在這些年的藥店聯盟運動中，除了少數獲得聯盟體成員和行業(yè)公認外，大多數盟主或操盤者還在為自己作為聯盟人代表和榜樣的身份努力著。PTO是一個典型，最近江蘇藥店聯盟的狀況也是一個例證。因此，新近宣布成立的某省藥店聯盟也成大家關注重點。

　　如何在藥店人與聯盟人身份轉型之間，真正把企業(yè)做強做大？下面是業(yè)內已經在嘗試的幾條路徑：

　　首先是聯合開店。無論是江蘇聯盟的南通店還是南京店，或者AOK的長沙店，目前來看大都以階段性的失敗收場。除了競爭環(huán)境等外部因素，聯盟開店失敗恰恰是聯盟組織本身積弊的集中性暴露，即聯盟治理結構尚未完善（專用資產投資者虛位和操盤者價值索取權過大）與機會主義思想盛行這兩大主因所致。換句話說，在藥店人尚未成為聯盟人的時候就做開店的事——誰的店？誰是過程受益，誰是最終受益？筆者以為，今后的聯盟聯合開店，只有解決了這些問題才會有一個好的結果。

　　成立或依托醫(yī)藥商業(yè)公司。這是目前大多數零零聯盟都在做的，這不僅有聯盟擴張的合法性考慮，更重要的是它能讓零售藥店具備較大的發(fā)展空間，并真正推動聯采分銷的規(guī)?；陀行蚧?。四川藥店聯盟依托成都蓉合醫(yī)藥有限公司、中國藥店采購聯盟依托浙江為誠醫(yī)藥、重慶中盟依托中盟醫(yī)藥公司、西北“非聯盟”依托西北醫(yī)藥股份、金百合單體藥店聯盟依托廣東思明藥業(yè)、湖北天元聯盟依托武漢天元醫(yī)藥等，這些聯盟的階段性成功運作，大體上給我們勾勒出零零聯盟發(fā)展的一條主要路徑。

　　成立咨詢策劃管理培訓公司。以PTO為代表，包括美信在內，其成功或不成功的運作使零零聯盟都對此寄予了厚望。把聯盟擴張的重任讓這類公司來全部承擔，這種設想實際上是有問題的?；蛘哒f，零零聯盟如果要依托一家咨詢策劃管理公司來進行擴張的話，目前業(yè)界還沒有真正的成功案例，還需要進一步的探索。

　　成立投資公司。許多聯盟在構架自己的體系時，都不約而同地成立了投資公司。這是資本運作的信號。但在筆者看來，在聯盟尚未落地之前，無論是外來投資機構主導還是主要聯盟成員的自發(fā)行為，似乎都略顯倉促和過急，目前為止也沒有什么成功案例。但在資本說話的聯盟時代，這顯然也是聯盟擴張可資選擇、探尋的路徑之一。