六招搞定門店規(guī)劃
核心提示：品牌營銷：連鎖企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，注重品牌形象的樹立、持續(xù)不斷的宣傳，使自身的品牌形象深入消費者心中，這是連鎖企業(yè)總部要做的營銷策劃方案，可與一些品牌企業(yè)合作，在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報刊進行專業(yè)的品牌宣傳。
一、品牌營銷：連鎖企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，注重品牌形象的樹立、持續(xù)不斷的宣傳，使自身的品牌形象深入消費者心中，這是連鎖企業(yè)總部要做的營銷策劃方案，可與一些品牌企業(yè)合作，在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報刊進行專業(yè)的品牌宣傳。
二、商圈開發(fā)：專業(yè)藥店在商圈調(diào)研的基礎(chǔ)上，開展社區(qū)的健康講座，到社區(qū)給消費者免費提供測血糖、量血壓、發(fā)放健康知識手冊，通過走出門店走進社區(qū)，拉近門店與顧客的距離，給消費者留下良好的專業(yè)印象。
三、消費者管理：利用客戶信息系統(tǒng)準(zhǔn)確透過各種可能與顧客發(fā)生接觸層面，建立與顧客之間的友好關(guān)系，建立完善顧客檔案資料，開展會員制營銷活動，瞄準(zhǔn)目標(biāo)顧客，每月制定會員日，給會員專享商品，在價格上產(chǎn)生差異化，進而培養(yǎng)忠誠顧客。進一步明確本門店的高價值顧客、有價值顧客、負毛利顧客，指導(dǎo)門店做好銷售。
四、商品管理：采取4∶4∶2的商品組合策略，也將銷售的商品分為A、B、C、D四類，使門店知道哪些是吸引顧客的品種、哪些是創(chuàng)造利潤的品種。
五、商品陳列：引導(dǎo)門店商品陳列就是銷售的觀念，分類分區(qū)的原則、易見易取原則、滿陳列原則、先進先出原則、關(guān)聯(lián)性原則、同一品牌垂直陳列原則、主輔結(jié)合陳列原則、季節(jié)性陳列原則。
六、促銷活動規(guī)劃：結(jié)合節(jié)慶日制定全年促銷活動和促銷活動預(yù)算，開展來就送、買就送、排隊送、來增加銷售額、提高來客數(shù)、提高客單價、提升毛利率。
責(zé)任編輯：醫(yī)藥零距離
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