖企業(yè)藥品的零售價(jià)基本上相差不大。據(jù)作者網(wǎng)上觀察,網(wǎng)上藥店藥品的降價(jià)空間不大,一般在10%左右。因此,價(jià)格策略在低價(jià)區(qū)域的藥品銷售的應(yīng)用不具有太大優(yōu)勢。而高價(jià)區(qū)域的藥品、醫(yī)療器械、保健食品、高檔化妝品,可以應(yīng)用低價(jià)促銷的手段在網(wǎng)上銷售,如開展熱賣推薦、特價(jià)專區(qū)、每周特價(jià)、季節(jié)促銷、節(jié)日促銷等,一方面增加網(wǎng)上藥店的利潤,另一方面可以吸引消費(fèi)者登錄網(wǎng)上藥店,增加人氣。 

  3.網(wǎng)上藥店的渠道策略 

  網(wǎng)上藥店的銷售渠道只有一種,即在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售商品給消費(fèi)者。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的信息,截止2007年12月31日,我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人,預(yù)計(jì)在2008年初,中國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。我國域名總數(shù)達(dá)到1193萬個(gè),比2006年同期增長了4倍;我國IP地址數(shù)已達(dá)到1.35億個(gè),網(wǎng)民可以享用的信息資源越來越豐富[2]。因此,通過資格認(rèn)證的合法網(wǎng)上藥店應(yīng)采取必要的渠道管理策略,設(shè)法在浩瀚的網(wǎng)站資源中脫穎而出,吸引更多消費(fèi)者知曉并點(diǎn)擊網(wǎng)站,增加網(wǎng)上藥店的成交率,有效提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。網(wǎng)上藥店可以通過以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)有效的渠道管理。 

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Tags:網(wǎng)上藥店 組合營銷 醫(yī)藥市場

責(zé)任編輯:露兒

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