會議營銷在中國存在了十多年，卻始終不能呼風(fēng)喚雨，沒辦法和其它營銷模式相提并論，并一直被大眾所詬病，最主要的原因是會議營銷功利性太明顯，只關(guān)心營業(yè)額，不太注重公眾感受。甚至有人把會議營銷稱為“灰色營銷”，認(rèn)為會議營銷是設(shè)好了套路讓人往里鉆，是一種有預(yù)謀的騙局。

公信力不夠，是會議營銷的最大癥結(jié)所在。會議營銷要想化腐朽為神奇，變成主流營銷模式，一定要融入大眾，積極參與各種社會活動。

公益營銷，是提升企業(yè)形象的重要方法。公益營銷運(yùn)用得巧妙，不僅可以給會銷“鍍金”，而且能帶來銷售額的劇增，給萎靡的會銷增加新的活力，催生會議營銷第二春。

★ 會銷公益的幾大特點(diǎn)

① 拋棄功利心是公益營銷成功的關(guān)鍵    

其實(shí)很多會議營銷企業(yè)尤其是藥品保健品企業(yè)都曾經(jīng)嘗試過“公益營銷”。最常見的就是和國家知名機(jī)構(gòu)合作，花幾十萬甚至數(shù)百萬買一個冠名權(quán)，然后到全國各地去推廣。打的旗號是科普知識調(diào)查、獻(xiàn)愛心活動等，實(shí)際上是收集顧客名單，推銷產(chǎn)品。此類“公益活動”功利心太明顯，很容易被人識破，也經(jīng)常被媒體曝光，所以效果并不好。

公益營銷應(yīng)該是真誠的、和諧的，不帶有明顯的商業(yè)目的。會議營銷以服務(wù)為根基，顧客以中老年朋友為多，上了年紀(jì)的人心地善良，易感動，閱歷也豐富。雖然老年人經(jīng)常被我們“忽悠”，但是他們并不傻，并不是分不清好壞，他們買產(chǎn)品，看重的更是員工的服務(wù)和企業(yè)的形象。公益營銷如果拋棄了功利心，企業(yè)的檔次就會提高，感動顧客是遲早的事情。

② 低投入、廣傳播是會銷公益的主要策略

做公益營銷并不就是大把地花錢，公益營銷的目的是為了讓企業(yè)更輕松地獲得利潤。在很多情況下，盲目的或者沒有計(jì)劃的公益行為，是達(dá)不到營銷效果的，甚至還會拖累企業(yè)。會銷企業(yè)的公益策略要低投入和廣傳播相結(jié)合。

也許有人認(rèn)為低投入的營銷模式根本沒辦法達(dá)到廣泛傳播的作用，因?yàn)楝F(xiàn)在媒體的廣告費(fèi)高得驚人，人家才不管你的宣傳是不是公益行為，雙手一攤，照單收錢，公益廣告和商業(yè)廣告差不多的價錢。會議營銷的優(yōu)勢在于它能夠把顧客召集起來，進(jìn)行多次反復(fù)地教育，所以我們的公益營銷并不見得非要在付錢的媒體上宣傳，只要我們把公益活動在每一場會場中宣傳到位，顧客想不知道都難。

③ 持久性是會銷公益的生命

很多企業(yè)往往是在發(fā)生重大災(zāi)難的時候才大搞公益慈善捐款，希望能借公益營銷來提高企業(yè)的美譽(yù)度，其實(shí)這是對公益營銷的理解存在著很多誤區(qū)。

大事件時的公益活動受人關(guān)注，但是做公益的企業(yè)也多，在這個時候做公益，只有道德價值，沒有多少商業(yè)價值。

會議營銷的產(chǎn)品銷售渠道比較窄，顧客對企業(yè)的認(rèn)知過程相對漫長，公益營銷一定要有持久性，不能一曝十寒。

公益營銷和傳統(tǒng)營銷是兩種性質(zhì)的廣告。側(cè)重點(diǎn)不一樣，見效時間也不一樣。傳統(tǒng)營銷帶來的是短期效應(yīng)，公益營銷帶來的是長久品牌效應(yīng)。所以公益營銷的作用要很長時間才能體現(xiàn)出來，很多企業(yè)做了一段時間的公益營銷后，覺得沒什么效果，就把它停下來了，很可惜。

