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連鎖藥店的規(guī)模仍是效益考核第一指標

2011-11-21 09:28 來源:醫(yī)藥經濟報 作者:范宗科我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 連鎖藥店的規(guī)模是靠門店的數(shù)量和銷售額來支撐的。擁有多大的企業(yè)規(guī)模,就有多大的市場話語權。在我們當今的藥品零售市場上 ,零售藥店是流通的最終環(huán)節(jié)。誰擁有的門店數(shù)量多,誰就擁有更多的網絡通路,誰就擁有更多的市場覆蓋面。

 連鎖藥店的規(guī)模是靠門店的數(shù)量和銷售額來支撐的。擁有多大的企業(yè)規(guī)模,就有多大的市場話語權。在我們當今的藥品零售市場上 ,零售藥店是流通的最終環(huán)節(jié)。誰擁有的門店數(shù)量多,誰就擁有更多的網絡通路,誰就擁有更多的市場覆蓋面。那些產能過剩的企業(yè),不管有多好的產品,都得通過零售終端進入消費領域。規(guī)模越大,尋求利益的機會就越多。

  企業(yè)規(guī)模大,采購平臺就大,獲取利益的機會就多。如今各生產廠家為了促進商品銷售,都是按批量作價,分級返點。購進量大,商品的進價就低,還有比別人高的返點。這些因素使得規(guī)模大的企業(yè)所經營的商品在市場上有更多的價格優(yōu)勢。尤其是品牌藥品的價格優(yōu)勢更加明顯,從而提高了藥店的聚客能力,進而推動了藥店的商品銷售。

  企業(yè)規(guī)模大,與上游企業(yè)的利潤分配就強勢。擁有100個店和擁有50個店在商品交易中的行為影響是極為不同的;擁有經營面積大的店和擁有經營面積小的店、擁有經營位置好的店和經營位置差的店在商品交易中的行為影響亦是不同的。在我們行業(yè),大的賣場是要收商品進店費或促銷費的,而小的店叫人家免費來促銷人家都不干。這就是企業(yè)規(guī)模導致的利益差別。

  當然,企業(yè)規(guī)模絕不是最終決定企業(yè)效益大小的決定性因素,它只是企業(yè)獲取效益的充分條件,而并非必要條件。當一個企業(yè)選擇了不顧實力盲目發(fā)展的策略時,規(guī)模越大就越接近死亡。而對于一個單體店而言,因為其便利性和優(yōu)良的服務,同樣會生存得很好。 

 

 

Tags:連鎖藥店 零售藥店

責任編輯:露兒

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