品牌選擇,決定彩妝經(jīng)營成敗
核心提示:經(jīng)過這些年的發(fā)展,終端彩妝已經(jīng)被專營店的老板們重視起來了,基本上都已經(jīng)做了終端的彩妝,多數(shù)的門店甚至不止一個,但是做彩妝賺錢了嗎?相信很多的老板都是搖頭:相比護(hù)膚品,彩妝操作麻煩,量又小,一不小心還壓庫存,一年下來,賺不到什么錢。
經(jīng)過這些年的發(fā)展,終端彩妝已經(jīng)被專營店的老板們重視起來了,基本上都已經(jīng)做了終端的彩妝,多數(shù)的門店甚至不止一個,但是做彩妝賺錢了嗎?相信很多的老板都是搖頭:相比護(hù)膚品,彩妝操作麻煩,量又小,一不小心還壓庫存,一年下來,賺不到什么錢。
筆者也遇到不少經(jīng)營彩妝很成功的,兩者做個對比,不難得出,除了經(jīng)營中的技巧之外,大多數(shù)是因為選擇的不同而造成的。
選擇大于努力,這句話在一定程度上算得上真理。選擇是一個方向問題,努力只是行動的程度,方向都不對,努力不是白費嗎?選擇失誤也分為選擇品牌失誤和選擇廠家失誤。
第一、選擇品牌失誤;
選擇品牌失誤,即選擇的品牌有缺陷。
價格缺陷型:定價不合理,價格過高過低,該定高的定低了,該定低的定高了;價格體系的構(gòu)架不合理,高低搭配不均,或產(chǎn)品價格斷檔,都是架構(gòu)問題;
定位缺陷性:定位模糊,沒有突出自己,不知道賣給誰,利用那些渠道賣;產(chǎn)品品質(zhì)方面的,如產(chǎn)品適銷不對路,不好買的貨一大堆,造成積壓,好賣的貨很少,色號單一;技術(shù)落后,產(chǎn)品更新慢,陳舊過時等,彩妝最怕這些陳舊過時,不能引領(lǐng)消費,彩妝產(chǎn)品跟服裝一樣的道理,女性的顧客首先要看的是款式,否則連了解的興趣都沒有,更不用說去購買了。
品質(zhì)缺陷型:包材出問題,如斷裂、滲出,產(chǎn)品問題如褪色,睫毛膏干,口紅易斷等,這樣沒有回頭客,口碑差,很難賣好;
產(chǎn)能缺陷:有些品牌經(jīng)常斷貨,什么好賣斷什么,銷售旺季一斷幾個月甚至大半年,嚴(yán)重影響銷售,這背后就是生產(chǎn)與銷售脫節(jié)或者沒有研發(fā)和生產(chǎn)這一塊,到處找人代工的品牌,沒有足夠的產(chǎn)能支撐市場銷售,品牌賣不好是個問題,賣得好了貨供不上也是個問題,這樣根本的硬實力不具備,合作起來很受限制。
門店老板在選擇的時候,沒有去了解這些,很容易出現(xiàn)失誤。一般說來,品牌不行,其生產(chǎn)廠家也不行。但也有例外,有的企業(yè)很大,很有實力,但是不專業(yè),做出來的彩妝品牌也一樣不行,很多護(hù)膚的生產(chǎn)廠家做不好彩妝就是這個道理。這樣說來,即使你的門店賣的再好,選擇的品牌不行,扶不起來的阿斗,最終廠家放棄了或者是倒閉了,門店往往也跟著白辛苦一場,是賺不到錢的;
第二是選擇廠家失誤,這就是說品牌在各方面還是不錯的,但運作品牌的廠家不行。
這樣的廠家有幾個類型:1、唯利是圖型,誰給錢都要,一年換好幾個代理,你剛進(jìn)了貨,再去找代理商,代理商說對不起,廠家不讓我做了,不能給你調(diào)換和培訓(xùn),你找新代理商去吧,新代理商說對不起,你的貨不是從我這里拿的,我也管不了,最終變成了門店自己處理庫存,彩妝的庫存是最難處理的,因為越是拖得久,產(chǎn)品越過時,也就越難賣。最后越買貨不全了,就更是難賣,最后大多是只能扔掉,保本就不錯了,談何賺錢?
2、不管不問型,不能及時的做市場服務(wù),比如產(chǎn)品的調(diào)換,人員的培訓(xùn)、促銷等等。特別值得一提的是,如果不能保證產(chǎn)品能夠及時的調(diào)換,加之門店初期進(jìn)貨不了解產(chǎn)品品類銷售情況的時候,是最容易造成積壓的。這一點雅美姿彩妝做的比較到位,對于下線的產(chǎn)品能夠做到及時回收,對廠家和經(jīng)銷商都有利。還有及時的進(jìn)行人員的培訓(xùn)和促銷也是必不可少的。
3、急功近利型,拿品牌的未來去做賭注,明明每年做個千把萬,也要搞的轟轟烈:上央視,做衛(wèi)視,開大會,大張旗鼓做路演,反正護(hù)膚品怎么折騰彩妝也都跟著上。這些可都是需要大把燒錢的,就那點銷量,費用根本出不來,等資金鏈一斷,幾乎筋脈也就斷了。為了短期回款搞旅游抽獎等刺激,降低門檻,跑馬圈地,圖便宜的往往是小店,成活率不高,網(wǎng)點多了不一定賺錢多,賠本賺吆喝的事廠家一般維持不了多少時日,政策一收緊,市場馬上就停止了,可以說有很多的廠家在很多的時候是自己把自己給玩死了。沒有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略,急功近利是走不遠(yuǎn)的,門店也最終跟著遭殃。
總體的看來,如果門店在選擇的時候出現(xiàn)了以上這樣的失誤,就意味著彩妝不可能做好。希望廣大的經(jīng)銷商在選擇品牌的時候,多看多問多了解,選擇到適合自己的彩妝品牌,也就邁出了成功的第一步。
責(zé)任編輯:露兒
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...