★     會銷公益要注意什么

① 一定要有好的產(chǎn)品

公益營銷要以產(chǎn)品質(zhì)量為根基，產(chǎn)品質(zhì)量不好，做再多的公益營銷都沒有作用。三聚氰胺在帶給人們危害的時候，也帶給企業(yè)深刻的教訓(xùn)。很多企業(yè)因?yàn)槿矍璋范古_，其中不乏一些長久堅(jiān)持做公益營銷的企業(yè)。我們很多會議營銷企業(yè)前期鋪墊做得很不錯，顧客也很認(rèn)可企業(yè)，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量不好，顧客服用后不良反應(yīng)嚴(yán)重，公益營銷后反而引起公眾關(guān)注，成了過街的老鼠，加速了企業(yè)的崩潰。

② 要讓顧客參與

顧客參與公益營銷，是擴(kuò)大營銷效果的一個好辦法。安利有個健康長跑的公益活動運(yùn)作了好多年，花費(fèi)不大，收效不錯。安利的產(chǎn)品貴得驚人，藥店賣的幾塊錢的維生素，到了它的手里就變成了幾百塊，但是買的人還是趨之若鶩，這和安利鼓動顧客積極參與他的公益活動有關(guān)。

會銷企業(yè)的顧客“閑人”很多，讓他們參加企業(yè)的公益活動，既可以長久維護(hù)顧客，又可以讓他們?yōu)楣拘麄?，一舉兩得。

③ 要在全體市場互動

有些會銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為公益活動是企業(yè)總部的事情，是生產(chǎn)企業(yè)為各地經(jīng)銷商搭建好的平臺，各地市經(jīng)銷商只要分享這個平臺的成果就夠了，沒必要自己親自參與，這是一個錯誤的觀點(diǎn)。當(dāng)然，也可能是經(jīng)銷商感到?jīng)]有辦法參與到公益營銷之中。

公益營銷參與的人越多，取得的效果越大。鼓勵各市場積極參與公司的公益活動，在全國范圍內(nèi)發(fā)動，企業(yè)可以很快在全國范圍內(nèi)形成聲勢，擴(kuò)大影響力。各會議營銷市場緊跟公司公益營銷主旋律，并配合公司整體戰(zhàn)略進(jìn)行公益活動，是公益營銷成功的關(guān)鍵 。

④ 企業(yè)文化建設(shè)要跟上

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，好的企業(yè)一定有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。公益營銷也是企業(yè)文化的一部分，是企業(yè)文化的高度體現(xiàn)。因此，企業(yè)文化建設(shè)不好，公益營銷肯定搞得蒼白無力。中國式的會議營銷，體現(xiàn)的是仁愛、孝心、禮儀、互助……公益營銷的訴求點(diǎn)一定要緊緊圍繞這些做文章，才能引起共鳴。

★ 會銷公益操作指導(dǎo)

一家從事會銷的小型企業(yè)，如果有自己的直營市場和分銷商，可以按照如下方式進(jìn)行會銷公益的操作。

1、在直營市場所在地和當(dāng)?shù)仉娨暸_或其它媒體合作，每月資助3--4人，每人資助500--1000元。電視臺或報(bào)紙幾乎每天都會有人尋求幫助，會銷公司可以主動尋找媒體，無償幫助那些需要幫助的人。

這種公益營銷不要指望電視臺或媒體給你報(bào)道，要有甘當(dāng)“無名英雄”的決心和勇氣。但是我們可以把這些素材自行整理，編輯在公司的宣傳片、報(bào)紙和手冊里面，長期在顧客中間傳閱。編輯這些故事的時候，一定要圖文并茂，生動感人，將真實(shí)性和藝術(shù)性將結(jié)合。

