藥店太多競(jìng)爭(zhēng)激烈 淺析小藥店的生存之困
核心提示:“藥店太多,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,日子越來(lái)越不好過(guò)。 ”藥店老板對(duì)這種現(xiàn)象早就習(xí)以為常,他告訴記者,以前因?yàn)樗幍陜r(jià)格相對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)比較低廉,生意一直不錯(cuò)。 “可這兩年明顯感覺(jué)到了壓力,尤其是在某些品牌連鎖藥店進(jìn)駐德州以后,我們這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)的藥店,價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了。 ”藥店老板無(wú)奈地?fù)u了搖頭。
短短3個(gè)月,以“百姓”二字開(kāi)頭的百姓緣、百姓福等7家大型藥品連鎖超市在我市的大街小巷悄然開(kāi)業(yè),對(duì)各個(gè)小藥店造成了不同程度的影響。
在德州市人民醫(yī)院北門,左右兩側(cè)不足100米的范圍內(nèi),竟分布著頤壽藥店、弘康大藥房、三易大藥房等大小不一的藥店共8家。其中,弘康大藥房等5家藥店彼此相鄰,而兩家頤壽藥店的分店也是“面對(duì)面”做生意。據(jù)一家藥店的工作人員介紹,這樣的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)了近10年。
競(jìng)爭(zhēng)激烈,盈利空間越來(lái)越小
11月23日上午,記者在市人民醫(yī)院北門某家藥店將近1小時(shí)的時(shí)間里,觀察到進(jìn)出藥店的20多位顧客中,僅有3人買了藥,其他人只是進(jìn)去問(wèn)了問(wèn)價(jià)格,又去了別的藥店。
“藥店太多,競(jìng)爭(zhēng)太激烈,日子越來(lái)越不好過(guò)。 ”藥店老板對(duì)這種現(xiàn)象早就習(xí)以為常,他告訴記者,以前因?yàn)樗幍陜r(jià)格相對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)比較低廉,生意一直不錯(cuò)。 “可這兩年明顯感覺(jué)到了壓力,尤其是在某些品牌連鎖藥店進(jìn)駐德州以后,我們這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)的藥店,價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了。 ”藥店老板無(wú)奈地?fù)u了搖頭。
記者走訪過(guò)多家藥店后發(fā)現(xiàn),市區(qū)各家藥店的藥品零售價(jià)格參差不齊。以江中牌健胃消食片為例,市人民醫(yī)院北門的8家藥店的定價(jià)均為6元/盒;東方家園附近的一家藥店,則將其定價(jià)為5.5元/盒;而在新華路的福仁大藥房(百姓緣旗下),定價(jià)則低至4.7元/盒,并且,在這個(gè)價(jià)位上,每個(gè)月有3天時(shí)間,會(huì)員持會(huì)員卡買藥能夠享受8.8折優(yōu)惠。再就是依那普利片,有的藥店賣到了17元,有的藥店只賣14.5元。
“健胃消食片的進(jìn)價(jià)就將近5.4元,每盒我只賺1毛多錢。”東方家園附近的一家藥店內(nèi),李大姐正忙著稱量剛進(jìn)的一批中藥。“或許是進(jìn)貨渠道不同,我不清楚他們?yōu)槭裁磿?huì)賣到4.7元。 ”
李大姐告訴記者,如今的市場(chǎng)狀況對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的藥店很不利,“藥店的準(zhǔn)入門檻很高,不是誰(shuí)想開(kāi)就能開(kāi)的。 ”除手續(xù)完備之外,藥店還必須配備兩名職業(yè)藥師。與此同時(shí),藥店的經(jīng)營(yíng)成本也在不斷增加。 “房租一天一個(gè)價(jià),店員的月工資也比去年提高了幾百元。 ”李大姐皺了皺眉頭,“現(xiàn)在只是勉強(qiáng)在維持,好在我們有固定的客源,情況不會(huì)太糟糕。 ”她樂(lè)觀地表示。
