區(qū)域連鎖的發(fā)展趨勢與方向
(0)核心提示： 醫(yī)保店門檻提升，鼓勵連鎖并購，控制藥店整體數(shù)量……藥品零售市場的區(qū)域洗牌或許已經(jīng)悄然開始。那么，作為各區(qū)域里的發(fā)展者該如何審時度勢呢？筆者認(rèn)為，區(qū)域連鎖的發(fā)展趨勢與方向無非是以下幾點(diǎn)：
最近，《藥店經(jīng)營周報(bào)》連續(xù)報(bào)道了杭州、濟(jì)南、合肥等市都出臺了類似“藥品零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置規(guī)劃”和“鼓勵發(fā)展連鎖藥店的指導(dǎo)意見”等與區(qū)域連鎖未來發(fā)展密切相關(guān)的政策。不難看出，這些政策的推出一是當(dāng)?shù)卣块T為了解決零售藥店數(shù)量分布不均的現(xiàn)象，二是為了扶植本土連鎖藥店發(fā)展。
醫(yī)保店門檻提升，鼓勵連鎖并購，控制藥店整體數(shù)量……藥品零售市場的區(qū)域洗牌或許已經(jīng)悄然開始。那么，作為各區(qū)域里的發(fā)展者該如何審時度勢呢？筆者認(rèn)為，區(qū)域連鎖的發(fā)展趨勢與方向無非是以下幾點(diǎn)：
第一：適應(yīng)新醫(yī)改，主動快速地介入新醫(yī)改。辦法是成為社區(qū)衛(wèi)生中心或者社區(qū)衛(wèi)生站的替代藥房，或者嘗試在利益分配機(jī)制制訂上考慮社區(qū)衛(wèi)生中心利益，這是能否實(shí)施社區(qū)藥房托管的重大關(guān)鍵點(diǎn)。但這需要連鎖企業(yè)具有很強(qiáng)的資金實(shí)力和政府關(guān)系以及讓利社區(qū)衛(wèi)生中心的具體措施。
第二：發(fā)展加盟店模式。直營店與加盟店各有優(yōu)勢，但筆者認(rèn)為連鎖企業(yè)主要是有清晰的業(yè)態(tài)模式、盈利模式、店長輸出計(jì)劃、品類輸出計(jì)劃，可以讓社會資金加盟，實(shí)現(xiàn)連鎖快速發(fā)展，其關(guān)鍵是店長和產(chǎn)品輸出；第三：以城市為單位的藥店采購聯(lián)盟模式。比如蘭州的西北醫(yī)藥股份有限公司即是如此；第四：主動并購或者合并，力爭形成當(dāng)?shù)亟K端市場的龍頭老大。辦法是可以兩家或者三家合并，也可以爭取與目前國內(nèi)幾大買家如國大、九州通、老百姓、海王等連鎖藥店資本合作；第五：自己快速開直營店的模式。此舉需要融資或者自有資金充足時才能快速開店。
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