除了公司直營市場，公司還可以鼓勵大的經(jīng)銷商進(jìn)行類似公益活動，讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貛椭愃菩枰獛椭娜?。公司總部可以給經(jīng)銷商進(jìn)行獎勵，和經(jīng)銷商共同承擔(dān)公益營銷的費(fèi)用，具體比列按1：4的比例，公司總部出20%，經(jīng)銷商出80%。和經(jīng)銷商共同做公益營銷，可以體現(xiàn)公司總部對各市場的支持和鼓勵，有利于提高經(jīng)銷商的忠誠度。

2、發(fā)動顧客參與“給青藏獻(xiàn)棉衣”等公益活動。

以部門為單位，發(fā)動顧客參與“給青藏獻(xiàn)棉衣”公益活動。“給青藏獻(xiàn)棉衣”是近幾年的一個熱門公益活動，能夠體現(xiàn)愛心，老年人樂于接受。很多企業(yè)搞過這類活動，但是都是間歇性地運(yùn)作，純粹是走過場，裝點(diǎn)門面而已。會銷公司可以把這個活動作為一個傳統(tǒng)節(jié)目，鼓勵顧客購置新棉衣，交給公司，再由公司交給紅十字會。

做這個公益活動的時候要注意以下幾點(diǎn)：一是要控制好數(shù)量，一個月的棉衣數(shù)最好在30件左右，不能太多，也不能太少；二是記得和紅十字會溝通，給捐贈者一個榮譽(yù)，讓捐贈者放心和產(chǎn)生榮譽(yù)感；三是公司自己要在小范圍內(nèi)宣傳這種美德，讓顧客捐贈形成一種風(fēng)氣，一般來說，如果顧客愿意通過公司捐贈物品，說明他一定認(rèn)可這個公司，那么他在公司購買產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)介產(chǎn)品的可能性就會增加。

3、給顧客送健身操等公益活動

老年朋友和會銷企業(yè)結(jié)緣，十有八九是為了身體的健康。老年人的疾病，腰酸背痛、腸胃不好、呼吸道疾病、心腦血管病、糖尿病等疑難病占的比例很大。我們所推銷的保健品，恕我直言，真正有效的不多。如果能給老年朋友一套養(yǎng)生功法或者保健操，可以和我們的保健品起到一個相互補(bǔ)充的作用，一些腰酸背痛、腸胃不好、呼吸困難等現(xiàn)象可以很快緩解，有利于顧客隊(duì)伍的穩(wěn)定和擴(kuò)大。

很多朋友有疑惑：現(xiàn)在外面?zhèn)魇陴B(yǎng)生功法的地方很多，弄這個有意思嗎？我覺得很有必要，外面?zhèn)魇诠Ψǖ牡胤胶芏啵钦f明了老百姓很需要這個東西。只要我們弄出了我們的特色，我們的養(yǎng)生功法比別家的好用、好看、好學(xué)，那么，練我們養(yǎng)生功法的人就會越來越多，我們的顧客隊(duì)伍中新鮮血液就會不斷注入，這比我們打電話、送夾報(bào)、社區(qū)搞活動、報(bào)紙打廣告去收集名單要實(shí)在得多。養(yǎng)生功法可以說是一種最有效公益營銷模式，不用花錢，顧客認(rèn)可度高。 

公益營銷的形式多種多樣，會議營銷企業(yè)可以從傳統(tǒng)企業(yè)借鑒經(jīng)驗(yàn)，也可以自主創(chuàng)新。不管以什么形式運(yùn)作，符合中國悠久文化沉淀的公益營銷活動最受老百姓歡迎，也最能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益而提升企業(yè)的社會效益。

把公益營銷當(dāng)作一件大事看待，當(dāng)做一個戰(zhàn)略性的決策，對會銷企業(yè)來說是必需的。公益營銷是會銷企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的金鑰匙，是會銷企業(yè)騰飛的新鍥機(jī)。愿每一家有理想的會銷企業(yè)從公益營銷中找到突破點(diǎn)，騰空萬里！