為生存,個(gè)體藥店“劍走偏鋒”
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),城區(qū)集中分布的個(gè)體藥店面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),為了生存,這些藥店在經(jīng)營(yíng)上往往“劍走偏鋒”。比如,一瓶400毫升的飄柔洗發(fā)水,在超市定價(jià)為29元左右,但在新華路的一家藥店內(nèi),卻被標(biāo)出了45元的高價(jià),此外,這里還賣化妝品、衛(wèi)生紙等生活用品。
實(shí)際上,藥店賣生活用品已經(jīng)不是新鮮事,記者注意到,在許多藥店最顯眼的貨架上,擺放的并不是藥品或者保健品,而是衛(wèi)生紙等生活用品。
“這些物品都能刷醫(yī)???,只要沒(méi)有貴得離譜,在哪買都一樣。 ”在德興北路的一家藥店附近,記者看到市民王女士提著兩包衛(wèi)生紙從藥店出來(lái)。她告訴記者,雖然藥店內(nèi)的物品比超市稍貴一些,但由于藥店可以刷醫(yī)保卡,所以消費(fèi)起來(lái)不會(huì)太在意價(jià)格。
除此之外,為拓寬營(yíng)銷渠道,有些小藥店還會(huì)請(qǐng)一些醫(yī)生坐診,“按照規(guī)定,這些都是不允許的。 ”一位業(yè)內(nèi)人士透露,藥店僅有出售藥品的權(quán)利,并不具備行醫(yī)資格。另外,為了對(duì)抗大型連鎖藥房的價(jià)格優(yōu)勢(shì),許多小藥店力推利潤(rùn)較高的保健品替代藥品。
在調(diào)查過(guò)程中,記者還發(fā)現(xiàn),有些藥店隨意出售處方藥。在三八路的某家藥店,記者表示要購(gòu)買感冒藥,隨后店員推薦了幾種藥,其中一些藥的包裝上有“OTC”(非處方藥)標(biāo)志,另外一些則沒(méi)有。于是記者在沒(méi)有出示任何處方的情況下,就輕易買到了處方藥阿莫西林。
“化零為整”或是破解之道
一位長(zhǎng)期從事醫(yī)藥行業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人劉先生告訴記者,最近幾年,隨著基本藥物制度、醫(yī)保門診報(bào)銷等新醫(yī)改政策的實(shí)施,零售藥店的優(yōu)勢(shì)正在減弱。他分析道,基本藥物在基層醫(yī)院執(zhí)行 “零差價(jià)”,政府財(cái)政對(duì)基層醫(yī)院進(jìn)行基本藥物“零差價(jià)”補(bǔ)貼;同時(shí)在基層醫(yī)院就醫(yī)的患者,能享受基本藥物最高達(dá)75%的報(bào)銷比例。因此,部分慢性病人很自然回歸到社區(qū)門診取藥,造成零售藥店慢性病用藥銷售量的急劇下滑,客觀上也造成了零售藥店部分客源的流失。
劉先生說(shuō),目前我市的藥店大多還是依靠加盟醫(yī)藥公司來(lái)取得經(jīng)營(yíng)資格,從而導(dǎo)致藥品的流通要經(jīng)過(guò)區(qū)級(jí)代理、市級(jí)代理等多級(jí)經(jīng)銷商,藥品從出廠到藥店,四五個(gè)環(huán)節(jié)層層有利潤(rùn)。但大型的藥品連鎖超市則實(shí)現(xiàn)了廠商對(duì)接、廠價(jià)直銷,旗下每個(gè)藥店拿到的進(jìn)貨價(jià)就相當(dāng)于省級(jí)總代理價(jià)格,省去了中間環(huán)節(jié),藥價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較低廉。
劉先生告訴記者,長(zhǎng)期來(lái)看,藥品零售走連鎖經(jīng)營(yíng)之路是大勢(shì)所趨,大連鎖的建成,不僅使藥品在質(zhì)量上得到保障,流通環(huán)節(jié)的成本也能大大降低。這不僅能給市民帶來(lái)更規(guī)范可信的購(gòu)藥環(huán)境,更能促進(jìn)藥品零售業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
責(zé)任編輯:露兒
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