藥店聯(lián)盟助推行業(yè)集體轉型
核心提示: 新醫(yī)改及其相關配套政策的實施給醫(yī)藥行業(yè)帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下,藥店聯(lián)盟應運而生,成為“藥店抱團取暖抵御政策寒冬”的代名詞。
新醫(yī)改及其相關配套政策的實施給醫(yī)藥行業(yè)帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下,藥店聯(lián)盟應運而生,成為“藥店抱團取暖抵御政策寒冬”的代名詞。
鑒于聯(lián)盟數(shù)量與影響力的與日俱增,商務部于8月31日召開了“藥店聯(lián)盟座談會”。 特格爾中國藥店采購聯(lián)盟、中國百強連鎖藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟、北京藥店聯(lián)盟、廣東金百合單體藥店聯(lián)盟、恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯(lián)合體、四川科盟等聯(lián)盟主要負責人參加了會議,并就“聯(lián)盟的現(xiàn)狀與價值”進行了探討。
價值之一:助推多元化集體轉型
為了應對新政策環(huán)境下的競爭形勢,各藥品零售企業(yè)開始積極尋找品類革新甚至重構的突破口,多元化趨勢日益清晰。但時至今日,藥妝、日用品等多元化商品仍表現(xiàn)平平,甚至負利運行,究其原因,中國百強連鎖藥店聯(lián)盟名譽理事長高毅分析道,“主要有兩方面的原因,一是消費者尚未形成在藥店消費此類商品的意識;二是此類商品的供應商未把藥店作為銷售主渠道,由于與上游工業(yè)的對接不暢,導致此類商品在價格上與其他零售領域競爭時處于劣勢。”
業(yè)內普遍認為,對于非藥品,要把消費者的注意力轉到藥店來,不是一兩家藥店能夠完成的,需要藥店共同來完成,而聯(lián)盟“藥店會員眾多”的優(yōu)勢恰恰使其能擔此大任。
高毅告訴記者,中國百強連鎖藥店聯(lián)盟成立的主要意圖之一便是推進行業(yè)多元化發(fā)展。“通過呼吁聯(lián)盟內會員聯(lián)動起來,從而推動藥店多元化發(fā)展。”高毅表示,“之后,會通過多元化產(chǎn)品品類要求、占比規(guī)定等來促進聯(lián)盟內企業(yè)多元化的發(fā)展。”
而在與上游企業(yè)的對接上,聯(lián)盟則帶來了工商關系的變化。據(jù)高毅介紹,曾經(jīng)對藥店終端不屑的多元化上游工業(yè),如今更愿意像對待商業(yè)一樣對待聯(lián)盟,希望借助聯(lián)盟的平臺,將產(chǎn)品延伸到醫(yī)藥領域,擴大產(chǎn)品在醫(yī)藥市場的占有份額。同時,也希望通過聯(lián)盟,壓縮一家家連鎖洽談、發(fā)貨以及管理的成本,聯(lián)盟的終端話語權正逐步上升。“單一企業(yè)往往因為銷售達不到量,無法進到低價產(chǎn)品而使自身處于價格劣勢,而聯(lián)盟則可解決這一問題,通過聯(lián)合采購,擴大進貨量,掌握話語權。”
據(jù)了解,中國百強連鎖藥店聯(lián)盟已與“隆力奇”達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。高毅表示,“聯(lián)盟將通過一個個細品類的逐步推出和會員的集體分銷,逐步實現(xiàn)非藥品品類的豐富化。”據(jù)其透露,中百聯(lián)盟正在與一部分化妝品、日用品和生產(chǎn)健康功能食品的上游工業(yè)進行密切洽談?! ?/p>
價值之二:提高行業(yè)集中度
醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃中“提高行業(yè)集中度”的字眼毫不掩飾地透露出業(yè)內將進一步提高藥品流通領域集中度的愿望,其中要求“到2015年底,零售連鎖企業(yè)百強集中度由37.7%提升到60%,連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上”。但目前,我國藥店零售領域的現(xiàn)狀則是“集中度過低,規(guī)模效應不強”。據(jù)商務部數(shù)據(jù)顯示,截至2009年底,全國藥品零售連鎖企業(yè)為2149家,下轄門店13.5萬多家,零售單體藥店25.3萬多家,零售藥店門店總數(shù)達38.8萬多家。
在座談會上,商務部市場秩序司巡視員溫再興指出,“緊密型聯(lián)盟,即以資金為紐帶,通過整合入股,在聯(lián)盟的基礎上成立實體公司,實體投資共同的藥店,或者反向收購聯(lián)盟成員的股份,再將聯(lián)盟成員一體化,最后成為一家。這樣的聯(lián)盟形式有利于提高行業(yè)的集中度。”
而據(jù)四川科盟董事長劉亞蜀透露,四川科盟由科倫集團、科倫醫(yī)貿(mào)、德仁堂、本草堂、二級分銷體系和成都科訊六家公司共同組建。劉亞蜀表示,“聯(lián)盟為公司化運作平臺做了思想、行動、組織上的準備,聯(lián)盟的最終目的正是以股權為紐帶,把聯(lián)盟這個合作體做成一個公司化運營的實體。”
據(jù)劉亞蜀透露,今年年底,科盟將會把藥店作為獨立法人獨立出來,將日銷售額5000元以上的1000家優(yōu)質藥房,整合成“金鑰匙大藥房”,以雙品牌形式存在,如“四川金鑰匙連鎖大藥房德仁堂第幾分店”,但最終以“金鑰匙”品牌上市?! ?/p>
對此,中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會主任委員徐郁平指出,所有成立了實體公司的聯(lián)盟都計劃最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線。今年8月18日成立的廣東藥店聯(lián)盟最終也將以粵盟公司為紐帶,實現(xiàn)聯(lián)盟成員經(jīng)濟一體化,最終實現(xiàn)上市的目標。
“品牌統(tǒng)一、捆綁上市”無疑將提高行業(yè)的集中度,“緊密型聯(lián)盟能提高行業(yè)集中度,解決行業(yè)小、散、亂的問題,有利于在行業(yè)內培育大企業(yè)。”溫再興表示。
價值之三:引導中小藥店健康發(fā)展
“醫(yī)藥市場及行業(yè)的迅速發(fā)展,中小藥店面臨生存與成長的多重壓力,急需幫扶和引領成長。”恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯(lián)合體董事長王懷偉表示,“我們的定位就是做專業(yè)、專一、高效地支持中小型連鎖藥店健康成長的不可或缺的服務平臺。”
王懷偉表示,中小藥店由于在與品牌工業(yè)對接時往往處于劣勢地位,以及對高毛利的追求,更傾向于銷售高毛利產(chǎn)品,而恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯(lián)合體則致力于引導中小型藥店會員單位走品牌化路線。目前,東北聯(lián)合體共有200多個藥品品類和一個系列的保健品,其中60%為品牌產(chǎn)品。聯(lián)盟通過培訓,讓講師到藥店做專業(yè)的醫(yī)學知識、產(chǎn)品知識和管理等方面的培訓,從而幫助中小連鎖藥店實現(xiàn)了經(jīng)營管理的專業(yè)化,提升了利潤額和市場競爭力。“很多藥店加盟時只有3、5家店,現(xiàn)在大多有十幾、二十幾家門店。”
廣東金百合單體藥店聯(lián)盟也是一家將中小型藥店聚集起來并對其進行引導的聯(lián)盟。據(jù)了解,金百合自2004年成立至今已有6000家會員,金百合聯(lián)盟通過聯(lián)采分銷,降低采購價格;同時,通過對藥店的規(guī)范管理,如門店策劃、GSP規(guī)范指導、門店管理督導等,使單體藥店更具競爭力。“如果有人對他們進行規(guī)范化引導,并且指導他們如何賺錢,他們就沒有必要冒非法經(jīng)營的風險了。”翁斯春如是表述。
責任編輯:露兒
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