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藥店聯(lián)盟期待更高規(guī)格的握手(2)

2011-08-09 10:21 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:近日,由廣西41家大型連鎖企業(yè)、2500余家藥店組成的廣西藥店聯(lián)盟正式掛牌成立。根據(jù)中國醫(yī)藥物資協(xié)會在京發(fā)表的《省級藥店聯(lián)盟發(fā)展狀況》白皮書顯示,上述聯(lián)盟是繼2009年10月國內首個藥店聯(lián)盟(即江蘇藥店聯(lián)盟)成立以來的第12個區(qū)域省級藥店聯(lián)盟。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

  期望很美好  

  在零售終端競爭進入白熱化的語境下,藥店聯(lián)盟被賦予了新的期望。

  新上任的“廣西藥店聯(lián)盟”理事長俞云輝是這樣理解的:“藥店以聯(lián)盟的名義向廠家進行聯(lián)采,可最大限度剔除中間環(huán)節(jié),增強企業(yè)進貨議價能力,使成員藥店在競爭中更具有領先地位。”北大縱橫首席連鎖專家史俊也認為,省級藥店聯(lián)盟將引領中國藥品零售產(chǎn)業(yè)的行業(yè)未來。通過聯(lián)盟作用抑制會員之間的惡性價格競爭,維護良好的市場秩序,同時還能減少內耗,加強自律,共同為消費者和供應商做好服務,提升藥店利潤。

  于是,有人認為,藥店聯(lián)盟與上游廠家其實形成了一種“直供”模式,可以讓廠家繞過代理商獲得零售藥店渠道,而且在廠家自有渠道難以觸及的偏遠市場,廠家可能會更依賴聯(lián)盟。然而,某藥廠銷售人士在參與所有省級藥店聯(lián)盟的采購后發(fā)現(xiàn),這些聯(lián)盟“幾乎都沒有成體系的組織,只是中小藥店受利益驅動捏合到一起,管理非?;靵y。”

   藥店聯(lián)盟除了擁有議價能力以外,還應該充分利用自己的終端網(wǎng)絡優(yōu)勢,因此,大西北藥店聯(lián)盟理事長龍巖做出了這樣的設想,如果現(xiàn)有的12個聯(lián)盟擁有一個共同的電子商務平臺進行運作,聯(lián)盟之間能打造一個統(tǒng)一的網(wǎng)上藥店平臺,肯定能超越“京東+九州通”的組合。目前,網(wǎng)上藥店的運營模式一般是由連鎖分店就近配送,試想一下,如果全國藥店聯(lián)盟實現(xiàn)統(tǒng)一,由聯(lián)盟成員就近配送,那么這個網(wǎng)絡就足以覆蓋中國的任何角落,大大縮短了“最后一公里”的距離,配送成本得以解決。不難想象,該平臺的產(chǎn)品豐富性和配送廣度都要遠遠大于“京九”組合。

  聯(lián)盟網(wǎng)上藥店的前景看上去很美,特格爾聯(lián)盟理事長劉豐盛卻對此持審慎態(tài)度,他說:“這種設想的前景還不好講,因為實現(xiàn)電子商務平臺,將會面臨另一個難題,那就是聯(lián)盟會員的客流會被網(wǎng)絡化打破,會員藥店的原有利益可能受損,直接導致聯(lián)盟平臺的持續(xù)性。”  

  外緊內松  

  鄭浩濤一針見血地指出聯(lián)盟的弱點:“雖說抱團沒錯,也能解決一些現(xiàn)實問題,但聯(lián)盟內部的互信不夠,這些不同利益主體的訴求不同,使得聯(lián)盟真正起到1+1>2的效果是很困難的,組織內部松散是當前面臨的第一道現(xiàn)實考題。如果處理不當,虛胖的表象會誤導企業(yè)的判斷。”

  目前,“盟而不聯(lián)”的問題相繼在浙江、河北等聯(lián)盟中顯現(xiàn)。藥店聯(lián)盟尚未形成可供借鑒的模式,不少藥店開始對聯(lián)盟持審慎態(tài)度。“我認為,現(xiàn)在不必急于建聯(lián)盟,更應該思考的是,如何把現(xiàn)有的聯(lián)盟捆綁起來,實現(xiàn)資源的有效整合。正是因為這樣的現(xiàn)實,除了省級聯(lián)盟總數(shù)量在發(fā)展,各聯(lián)盟也在不斷計劃向縱深發(fā)展。”史俊說。

  在劉豐盛看來,聯(lián)盟應該是一種會員間契約式的緊密型共同體,而不是松散型的合作,但契約模式還只是初級階段,建立股權式緊密型聯(lián)盟才是其真正價值。聯(lián)盟之間想要形成拳頭效應,“首先要求各聯(lián)盟體的發(fā)展理念一致,然后才能開始管理層面的協(xié)同,再進行產(chǎn)品篩選、店員培訓、文化共融以及資本操作,這些步驟要循序漸進。可是,各省級聯(lián)盟往往忽視了對前期基礎的培育。當然,在現(xiàn)行情況下,上述步驟的操作也很有難度。”

  此外,正如全國工商聯(lián)醫(yī)藥商會連鎖藥店委員會主任徐郁平所言:“僅有采購商品功能,聯(lián)盟可能會走入死胡同。而以資本關系約束責權的形式剛剛起步,發(fā)展壯大之后,股權分配、人員安置、內外整合等許多問題會相繼到來。”

  記者了解到,為了強化自己的競爭優(yōu)勢,江蘇省藥店聯(lián)盟也在依托旗下蘇禾醫(yī)藥投資管理公司統(tǒng)一開出藥店。以蘇禾醫(yī)藥投資管理公司為主體,收購會員企業(yè)門店51%的股份,取得門店的經(jīng)營權。

  不過,分析師并不看好藥店聯(lián)盟實體公司的上市前景。一位醫(yī)藥分析師告訴記者:“如果這些聯(lián)盟以實體公司推動品牌統(tǒng)一、捆綁上市,那么,這些聯(lián)盟會員企業(yè)在上市實體中的權力和利益分配勢必成為一大難題。”如果能解決這個難題,藥店聯(lián)盟被賦予的期望就不是“鏡花水月”,聯(lián)盟成員也能真正品嘗到香甜的市場“蛋糕”。 

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Tags:藥店聯(lián)盟 醫(yī)藥商業(yè) 連鎖企業(yè)

責任編輯:露兒

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