四大因素決定藥品價格體系
核心提示:因此,連鎖門店的品牌價值、商圈位置都決定了其價格體系和定位。裝修與購物環(huán)境的檔次,也決定你的價格體系,商圈和寫字樓預計高檔社區(qū)內的店,是服務有錢人和忙碌的白領商務人士的,你就不要賣低價。起碼一店一策的策略,在不同門店的價格體系設置上是成立的。
6月17日《藥店經營周報》推出“工商再練維價術”的金策劃后,在業(yè)內引起熱烈反響。對于合作中的工商雙方來說,維價都是一個系統(tǒng)工程,如何掌握其中的“平衡術”達到消費者、廠家、藥店三贏局面?本版歡迎各位讀者繼續(xù)參與討論?! ?/p>
近期《藥店經營周報》相關文章中談到,真正有能力提升競爭力、不愿糾纏在價格戰(zhàn)泥潭中的藥店期望參與廠家維價。無容置疑,零售藥店價格體系高,營業(yè)額就高,意味著盈利能力強,連鎖也更有價值。那么我們在談到維價時,連鎖藥店的零售產品價格體系,也就是產品的價格定位或者價格帶是由哪些因素決定的?
經營定位決定價格體系
價格是價值的具體表現(xiàn),一般情況下,價值越高,價格越貴。經常有朋友問我怎樣才能提高營業(yè)額,我提出的一個方法就是:逐步提升藥店整個產品體系的價格帶,逐步淘汰1~2元的特低價產品。不能聯(lián)合用藥時,賣相對高價的產品才能提升營業(yè)額。
價格帶偏低,藥店的贏利能力大體不會很好。價格帶的確定是由連鎖的業(yè)態(tài)和定位決定的,連鎖門店想做成什么樣的業(yè)態(tài),你就有什么樣的價格帶。無數(shù)例子證明,這和當?shù)氐馁徺I力有一定關系,但沒有必然關系。
定位確定了,商品價格體系要逐步與之匹配,定位的達成有一個逐步逼近的過程,有步驟地調整就可以了?! ?/p>
服務決定價格體系
價格=產品價值+服務,這是營銷學和經濟學的常識。目前藥店都是成本加成定價,但如果所有產品全部用成本加成定價,那是錯誤的。產品本身的檔次、品質、質量只是定價的一個因素,連鎖藥店的價格體系還有另外一個因素,那就是服務。
超值的會員服務可以給價格加分,而目前大家都把會員卡做成低價打折,偏離了初衷,亟待從會員低價打折中走出來;差異化的、系統(tǒng)的、專業(yè)的醫(yī)學和藥學服務與指導,可以提高整體產品的價格體系。你得學會讓消費者為此買單,比如請來真正的高水平醫(yī)生,需要費用的,消費者就得購買指定的產品到一定金額,才能來聽專業(yè)的疾病預防知識講座。
那么,怎樣依靠服務提升產品價格帶?一要靠店員堅持不懈的學習藥學知識、醫(yī)學知識、聯(lián)合用藥知識來達成;二要靠采購人員了解供應商的整體狀況,采購到優(yōu)質名牌產品,這些也許和高毛利自營品種有一些沖突,但也不完全沖突?! ?/p>
差異化決定價格體系
現(xiàn)在我們提到的工商合作“藍海戰(zhàn)略”事實上就是差異化戰(zhàn)略。最好的競爭策略是不與人競爭,當我們藥店之間價格戰(zhàn)打得火熱的時候,我們有無和屈臣氏打價格戰(zhàn),或者我們想和屈臣氏打價格戰(zhàn),人家與我們進行價格競爭嗎?顯然沒有,為什么呢?人家銷售的產品和我們不一樣,這才是真正的差異化。
筆者曾經說過,藥店差異化的根本是品類差異化,當你銷售的東西別人沒有時,定價權就是你的了,因為消費者無從比價,因此藥店差異化不僅是競爭策略,也是價格策略之一,差異化的品類可以給企業(yè)帶來高的價格體系和高利潤。
品牌決定價格體系
同仁堂藥店銷售的產品,大多是自己公司生產的,盡管價錢不菲,但是一般消費者都沒覺得它貴,就算覺得貴也都能接受。這就是連鎖的品牌定位決定它可以賣高價。同時,一瓶相同的啤酒,在大排檔、五星酒店、商超自購,價格完全不一樣,同一個東西,價格的差異是怎樣產生的呢?其實就是場所決定了價格。
因此,連鎖門店的品牌價值、商圈位置都決定了其價格體系和定位。裝修與購物環(huán)境的檔次,也決定你的價格體系,商圈和寫字樓預計高檔社區(qū)內的店,是服務有錢人和忙碌的白領商務人士的,你就不要賣低價。起碼一店一策的策略,在不同門店的價格體系設置上是成立的。
-
稅務核查風暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題,各地查稅的風聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網!多個大品種遭質疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進入負面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準(試行)》(以下簡稱《相關標準》)。...
-
整治風暴下,一批又一批藥店退出
整治風暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調入、調出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內,534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行!...